近期市(shi)場震蕩上行(xing)，公募基(ji)金(jin)(jin)(jin)發(fa)行(xing)市(shi)場也悄然回暖。包括嘉實領先優勢在內的多只新基(ji)金(jin)(jin)(jin)，發(fa)行(xing)短(duan)短(duan)幾日，就獲得了大量資金(jin)(jin)(jin)的追捧(peng)。在市(shi)場反彈中，公募基(ji)金(jin)(jin)(jin)再度獲得投資者認可(ke)。得益于各類基(ji)金(jin)(jin)(jin)代(dai)銷機構紛紛發(fa)力(li)，爆(bao)款基(ji)金(jin)(jin)(jin)也“重現江(jiang)湖”。

　　面對來自互聯網渠道的壓力，銀行渠道正在通過綁定大中型基金(jin)公司、加大基金(jin)銷售考核等方式(shi)，力求(qiu)做大基金(jin)保有(you)量。同時(shi)，越(yue)來越(yue)多的基金(jin)代銷機(ji)構意識到，好基金(jin)能夠引流(liu)獲客，有(you)助(zhu)于留(liu)存客戶。

　　銀行“圈定”優質基金資源

　　爆(bao)款基金(jin)(jin)(jin)“重現江湖”。由易(yi)方(fang)達基金(jin)(jin)(jin)王成管理的易(yi)方(fang)達悅(yue)夏一年持有(you)近期發(fa)布(bu)成立公告稱，該基金(jin)(jin)(jin)募集兩(liang)個(ge)交(jiao)易(yi)日，獲得了8.9萬戶投資者、129.25億元資金(jin)(jin)(jin)認購。記(ji)者了解(jie)到，該基金(jin)(jin)(jin)展開了全渠(qu)(qu)道(dao)銷售，僅在(zai)華夏銀行渠(qu)(qu)道(dao)的銷量(liang)就超(chao)過了百億元。

　　與此同時(shi)，嘉實基(ji)金(jin)價(jia)值風格(ge)投資總監(jian)張(zhang)金(jin)濤管理的嘉實領先優勢(shi)在5個交易日(ri)內，募(mu)集金(jin)額就達(da)到了(le)79.05億(yi)元(yuan)。公開信息顯示，該基(ji)金(jin)選擇了(le)中國銀行進行單渠道銷(xiao)售，獲(huo)得(de)了(le)6.32萬戶投資者的認購。

　　整體來看，不同于以往(wang)基金(jin)發行通(tong)過全渠道(dao)銷售(shou)合(he)力實現巨量認購，近(jin)期的(de)爆款基金(jin)主要倚賴于單家銀(yin)行的(de)大力銷售(shou)。業內人士表示，銀(yin)行愈發注重財富管理業務，有意提(ti)升自身在基金(jin)銷售(shou)領域的(de)市場份額。

　　日前，招(zhao)(zhao)商銀行(xing)聯合各(ge)家(jia)基金(jin)(jin)公(gong)司啟動(dong)“招(zhao)(zhao)陽計劃”，首批入(ru)圍的(de)有(you)34家(jia)公(gong)募基金(jin)(jin)公(gong)司的(de)183位基金(jin)(jin)經理，基金(jin)(jin)經理的(de)專業方(fang)向覆蓋了權益、固收等。對于入(ru)圍“招(zhao)(zhao)陽計劃”的(de)基金(jin)(jin)經理，招(zhao)(zhao)商銀行(xing)將在首發(fa)定制、持營(ying)推動(dong)、五星(xing)之選入(ru)榜、配套資源(yuan)等方(fang)面給予全方(fang)位傾斜(xie)。

　　記(ji)者還了解到(dao)，某家(jia)商業(ye)銀行也在(zai)近期與11家(jia)頭部基金公司達成合作，傾斜資源發行這11家(jia)基金公司的產品(pin)。

　　“無論是國有行，還(huan)是股份(fen)制銀(yin)(yin)行，都積累了可(ke)觀的(de)(de)客戶保有量(liang)基(ji)礎。得(de)益于龐大的(de)(de)客戶群體，銀(yin)(yin)行有能(neng)力做(zuo)大單只(zhi)基(ji)金的(de)(de)規模。”華南一家(jia)基(ji)金公司(si)總經理(li)表示，銀(yin)(yin)行越(yue)(yue)來越(yue)(yue)傾(qing)向于和大中型基(ji)金公司(si)合作，挑選(xuan)明星基(ji)金經理(li)發行產品，更(geng)有部(bu)分銀(yin)(yin)行直接綁定了頭部(bu)基(ji)金公司(si)的(de)(de)資源。在此趨勢(shi)下(xia)，大型基(ji)金公司(si)的(de)(de)規模將越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)大，公募行業的(de)(de)強者恒強、兩極分化態勢(shi)將進一步加速。

