“國(guo)慶中秋長假(jia)前(qian)后，公(gong)司(si)生產的(de)(de)葡萄酒、蜂(feng)蜜(mi)等產品在中國(guo)市場銷(xiao)售(shou)量(liang)迎來爆發式增長。”談(tan)起近期(qi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績，澳大利亞(ya)澳佳(jia)集團董事(shi)長俞維佳(jia)難(nan)掩興奮，“9月份的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)比(bi)8月份增加(jia)58%，“十(shi)一”黃金周期(qi)間(jian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)比(bi)去年(nian)同期(qi)增加(jia)20.45%。”

　　一段時間以來，中國(guo)國(guo)內消費需求(qiu)持續釋(shi)放，市場(chang)(chang)復蘇態(tai)勢強勁(jing)，世界看到中國(guo)經(jing)濟的強大(da)活力(li)和(he)光明前景。在(zai)接受本報記者采訪(fang)時，多(duo)位(wei)海外華(hua)商暢談近期在(zai)華(hua)業務增長情(qing)況(kuang)，由衷感(gan)嘆：“中國(guo)市場(chang)(chang)潛力(li)巨大(da)！”

　　“訂單已排至明年3月”

　　“中國疫情防控成果有目共睹，各行各業已經步(bu)入(ru)正軌。國慶中秋長假期間(jian)，人們(men)走親訪友，聚會宴(yan)請，共度佳節。我們(men)的葡(pu)萄酒、蜂蜜(mi)等(deng)產(chan)品迎來了銷售新契(qi)機！”俞維佳說。

　　令俞維佳倍感振奮的(de)是(shi)，今年(nian)以來，公司研發(fa)的(de)蜂膠系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)中國(guo)市場銷量(liang)一直持續增長(chang)。“受疫情影響(xiang)，人們更(geng)加重視健康，也更(geng)愿意在(zai)健康類產(chan)品(pin)(pin)上消費。‘雙節’假期，公司推出的(de)健康類產(chan)品(pin)(pin)成為許(xu)多中國(guo)消費者的(de)禮(li)品(pin)(pin)之選，銷量(liang)又有顯著(zhu)增長(chang)。”他說。

　　新西蘭億(yi)貝通(tong)有限公司執行董(dong)事(shi)王思維同(tong)樣收獲(huo)滿(man)滿(man)。作為一家致力于向(xiang)中國(guo)市場引進、推廣新西蘭品牌食品的企業，億(yi)貝通(tong)一度面臨物流運輸和供(gong)應鏈受到疫(yi)情沖擊的挑(tiao)戰。隨著中國(guo)疫(yi)情防控形勢向(xiang)好和經濟復蘇，公司銷售額逐步回升。“現在，中國(guo)市場的訂單(dan)已經排至(zhi)明年3月份。”王思維說。

　　“自(zi)今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)‘6·18’購物節以來(lai)(lai)(lai)，中(zhong)國市(shi)場的銷售量(liang)超出(chu)(chu)預期，目前已經超額(e)完成全年(nian)(nian)(nian)目標，預計今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)將比去年(nian)(nian)(nian)增(zeng)長50%。其中(zhong)，奶制品(pin)、母嬰類產(chan)(chan)品(pin)、水果(guo)的出(chu)(chu)口量(liang)增(zeng)長亮眼。”王思(si)維說，“今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)以來(lai)(lai)(lai)，公司在中(zhong)國各大電商平(ping)臺加快布(bu)局，產(chan)(chan)品(pin)線上(shang)銷售比重超過七成，成為(wei)銷售額(e)增(zeng)長的主要來(lai)(lai)(lai)源。”

　　在中國數字(zi)化銷售(shou)(shou)的(de)潮流中，美國寇菲護膚品(pin)公司總裁蔣勇順勢而為。“疫情(qing)進一步催生傳(chuan)統銷售(shou)(shou)及消費(fei)(fei)模式(shi)的(de)變革。今年以(yi)來，我們更多(duo)采用線(xian)上銷售(shou)(shou)策略(lve)，加(jia)大(da)在電商網站(zhan)、社(she)交(jiao)媒體等平臺(tai)上的(de)投入力度，滿足(zu)中國消費(fei)(fei)者(zhe)尤其是年輕消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)多(duo)元需求。”蔣勇說。

