把自(zi)己覺得不錯(cuo)的(de)(de)商(shang)品分享出去，一(yi)旦朋友通過你的(de)(de)鏈接(jie)購買，就(jiu)能獲(huo)得現金(jin)返利或者(zhe)平臺(tai)提供的(de)(de)傭金(jin)。有拼多多快速崛起的(de)(de)“黑馬”效應在前(qian)，網易嚴選和考(kao)拉、每日優(you)鮮(xian)、快手等平臺(tai)紛紛效仿，一(yi)時間，以社交裂變、精準營銷為特色的(de)(de)社交電商(shang)潮(chao)流(liu)開始(shi)蔓(man)延。

　　利用社交圈邊剁手邊賺錢

　　“每天(tian)(tian)(tian)挑選幾件群(qun)(qun)友們可能動心的(de)(de)(de)商品，她(ta)們省了錢(qian)，我全家一天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)水果錢(qian)也到手了。”在上海生活(huo)的(de)(de)(de)全職媽媽小潔告訴記者，現在她(ta)的(de)(de)(de)購物優惠推薦群(qun)(qun)已(yi)經不需要花太(tai)多精(jing)力維護，每天(tian)(tian)(tian)都能給她(ta)來帶一百(bai)元左右的(de)(de)(de)收入。

　　一年(nian)前，小潔(jie)(jie)(jie)在(zai)朋(peng)友介(jie)紹下接觸到兩個(ge)(ge)電商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)，一個(ge)(ge)平臺(tai)提供淘寶商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的優(you)惠券(quan)，另一個(ge)(ge)則是一家海外購平臺(tai)。小潔(jie)(jie)(jie)在(zai)兩個(ge)(ge)平臺(tai)上(shang)分(fen)別注冊了賬號，只要親朋(peng)好友通過她分(fen)享的優(you)惠購買鏈接購買了兩家平臺(tai)上(shang)的商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，小潔(jie)(jie)(jie)就能獲得一定(ding)的返利，每件商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)返利從不到一元(yuan)到十幾元(yuan)不等。作為回饋(kui)，小潔(jie)(jie)(jie)會給曬單的微信群友發個(ge)(ge)小紅包。

　　性格(ge)活(huo)潑、交(jiao)(jiao)友(you)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)潔是兩個孩子的(de)(de)(de)(de)(de)媽媽。過去，她(ta)常跟自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)“辣媽”閨蜜(mi)們交(jiao)(jiao)流(liu)好用的(de)(de)(de)(de)(de)兒童手環、紙尿褲的(de)(de)(de)(de)(de)打折消息(xi)(xi)等(deng)信息(xi)(xi)。嘗到(dao)社交(jiao)(jiao)電商的(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)后，她(ta)便把(ba)身(shen)邊有同類話題的(de)(de)(de)(de)(de)鄰居、親(qin)友(you)都拉進自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)微信群(qun)，精準推送她(ta)們可能感興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)商品，也時(shi)常在群(qun)里分享(xiang)育兒、家居的(de)(de)(de)(de)(de)巧心(xin)思與經驗。

　　不用辛苦備貨、打包(bao)、發貨，只要每(mei)(mei)天在平臺上挑(tiao)選(xuan)幾款優惠商(shang)(shang)品，發送到(dao)(dao)自己(ji)經(jing)營(ying)的兩個百人微信(xin)群里，小潔(jie)每(mei)(mei)個月就能輕松(song)賺到(dao)(dao)數千(qian)元(yuan)。小潔(jie)回憶，去年(nian)“雙(shuang)十一(yi)”前后，電商(shang)(shang)平臺做(zuo)活動力度大，群友購(gou)物也熱情，她的單(dan)日收益曾經(jing)達到(dao)(dao)一(yi)千(qian)多元(yuan)。

　　與小潔(jie)一(yi)樣，在(zai)武漢工作的(de)韓倩也加入了一(yi)個(ge)名叫(jiao)“網易推手(shou)”的(de)電商(shang)平臺。購物達到一(yi)定(ding)額度成為推手(shou)后(hou)，韓倩可以將網易考拉、網易嚴選(xuan)兩個(ge)平臺上(shang)的(de)優惠商(shang)品推薦給親朋好友，并在(zai)對方購買后(hou)獲得返利、傭金(jin)。通(tong)過在(zai)自己的(de)美妝群(qun)里推薦優惠商(shang)品，韓倩每個(ge)月能有(you)數千(qian)元的(de)返利收(shou)入。

　　資本巨頭爭相注資社交電商

　　相比(bi)直接(jie)在京東、淘(tao)寶、考拉等大型電商平臺上直接(jie)搜(sou)索、購買(mai)商品，在一些買(mai)家看來，像小潔、韓倩這(zhe)樣的“網(wang)購導購”，能幫助自己迅速找到想要的商品，實現供需高效匹(pi)配。

　　“平常上班太(tai)忙(mang)，有個熟人幫(bang)你(ni)關注想買的東西什么時候打折，很省事(shi)。”常通(tong)過鄰居(ju)的購物推薦(jian)群網購的楊(yang)洋表示，熟人口碑(bei)營(ying)銷更容易被人所接受。

