消費市場正在呈現兩極分化，冰與(yu)火交融的跡象。

　　國(guo)家統(tong)計(ji)局(ju)的數據顯示，2024年8月，社(she)會消費品(pin)零(ling)售總額3.87萬億元，同比(bi)增(zeng)長2.1%，增(zeng)速較上(shang)月回落(luo)0.6個百分點，環比(bi)則下降0.01%。但在此期間，市場端也有不少新的機(ji)會在涌現，例如(ru)(ru)國(guo)貨的崛起，又如(ru)(ru)演藝經濟的火爆。

　　在(zai)雙重(zhong)的(de)(de)(de)體(ti)驗中，消(xiao)費(fei)企業如何把握(wo)當下的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)趨勢而保(bao)持穩健平(ping)穩的(de)(de)(de)發展，是面(mian)對變局的(de)(de)(de)核心議題。9月25日，第三屆橫琴世界灣區(qu)論(lun)壇·品質(zhi)消(xiao)費(fei)主題論(lun)壇在(zai)珠海橫琴舉行，本屆品質(zhi)消(xiao)費(fei)論(lun)壇以“消(xiao)費(fei)新周期，釋(shi)能(neng)新增量”為主題，邀請各界大咖共(gong)同探討產業如何穿越周期，韌性生(sheng)長。

　　在圓桌(zhuo)論(lun)壇環節中，產業(ye)在線分(fen)析師王娟、香(xiang)港中文(wen)大學（深圳）高等金融研究院(yuan)政策研究員本力、天地壹(yi)號副總(zong)裁(cai)王振興、倍輕松副總(zong)經(jing)理劉林、紅(hong)蜻蜓董秘錢程、卡士酸(suan)奶粵海總(zong)經(jing)理夏瑜以"穿(chuan)越(yue)消費周期，駛向韌性增(zeng)長"為主(zhu)題展開了討論(lun)。

　　本(ben)力認為(wei)，隨著消(xiao)費(fei)者偏(pian)好轉向，消(xiao)費(fei)理(li)念也(ye)變得更(geng)加成熟理(li)性，實用型消(xiao)費(fei)將會更(geng)受歡(huan)迎。在這種背景下，本(ben)力強調，“中(zhong)國的(de)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)金(jin)融屬性還有(you)待發掘，金(jin)融市(shi)場(chang)也(ye)非常重要。當(dang)前，資本(ben)市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)讓投資者看到新(xin)的(de)希望(wang)，如果(guo)市(shi)場(chang)預(yu)期反轉，我們(men)也(ye)有(you)望(wang)看到消(xiao)費(fei)進入新(xin)周期。”

　　應對

　　當前的(de)市場環境下(xia)，消(xiao)費企業(ye)普遍面(mian)臨(lin)市場持續(xu)不及預(yu)期的(de)情況(kuang)。如何走出增長低谷，參與討論的(de)各家企業(ye)均有符合(he)自身發展現狀的(de)應對(dui)。

　　天地壹號(hao)作為(wei)健康飲品的(de)企業，主要的(de)消費(fei)場景是(shi)餐飲。

　　王振興認為，餐飲(yin)渠道展現(xian)出品(pin)牌連(lian)鎖化以(yi)及追求平價、極(ji)致(zhi)性價比的(de)(de)態勢，面對(dui)這種變化，企(qi)業要回歸消(xiao)費者本身。從天(tian)地(di)壹(yi)號(hao)自身的(de)(de)應對(dui)來(lai)看，天(tian)地(di)壹(yi)號(hao)通過豐富產品(pin)結構以(yi)適應更多的(de)(de)消(xiao)費人群，此外(wai)在價格體系(xi)上也(ye)針對(dui)消(xiao)費者心理(li)和(he)市場(chang)變化作出相(xiang)應的(de)(de)調整(zheng)，例如提(ti)供性價比更高的(de)(de)產品(pin)等(deng)。