　　“中國市場有巨大(da)吸(xi)引(yin)力”

　　受疫情影響(xiang)，習(xi)慣于在新西(xi)蘭與中(zhong)(zhong)國(guo)之間穿梭奔忙的(de)(de)王思(si)維(wei)，今年(nian)“跑腿”的(de)(de)次數明(ming)顯少了，但(dan)他對中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)關注卻更多了。“新西(xi)蘭已成為中(zhong)(zhong)國(guo)最大(da)(da)的(de)(de)食品進口(kou)來(lai)源國(guo)，中(zhong)(zhong)國(guo)還是新西(xi)蘭最大(da)(da)的(de)(de)貿(mao)易(yi)伙伴(ban)。對我們來(lai)說(shuo)，中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)是重中(zhong)(zhong)之重。”王思(si)維(wei)說(shuo)。

　　大量備(bei)貨建(jian)倉，縮短產(chan)品(pin)出(chu)口中(zhong)國的供(gong)應(ying)鏈；在新(xin)(xin)西蘭設立研(yan)發(fa)中(zhong)心，匯(hui)集中(zhong)國市(shi)場需(xu)求信息(xi)，研(yan)發(fa)專供(gong)中(zhong)國市(shi)場的產(chan)品(pin)；與中(zhong)國科技(ji)企(qi)業(ye)合作打造(zao)(zao)“智能(neng)農場”，讓消費者(zhe)更(geng)直觀地看到(dao)產(chan)品(pin)源(yuan)頭……王思(si)維(wei)的公(gong)司正(zheng)積極(ji)為中(zhong)國消費者(zhe)打造(zao)(zao)更(geng)多的“私(si)人(ren)訂制”。“目前，我們狠(hen)抓研(yan)發(fa)和供(gong)應(ying)鏈整(zheng)合。今(jin)年(nian)，公(gong)司馬不(bu)停(ting)蹄推出(chu)四五個新(xin)(xin)產(chan)品(pin)，正(zheng)陸續進(jin)入中(zhong)國市(shi)場。”王思(si)維(wei)說。

　　今(jin)年國慶中秋長假期間,海(hai)(hai)南(nan)自(zi)貿港政策(ce)紅利凸顯，離島免(mian)稅購物取得亮眼成績。俞維佳慶幸，自(zi)己提早(zao)布局海(hai)(hai)南(nan)市場的(de)(de)路(lu)子(zi)蹚對了(le)。“2018年，我們參加了(le)三亞國際文(wen)化(hua)產(chan)業(ye)博覽交(jiao)易會，在(zai)海(hai)(hai)南(nan)打出品牌。一直以來，公(gong)司在(zai)海(hai)(hai)南(nan)擁有較穩定的(de)(de)一批經銷商和消費者。最近，我們又在(zai)海(hai)(hai)南(nan)開(kai)設了(le)新的(de)(de)店鋪。”

　　在俞維佳看(kan)來，中國(guo)消費升級趨勢明顯，跨(kua)境電商蓬勃發展，海南自貿(mao)港建設方興未艾，營商環境持(chi)續優化，將為全球企業(ye)創造更多機遇。“中國(guo)是(shi)全球最(zui)大(da)且最(zui)具活力的市場，對全球資(zi)本都(dou)有巨(ju)大(da)的吸引力。”

　　愛爾(er)蘭華商、EASY2GO Logistics首席執行(xing)官陳(chen)華德深(shen)耕中歐物(wu)流及(ji)跨境電商行(xing)業多年。在他看來(lai)，中國是全球產(chan)業鏈和(he)供應鏈上的重(zhong)要一環。中國順利(li)復(fu)工復(fu)產(chan)、實(shi)現(xian)經濟穩定(ding)復(fu)蘇，對(dui)歐洲企業來(lai)說意義重(zhong)大。“中歐貨(huo)物(wu)往來(lai)頻繁，海外倉儲的需求量越來(lai)越大，增強了我們克服疫情不利(li)影響的信心(xin)。”

