近日兩家中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)銀(yin)行相繼放(fang)棄代銷業務(wu)。分析人士(shi)稱，一方面，當今銀(yin)行代銷市場呈現強(qiang)者恒強(qiang)的局面，對沒有渠道優勢的中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)銀(yin)行而言，貿然(ran)開展(zhan)代銷業務(wu)并非明智之(zhi)舉；另一方面，中(zhong)間業務(wu)收入對總營收占比低(di)也是部分中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)銀(yin)行放(fang)棄代理(li)業務(wu)的原因。

　　兩家銀行放(fang)棄代(dai)銷業務

　　客家村鎮銀行日前公(gong)(gong)告稱，公(gong)(gong)司(si)此前曾取得保(bao)險兼業代(dai)理資格(ge)，但(dan)因(yin)一直未開展保(bao)險兼業代(dai)理業務(wu)(wu)，公(gong)(gong)司(si)已(yi)申請終(zhong)(zhong)止保(bao)險兼業代(dai)理業務(wu)(wu)，并(bing)取得關于(yu)終(zhong)(zhong)止保(bao)險兼業代(dai)理業務(wu)(wu)資格(ge)的回執。

　　齊魯(lu)(lu)銀(yin)行于今年(nian)(nian)5月(yue)向監管撤(che)回“基(ji)金代銷(xiao)牌(pai)照”的申(shen)請。這意(yi)味著，齊魯(lu)(lu)銀(yin)行努力了近三年(nian)(nian)的“基(ji)金代銷(xiao)資格(ge)”牌(pai)照最終落空。據悉，2018年(nian)(nian)7月(yue)，齊魯(lu)(lu)銀(yin)行向山東證監局遞交的基(ji)金代銷(xiao)業務(wu)(wu)資格(ge)申(shen)請材料被接收受(shou)理(li)，并于2018年(nian)(nian)出具兩次反饋意(yi)見；2020年(nian)(nian)5月(yue)19日，齊魯(lu)(lu)銀(yin)行申(shen)請撤(che)回基(ji)金代銷(xiao)業務(wu)(wu)；5月(yue)22日，山東證監局決定終止該申(shen)請的審查。

　　對此，某銀行(xing)業研究員認為(wei)，齊魯銀行(xing)撤(che)銷申請也是(shi)無(wu)奈之舉。一(yi)方面，現在銀行(xing)產(chan)(chan)品同質化現象嚴重，都在追求爆款(kuan)、收益率高的(de)產(chan)(chan)品。既然產(chan)(chan)品相似，服務就是(shi)用戶拓(tuo)展的(de)關(guan)鍵因素(su)，但大(da)多中小銀行(xing)服務不如市(shi)場化的(de)股份制銀行(xing)。另一(yi)方面，雖然銀行(xing)仍是(shi)基金代銷的(de)主要(yao)渠道，但近年遭遇第三方機構、券商等帶(dai)(dai)來的(de)分流困境(jing)，處于邊緣地帶(dai)(dai)的(de)中小銀行(xing)競(jing)爭(zheng)壓力將更大(da)。

　　中(zhong)間(jian)收入難撐(cheng)大局

　　近(jin)年來，商業銀(yin)行代(dai)理銷售業務(wu)快速發展，銀(yin)行代(dai)銷業務(wu)主要包(bao)括保險、基金、理財、國債(zhai)、貴金屬(shu)等。

　　業內人士(shi)指出(chu)，當今銀(yin)行(xing)(xing)代(dai)銷(xiao)市(shi)場呈現強者恒強的局面，國有大行(xing)(xing)和部分銷(xiao)售能力突出(chu)的銀(yin)行(xing)(xing)占據主導地(di)位。中小銀(yin)行(xing)(xing)渠道并(bing)不強勢，賣不出(chu)量，從(cong)而尾傭也不高。再加上前(qian)期(qi)人員成本并(bing)不低，對沒有渠道優勢的小銀(yin)行(xing)(xing)來(lai)說，貿然(ran)開(kai)展代(dai)銷(xiao)業務其實并(bing)不劃算。

　　Wind數(shu)據顯示，截至7月15日，基(ji)金代銷銀(yin)行(xing)(xing)共有158家(jia)(jia)，其中(zhong)8家(jia)(jia)銀(yin)行(xing)(xing)的(de)代銷基(ji)金只數(shu)在(zai)2000以上，且均為國有大行(xing)(xing)和股(gu)份行(xing)(xing)；而代銷基(ji)金只數(shu)不足100的(de)有57家(jia)(jia)銀(yin)行(xing)(xing)，其中(zhong)部分(fen)銀(yin)行(xing)(xing)代銷基(ji)金只數(shu)甚(shen)至為個位數(shu)。