　　應對互聯網渠道的挑戰

　　事實上，銀行(xing)近來在財富管理(li)上加大(da)投入，正是為了應(ying)對互聯網渠道的強勢(shi)沖(chong)擊。

　　據Wind統計，截至(zhi)今年一季度末，銀行(xing)(xing)渠道(dao)的(de)股(gu)票基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)和混合基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)保(bao)(bao)有量(liang)規(gui)(gui)模，占(zhan)(zhan)到全部代(dai)銷渠道(dao)保(bao)(bao)有量(liang)的(de)六(liu)成(cheng)左右；銀行(xing)(xing)渠道(dao)的(de)非貨(huo)基(ji)(ji)(ji)保(bao)(bao)有量(liang)規(gui)(gui)模，占(zhan)(zhan)到全部代(dai)銷渠道(dao)的(de)不(bu)足六(liu)成(cheng)。而互聯網渠道(dao)的(de)股(gu)票基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)和混合基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)保(bao)(bao)有量(liang)規(gui)(gui)模，以(yi)(yi)及(ji)非貨(huo)基(ji)(ji)(ji)的(de)保(bao)(bao)有量(liang)規(gui)(gui)模，均已經(jing)占(zhan)(zhan)到全部代(dai)銷渠道(dao)保(bao)(bao)有量(liang)的(de)兩成(cheng)以(yi)(yi)上。而過去銀行(xing)(xing)的(de)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)保(bao)(bao)有量(liang)占(zhan)(zhan)比曾(ceng)超(chao)過80%甚至(zhi)更高，可見銀行(xing)(xing)在基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)代(dai)銷領(ling)域的(de)絕對(dui)優(you)勢有所減弱。

　　從(cong)渠(qu)道數據來(lai)看，今年(nian)一(yi)季度末基(ji)金(jin)(jin)保(bao)有量(liang)最高的(de)前五名機構中(zhong)，互(hu)聯(lian)網巨頭占(zhan)有兩個席位(wei)。在股票基(ji)金(jin)(jin)和混合基(ji)金(jin)(jin)保(bao)有量(liang)方面，招(zhao)商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)以6711億元(yuan)(yuan)(yuan)位(wei)居(ju)第(di)一(yi)，其次是螞(ma)蟻(yi)(yi)財富(fu)5719億元(yuan)(yuan)(yuan)，工(gong)商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、建設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、天(tian)天(tian)基(ji)金(jin)(jin)緊隨其后，分(fen)別達到4992億元(yuan)(yuan)(yuan)、3794億元(yuan)(yuan)(yuan)、3750億元(yuan)(yuan)(yuan)；在非(fei)貨基(ji)保(bao)有規(gui)(gui)模(mo)上(shang)，螞(ma)蟻(yi)(yi)財富(fu)以8901億元(yuan)(yuan)(yuan)位(wei)居(ju)第(di)一(yi)，招(zhao)商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、工(gong)商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)國銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、天(tian)天(tian)基(ji)金(jin)(jin)分(fen)別達到7079億元(yuan)(yuan)(yuan)、5366億元(yuan)(yuan)(yuan)、4572億元(yuan)(yuan)(yuan)、4324億元(yuan)(yuan)(yuan)。而光大銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、華(hua)夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、寧波銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)等銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)，在非(fei)貨基(ji)的(de)保(bao)有規(gui)(gui)模(mo)上(shang)卻不足1000億元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　一位(wei)資深(shen)基金(jin)(jin)分(fen)析師表示(shi)，近年來基金(jin)(jin)規模呈現爆發式(shi)增長(chang)，讓基金(jin)(jin)代銷機構(gou)意識到優(you)質(zhi)的基金(jin)(jin)產品可以實(shi)現引流、獲客。尤其是(shi)對于(yu)銀行(xing)而言(yan)，在銀行(xing)理財(cai)產品凈值化轉型的大背景下，優(you)質(zhi)基金(jin)(jin)能夠讓客戶(hu)的存款迅速(su)“搬家(jia)”，更(geng)好地實(shi)現客戶(hu)留存。

　　華南一(yi)位(wei)基金市場人士認(ren)為，互(hu)聯網(wang)(wang)機構相(xiang)對(dui)包容、開放，傾向于做平臺(tai)管理(li)，在低費率引流、流量轉化、產品超市打造(zao)、年輕客(ke)戶需求挖(wa)掘(jue)、客(ke)戶投(tou)資陪伴等方(fang)面做得相(xiang)當出彩。目前，銀行銷售也在快速(su)轉型，一(yi)些(xie)做法正逐漸互(hu)聯網(wang)(wang)化。

　　上述基(ji)金(jin)公(gong)司(si)總(zong)經理(li)也提出了擔憂，面對(dui)互(hu)聯網的(de)(de)沖擊，部分銀(yin)行(xing)(xing)通過綁定(ding)大型(xing)基(ji)金(jin)公(gong)司(si)發行(xing)(xing)產(chan)品的(de)(de)方式相(xiang)對(dui)簡單(dan)粗暴。代(dai)銷機構(gou)在擴大基(ji)金(jin)保有量的(de)(de)同時，解(jie)決“基(ji)金(jin)賺錢而基(ji)民不賺錢”的(de)(de)問題，讓客(ke)戶投資(zi)賺錢、提升(sheng)客(ke)戶投資(zi)體(ti)驗更為重要。“銀(yin)行(xing)(xing)變相(xiang)地(di)提高了基(ji)金(jin)合(he)作門檻，使(shi)得公(gong)募行(xing)(xing)業(ye)分化越發嚴重。但(dan)是(shi)，投資(zi)品不同于(yu)消費品，在某(mou)些時候，規(gui)模(mo)是(shi)業(ye)績(ji)的(de)(de)敵人，當基(ji)金(jin)規(gui)模(mo)過多集中在少數公(gong)司(si)、少數基(ji)金(jin)經理(li)時，將會影響為客(ke)戶帶(dai)來(lai)超額收益。”