　　作為(wei)創新(xin)賽道的(de)玩(wan)家，劉林則提到，倍輕(qing)松(song)從(cong)去(qu)年已經意識(shi)到市場(chang)發(fa)生巨大的(de)變(bian)(bian)化，主要(yao)消費群(qun)體從(cong)中高端需求(qiu)進入兩極(ji)分化階段。面(mian)對(dui)這種變(bian)(bian)化，倍輕(qing)松(song)以(yi)客(ke)戶痛(tong)點需求(qiu)為(wei)出發(fa)點，升級迭(die)代產(chan)品定(ding)義，例如(ru)之前解決疲勞(lao)疼(teng)痛(tong)的(de)基(ji)本問題，進入功能性產(chan)品的(de)階段。

　　為此，倍輕松主要做了兩方(fang)面的(de)(de)動作(zuo)，一(yi)是(shi)技術迭(die)代(dai)，在陸續拿下醫療(liao)牌照(zhao)產品后，許多產品逐漸強化(hua)醫療(liao)的(de)(de)作(zuo)用；二是(shi)優化(hua)解決(jue)方(fang)案，通過推出(chu)更(geng)(geng)有針對性的(de)(de)產品、更(geng)(geng)有效的(de)(de)手段來調整(zheng)身體的(de)(de)問題(ti)。

　　此外(wai)，倍(bei)輕松也對產品(pin)(pin)進行分層，一層是向中高端延伸，另(ling)一層則是推出更實惠的產品(pin)(pin)。“在(zai)兩極分化的情況下，消費市場也仍有(you)(you)機會，核心在(zai)于我(wo)們(men)有(you)(you)沒有(you)(you)找到那個點。”

　　傳統鞋服品牌(pai)紅(hong)蜻蜓錢程也提到自身對消費市場的理解。

　　錢程提到，無論任何消費品(pin)(pin)，均應該看(kan)到這(zhe)一(yi)品(pin)(pin)類(lei)的(de)特征和行業趨勢，在(zai)這(zhe)個(ge)大(da)前提下再去選擇。紅(hong)蜻(qing)(qing)蜓(ting)做(zuo)皮鞋(xie)出身，但(dan)現在(zai)皮鞋(xie)變(bian)成場(chang)景(jing)化的(de)產品(pin)(pin)，只有(you)在(zai)重要(yao)場(chang)合才(cai)會穿到它。如果要(yao)繼續做(zuo)這(zhe)個(ge)行業，就要(yao)去挖掘(jue)消費場(chang)景(jing)，例如紅(hong)蜻(qing)(qing)蜓(ting)前年(nian)推出了(le)婚鞋(xie)品(pin)(pin)類(lei)，通過(guo)特殊的(de)元素在(zai)品(pin)(pin)類(lei)特征上進行打磨和強化。此外(wai)，紅(hong)蜻(qing)(qing)蜓(ting)也在(zai)同時擴展品(pin)(pin)類(lei)，今年(nian)紅(hong)蜻(qing)(qing)蜓(ting)推出輕戶外(wai)系列(lie)，以此拓展新賽道。

　　乳業(ye)作(zuo)(zuo)為(wei)當(dang)下(xia)產能過(guo)剩(sheng)的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，目前行(xing)(xing)業(ye)發展也(ye)在持(chi)續承壓。夏(xia)瑜表(biao)示，卡(ka)士抓住消費者對高端牛(niu)奶以及新品(pin)創新的(de)(de)需求，抓住品(pin)類升級的(de)(de)機(ji)會(hui)，推出(chu)行(xing)(xing)業(ye)爆(bao)品(pin)取得了不錯的(de)(de)銷(xiao)售成績；此外(wai)，卡(ka)士也(ye)在低溫(wen)奶配送(song)渠道(dao)上作(zuo)(zuo)出(chu)變革，通(tong)過(guo)線上線下(xia)結(jie)合的(de)(de)優勢實現“小時達(da)”，同(tong)時卡(ka)士“出(chu)海(hai)”也(ye)有一定成效。