　　除競(jing)爭激烈外(wai)，中(zhong)(zhong)(zhong)間業(ye)務(wu)收入對總營收占比(bi)低也是(shi)部分中(zhong)(zhong)(zhong)小銀(yin)(yin)(yin)(yin)行放棄(qi)代理(li)業(ye)務(wu)的(de)(de)原因(yin)。Choice數據顯示(shi)，就(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)間收入業(ye)務(wu)（手續(xu)費及(ji)傭金(jin)凈收入）占比(bi)來看，大(da)型股(gu)份(fen)制銀(yin)(yin)(yin)(yin)行和(he)(he)國有(you)(you)(you)大(da)行遙遙領(ling)先(xian)。在36家A股(gu)上市銀(yin)(yin)(yin)(yin)行中(zhong)(zhong)(zhong)，去年中(zhong)(zhong)(zhong)收業(ye)務(wu)占比(bi)在20%以(yi)上的(de)(de)有(you)(you)(you)8家，除寧(ning)波銀(yin)(yin)(yin)(yin)行一家城商(shang)行之外(wai)其余均為股(gu)份(fen)制商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行；占比(bi)在10%-20%的(de)(de)有(you)(you)(you)14家，國有(you)(you)(you)大(da)行處在這一梯隊(dui)；10%以(yi)下的(de)(de)有(you)(you)(you)14家，除郵(you)儲銀(yin)(yin)(yin)(yin)行和(he)(he)浙商(shang)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行兩(liang)家外(wai)，其余都是(shi)城商(shang)行和(he)(he)農商(shang)行。

　　欲設立理財(cai)子公司突(tu)圍

　　普益標準(zhun)研(yan)究員陳飛(fei)旭認(ren)為，在銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)理財(cai)凈(jing)值化轉型(xing)的(de)(de)背(bei)景(jing)下，部(bu)分(fen)中小(xiao)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)面臨著巨大的(de)(de)轉型(xing)壓力，且不(bu)(bu)得不(bu)(bu)在這種(zhong)壓力的(de)(de)支配下另謀生(sheng)路(lu)。凈(jing)值化轉型(xing)需(xu)要銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)培養完善的(de)(de)投研(yan)團隊，以(yi)(yi)及與(yu)凈(jing)值型(xing)產品管理運作相匹配的(de)(de)IT系統，這會給銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)帶(dai)來較大的(de)(de)成(cheng)本壓力，對于部(bu)分(fen)中小(xiao)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)是難以(yi)(yi)承受的(de)(de)。因此，預計部(bu)分(fen)中小(xiao)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)理財(cai)業務(wu)會選擇以(yi)(yi)代(dai)銷為主(zhu)的(de)(de)展業模式。

　　不過，顯然有些中(zhong)小銀(yin)(yin)行(xing)(xing)并不愿意淪(lun)為(wei)資管變局下的代銷配角。事實上，已有不少中(zhong)小銀(yin)(yin)行(xing)(xing)宣布(bu)設立銀(yin)(yin)行(xing)(xing)理(li)(li)財子(zi)公司。日前(qian)，渝農商(shang)理(li)(li)財已經獲批開(kai)業，而杭銀(yin)(yin)理(li)(li)財、寧銀(yin)(yin)理(li)(li)財和徽銀(yin)(yin)理(li)(li)財已經開(kai)始發行(xing)(xing)產品。

　　某股份行(xing)(xing)金融市場部(bu)人士表(biao)示，“理(li)(li)財子公司的(de)成立對(dui)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)理(li)(li)財本身以及泛資管(guan)行(xing)(xing)業有著重要(yao)的(de)里程(cheng)碑意(yi)義，也代表(biao)著我國財富管(guan)理(li)(li)和(he)(he)資產管(guan)理(li)(li)行(xing)(xing)業的(de)再起航。以城商(shang)行(xing)(xing)和(he)(he)農商(shang)行(xing)(xing)為主體的(de)中(zhong)小銀(yin)(yin)行(xing)(xing)應(ying)該積極擁抱理(li)(li)財子公司，對(dui)于不符合資本條件的(de)，可以通過(guo)引入戰投等方式。”