　　“積極備戰‘雙11’和進博會”

　　“今年‘雙(shuang)11’購物節期間，公司針(zhen)對中國(guo)市場推出的(de)一(yi)款花生醬(jiang)，將(jiang)在電商(shang)平臺上(shang)進(jin)行全(quan)球首發，這是一(yi)次重(zhong)要的(de)嘗試。”談(tan)起即將(jiang)到來(lai)的(de)“雙(shuang)11”購物節，王思維勁頭十足(zu)。“我們將(jiang)進(jin)一(yi)步整合(he)線(xian)下商(shang)超(chao)和(he)線(xian)上(shang)電商(shang)平臺資源，打通供(gong)應鏈，推出更多優質產品。同時，將(jiang)通過網(wang)紅直播、社交媒(mei)體(ti)等(deng)平臺，加強與消費(fei)者的(de)互(hu)動(dong)。”

　　“從現在起至明(ming)年(nian)2月春節是銷售旺(wang)季(ji)，我們在國內各地的經銷商都在積極(ji)備貨，以彌補年(nian)初疫情(qing)帶來的負面影響。”王(wang)思(si)維說。

　　俞維佳也(ye)在(zai)為“雙11”購物節開幕做最后(hou)的準(zhun)備。“公司在(zai)天貓國際、京東、拼多多等(deng)各大(da)電商平臺陸(lu)續開通了旗艦(jian)店鋪。今年的‘雙11’購物節，我們準(zhun)備好了！”他(ta)說。

　　從事中澳(ao)貿易(yi)30余(yu)年的俞維佳覺得，中國(guo)市場仍有無限潛力(li)(li)和機遇。“未來，我們將繼續深(shen)耕中國(guo)市場，投入(ru)更(geng)多的精力(li)(li)，為(wei)中國(guo)消費(fei)者(zhe)研發、生產(chan)更(geng)多優質健康(kang)產(chan)品。”

　　今(jin)年(nian)，王思維和蔣勇(yong)(yong)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)都將(jiang)第(di)三次打卡“進(jin)(jin)博(bo)會(hui)”。據王思維介(jie)紹，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已經(jing)與杭(hang)州(zhou)市(shi)(shi)政府簽訂了一份(fen)采購協(xie)議(yi)(yi)。同時，針對第(di)三屆進(jin)(jin)博(bo)會(hui)的(de)(de)“云簽約”“云宣(xuan)傳”也在(zai)進(jin)(jin)行中(zhong)。蔣勇(yong)(yong)則計劃攜帶公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)研發的(de)(de)新(xin)產(chan)品亮(liang)相第(di)三屆進(jin)(jin)博(bo)會(hui)。“在(zai)進(jin)(jin)博(bo)會(hui)上推出新(xin)產(chan)品，是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)今(jin)年(nian)的(de)(de)重頭(tou)戲。”蔣勇(yong)(yong)說，“我們已經(jing)和上海(hai)的(de)(de)互聯網推廣企業(ye)簽署合作協(xie)議(yi)(yi)。下一步，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)將(jiang)加(jia)大線上宣(xuan)傳及銷售力度，進(jin)(jin)一步增加(jia)對中(zhong)國市(shi)(shi)場的(de)(de)投入。”

　　在陳(chen)華德(de)看來，中(zhong)歐兩大市場能夠(gou)實現優勢互補(bu)。“隨(sui)著中(zhong)國經濟恢復增長和消費水平的(de)提高，高質量的(de)‘歐洲制造’將更受(shou)歡迎。我對中(zhong)歐貿易發展前景充滿信心。未來，我要繼續把中(zhong)歐物(wu)流線路做(zuo)(zuo)穩做(zuo)(zuo)好、做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強。”他(ta)說。

　　李嘉寶