　　不久前，短(duan)視頻社(she)交巨頭快手與社(she)交電商工具(ju)有贊啟動合(he)作。快手APP上新增“我的(de)小店”功能(neng)，每個主播都可以(yi)開店，商品來(lai)源于合(he)作的(de)有贊商鋪。抖音(yin)也開始試運行“購物車(che)”功能(neng)，用戶可以(yi)在自己的(de)頁面(mian)上添加(jia)購物車(che)功能(neng)，與合(he)作商家的(de)淘寶(bao)店鋪相連。

　　上周，社交(jiao)電商黑馬拼(pin)多(duo)多(duo)赴美(mei)上市；今年4月，社交(jiao)電商平臺云集微(wei)店宣(xuan)布(bu)完成1.2億美(mei)元B輪融資；2月，環球捕(bu)手宣(xuan)布(bu)獲得(de)戰略投資，估值20億元。一時間，社交(jiao)電商領域聚(ju)集了(le)以拼(pin)多(duo)多(duo)為(wei)代(dai)表(biao)的拼(pin)團模(mo)式(shi)，云集微(wei)店、貝店為(wei)代(dai)表(biao)的分銷(xiao)模(mo)式(shi)，有贊為(wei)代(dai)表(biao)的工具(ju)模(mo)式(shi)，小紅書為(wei)代(dai)表(biao)的社區模(mo)式(shi)，“什(shen)么值得(de)買”為(wei)代(dai)表(biao)的導購模(mo)式(shi)，并吸引(yin)騰訊、紅杉、阿里等頂尖資本(ben)與巨頭爭相(xiang)布(bu)局。

　　亟須監管部門明確責任邊界

　　“零(ling)售電商行業(ye)正在開(kai)啟‘去中心(xin)(xin)化’的(de)(de)新時代(dai)，社交媒體將成(cheng)為中國電子商務(wu)平臺和商家(jia)克服獲(huo)客(ke)引流瓶頸的(de)(de)重要(yao)工具。”電子商務(wu)研究中心(xin)(xin)主(zhu)任曹磊表示(shi)。

　　第三方研(yan)究(jiu)機構日前發布的《2018中國社交(jiao)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)消費升級白皮書》顯示，傳統(tong)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)已經暴露出諸如交(jiao)互關系弱、電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)獲客成本逐年增(zeng)高、客戶(hu)(hu)黏性差等問題，社交(jiao)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)的異軍(jun)突起，彌補了傳統(tong)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)日漸顯現的某些(xie)弊端。白皮書預計，2020年，我國社交(jiao)電(dian)(dian)(dian)(dian)商(shang)商(shang)戶(hu)(hu)規模將(jiang)達2400萬戶(hu)(hu)，市場規模將(jiang)突破萬億(yi)元。

　　“商品(pin)流通成為(wei)一(yi)個人(ren)人(ren)皆(jie)可參(can)與、獲益的(de)風(feng)口，這(zhe)是社交電商成為(wei)風(feng)口的(de)重要原因。”貝店總(zong)經理(li)顧榮說。但不(bu)少消費(fei)者擔憂，當商品(pin)流通過程(cheng)中的(de)營銷、導購層級越來(lai)越復雜，電商相比實體店的(de)優(you)勢也可能蕩然(ran)無存。

　　另一方(fang)面，社交(jiao)電商(shang)(shang)裂變的(de)法律邊界不(bu)明(ming)確(que)，新行(xing)業的(de)迅猛發展與法律監管的(de)空白，正成為(wei)社交(jiao)電商(shang)(shang)的(de)桎梏。以環球捕手為(wei)例，發展新會員返(fan)利升(sheng)級(ji)、晉升(sheng)后“下線”銷(xiao)售商(shang)(shang)品也(ye)會給“上線”帶來收(shou)益返(fan)利等多(duo)級(ji)分(fen)銷(xiao)設置(zhi)，明(ming)顯存在傳銷(xiao)嫌疑(yi)。而云集微店2017年就曾被(bei)杭州(zhou)工(gong)商(shang)(shang)部(bu)門認定有(you)傳銷(xiao)違法行(xing)為(wei)，合計罰(fa)沒超過958萬(wan)元。近(jin)日赴美(mei)上市的(de)拼多(duo)多(duo)，也(ye)有(you)大量網友反映其拼團電商(shang)(shang)模(mo)式頻繁刷屏，令人不(bu)堪其擾。

　　一位法(fa)律(lv)從業人士透露，國家(jia)監管部門目前正(zheng)在進行社交電(dian)商(shang)(shang)法(fa)律(lv)規范與監管的課(ke)題研究(jiu)，將盡快(kuai)明確社交電(dian)商(shang)(shang)平臺、商(shang)(shang)家(jia)和技術提供者的責(ze)任邊(bian)界，通(tong)過監管、法(fa)律(lv)手段(duan)解決(jue)傳銷、刷屏、侵害個人隱(yin)私(si)等問題。（記者 孫(sun)奇茹）