這(zhe)個夏天(tian)，你(ni)“薄荷曼波”了嗎(ma)？

　　從多(duo)巴胺穿搭到(dao)美拉德風，從薄荷曼波到(dao)丁達爾風，時下，在短視頻平臺(tai)、社交媒體上(shang)常能看到(dao)一些穿搭“黑話”，網友(you)感嘆(tan)“明明每(mei)個字都(dou)認識，連起來卻不(bu)知(zhi)道(dao)什么(me)意思”。

　　這些穿搭(da)“黑話(hua)”，其(qi)實是時尚新詞，它(ta)們往往一經發(fa)布，就因(yin)新鮮感(gan)、潮流性讓(rang)相(xiang)關(guan)話(hua)題熱度(du)飆升。數(shu)據顯示，“美拉德”話(hua)題形成一周多時間內，相(xiang)關(guan)產品(pin)(pin)全網(wang)售(shou)賣近百萬單，商(shang)品(pin)(pin)交(jiao)易總(zong)額(e)超(chao)億元；今年(nian)春夏(xia)大熱的(de)“薄荷曼波”趨勢自發(fa)布以來，在各大社交(jiao)媒體平臺獲得極高的(de)關(guan)注度(du)和曝光量。

　　以后者為(wei)例，其代(dai)表一(yi)種(zhong)結合(he)薄荷(he)綠色(se)和(he)曼波舞蹈精神的時尚(shang)風(feng)格(ge)，融(rong)入清(qing)新(xin)脫俗(su)的自然(ran)色(se)系及戶外元素，為(wei)都市生活增添生機與(yu)活力(li)。薄荷(he)曼波的影響力(li)已從時尚(shang)服飾輻(fu)射到(dao)文化(hua)旅游(you)、建筑裝修、美妝護膚等多個行業(ye)領域，“圈粉(fen)”眾多消費者。

　　時尚界為何總有(you)新詞？

　　事實上，造詞(ci)營銷在時尚(shang)行業相當普遍。用一些“可(ke)感(gan)知、可(ke)想象、可(ke)反應”的詞(ci)匯來“包裝”商品和描繪趨勢(shi)，是(shi)激發消(xiao)費者購買力(li)的有效手段(duan)。國際(ji)時尚(shang)界有利用流行色周期來推動產品銷售的傳統，通過引入流行色等時尚(shang)元素(su)，快(kuai)速響(xiang)應市場需求變化，牽動龐大產業鏈條。

　　消(xiao)費(fei)者(zhe)日益個(ge)性化與多元化的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求也催生了時(shi)尚新詞(ci)。在我(wo)國(guo)，新生代消(xiao)費(fei)者(zhe)更關注商品的(de)獨特個(ge)性、附加價值和文(wen)化標簽(qian)。時(shi)尚行業正是通過不斷發布流行趨(qu)勢、營(ying)(ying)造新詞(ci)推動(dong)文(wen)化、品牌(pai)、營(ying)(ying)銷聯動(dong)，滿足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求。

　　時尚潮流瞬息萬變，這波(bo)新詞為何這么火？

　　這(zhe)與經濟學(xue)(xue)領域的示(shi)范效應有關。經濟學(xue)(xue)家認(ren)為，人(ren)(ren)們(men)的消(xiao)費行為不但(dan)受收(shou)入水平影響(xiang)(xiang)，而且受其他人(ren)(ren)的消(xiao)費行為影響(xiang)(xiang)。在面臨選(xuan)擇時，特(te)別(bie)是(shi)在不確定(ding)的情況下，消(xiao)費者(zhe)會(hui)傾向于觀(guan)察周圍(wei)的人(ren)(ren)是(shi)如何(he)決定(ding)和(he)做(zuo)選(xuan)擇的，然(ran)后(hou)模仿和(he)效法；因(yin)為周圍(wei)人(ren)(ren)的選(xuan)擇可(ke)能會(hui)帶來有用信(xin)息，有助于節省搜索和(he)決策成本。

　　在商品供(gong)應極大豐富的今天，消(xiao)費的示范效應表現得更(geng)加明(ming)顯。自薄荷(he)曼(man)波趨勢(shi)發(fa)布起(qi)，抖(dou)音上就(jiu)出現了(le)一批分享薄荷(he)曼(man)波穿搭(da)及妝容(rong)(rong)的博主。此后，更(geng)多平臺品牌、公眾人物通(tong)過話(hua)題(ti)內容(rong)(rong)創作，示范如何演繹薄荷(he)曼(man)波風(feng)，使這一趨勢(shi)不斷傳(chuan)播、發(fa)酵(jiao)。這種示范效應，不僅讓更(geng)多受眾了(le)解并(bing)追隨這一風(feng)潮，還給了(le)原本(ben)介于可買(mai)與可不買(mai)之(zhi)間的消(xiao)費者(zhe)一個“一定要買(mai)的理由”。

　　此外，平臺商家通過(guo)放大消費者的情緒價值(zhi)，制造消費中的稀(xi)缺感。

　　對于(yu)時尚產業來(lai)說，通過趨(qu)勢打造，放大情緒價值，能挖掘出更(geng)多潛在(zai)消費需求。

　　炎炎夏日，薄荷曼波風為生(sheng)活注入一絲清涼。上班族難免會有職業(ye)倦(juan)怠，貼近自(zi)然的薄荷曼波風帶來(lai)療愈感和(he)煥新感受，成為祛除“班味”的絕(jue)佳選擇。

　　值得注意的是，以往(wang)流行話(hua)語權往(wang)往(wang)由(you)歐美(mei)主導(dao)，但美(mei)拉德風、薄(bo)荷曼波這(zhe)波新詞大多是由(you)國(guo)內社交平(ping)臺與時尚媒體聯合推廣的。

　　平臺商家正是通過大(da)數據分析消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求偏好，以精細化營(ying)銷對標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體，將(jiang)商品與消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者進行情感鏈接，從而營(ying)造出“你的(de)衣(yi)櫥里還缺一件(jian)衣(yi)服(fu)”的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)心理，借時(shi)尚新(xin)詞制造新(xin)的(de)稀缺性，為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者提供(gong)“買買買”的(de)新(xin)理由。

　　衣櫥里總缺一件衣服，但市場并不缺選擇。可以說，時尚服飾行業已步入“貨找人”的時代，對平臺商家而言，造詞只是手段之一，重要的是洞悉趨勢風向，構建獨特內容價值，精準觸達并打動興趣客群。 （本文來源：經濟日報 作者：徐 達(da)）