　　機會

　　隨著提振消費(fei)(fei)的(de)(de)政策不斷釋(shi)放，消費(fei)(fei)企業也(ye)將(jiang)受(shou)益以此。今(jin)年(nian)3月，國務(wu)院印發(fa)(fa)(fa)《推動(dong)大(da)(da)規模(mo)設備(bei)更新和消費(fei)(fei)品(pin)以舊換新行動(dong)方(fang)案》；今(jin)年(nian)8月，國務(wu)院印發(fa)(fa)(fa)《關于促進(jin)服務(wu)消費(fei)(fei)高(gao)質量發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)意見》，以此優化和擴大(da)(da)服務(wu)供給，釋(shi)放服務(wu)消費(fei)(fei)潛力，更好滿足(zu)人(ren)民群眾個性(xing)化、多樣化、品(pin)質化服務(wu)消費(fei)(fei)需(xu)求。

　　王振(zhen)興表示(shi)，從實(shi)體經濟角度(du)，國家出臺的眾多(duo)刺激(ji)消費的政(zheng)(zheng)策讓實(shi)體企業受(shou)益。天地壹號看到(dao)更多(duo)的政(zheng)(zheng)策是支持研發創新，就結合政(zheng)(zheng)策和(he)企業的實(shi)際情況提升(sheng)產品品質，最(zui)終還能享受(shou)到(dao)國家的政(zheng)(zheng)策支持優惠，這非(fei)常有意義。

　　王振興續稱，資本市場(chang)和(he)消(xiao)費市場(chang)有一定共性，都具有一定的(de)(de)周期波動，消(xiao)費企業的(de)(de)發展離不開(kai)資本市場(chang)的(de)(de)助力，但是作(zuo)為實體經(jing)濟的(de)(de)參(can)與者應(ying)該時(shi)刻(ke)銘記初心，做(zuo)好自己，堅持(chi)提升公司的(de)(de)綜合實力，提升公司的(de)(de)盈(ying)利能(neng)力和(he)抗風險(xian)能(neng)力，再迎著資本市場(chang)的(de)(de)周期實現行遠致(zhi)遠。

　　劉林則認為，新的(de)政(zheng)(zheng)策已(yi)經(jing)為企業開了快(kuai)(kuai)車道，這(zhe)讓我(wo)們能夠實(shi)現(xian)在(zai)消費領域快(kuai)(kuai)速發(fa)展(zhan)。“由于在(zai)倍(bei)輕松(song)所處的(de)行(xing)業多數公(gong)司(si)體量仍然較(jiao)小(xiao)，今(jin)年(nian)國家(jia)政(zheng)(zheng)策也(ye)持續釋(shi)放對創新類企業發(fa)展(zhan)的(de)利好，相(xiang)關部門也(ye)期待倍(bei)輕松(song)盡快(kuai)(kuai)整合新技術(shu)與行(xing)業公(gong)司(si)，真正成為具有(you)硬(ying)實(shi)力的(de)創新型企業，引領行(xing)業。”

　　“國家已經(jing)給(gei)我(wo)們開了(le)綠燈、裝上了(le)翅膀讓我(wo)們盡快加(jia)速，我(wo)們就要盡快干活。”劉林說(shuo)。

　　錢程(cheng)也建議，從平(ping)(ping)臺的角度，應該對(dui)假(jia)冒偽劣產品進(jin)(jin)行打擊。“去(qu)年我們推出(chu)了一個(ge)硫化鞋包款，很快出(chu)現(xian)低價仿品，平(ping)(ping)臺應該對(dui)此進(jin)(jin)行管理和限(xian)制(zhi)，才(cai)會對(dui)知(zhi)名品牌的發展形(xing)成保(bao)護。”

　　夏瑜提(ti)到(dao)，民(min)以食為(wei)天，消(xiao)費永遠不會變。今年一個趨勢是(shi)(shi)(shi)民(min)營消(xiao)費企業快速崛起，因為(wei)它們更高效(xiao)、更靈活、更簡單(dan)，這是(shi)(shi)(shi)整個生(sheng)態變化的縮影，也是(shi)(shi)(shi)政策推行帶來的結(jie)果。