“全球每賣出4件(jian)泳(yong)裝，就有1件(jian)來自興城。俄(e)羅斯100件(jian)泳(yong)裝里，有99件(jian)都產(chan)自興城。”

　　葫(hu)蘆(lu)島興城(cheng)，地處遼東(dong)(dong)灣西(xi)岸，東(dong)(dong)南(nan)部瀕臨渤海，人(ren)口不(bu)足50萬，卻(que)擁有年產(chan)值(zhi)約150億元的(de)(de)泳裝產(chan)業集(ji)群，成為東(dong)(dong)北重工(gong)業密集(ji)區的(de)(de)一顆“輕工(gong)明(ming)珠(zhu)”，其(qi)“中國泳裝名城(cheng)”的(de)(de)稱號享譽(yu)世界。

　　日前，中國證券報記者走進興(xing)城泳裝產業基地(di)實(shi)地(di)調研(yan)，在(zai)企業廠區(qu)內，電腦上海(hai)外新訂單“滴滴”聲、銷(xiao)售(shou)人員敲擊鍵盤聲、電商(shang)直播帶貨聲、縫紉機馬達(da)轟鳴聲不絕于耳(er)，共同交織成(cheng)屬于興(xing)城的“交響曲”。

　　泳裝產(chan)業東有義烏、南有晉江，為何偏(pian)偏(pian)是這座(zuo)東北(bei)小城(cheng)撬(qiao)動了(le)全球泳裝市場？過去40余年的(de)發展(zhan)歷程中，興城(cheng)抓住了(le)哪些(xie)機遇，做對(dui)了(le)哪些(xie)選擇(ze)？未來(lai)又該如何讓泳裝產(chan)業凝(ning)聚核心競爭力，在(zai)更廣闊的(de)市場中乘風(feng)踏(ta)浪？

　　“踩出來”世界級產業

　　泳(yong)(yong)裝品牌“范德安”，世界冠軍孫楊為(wei)其代言，歌手吉(ji)克雋逸為(wei)其獻唱，火爆全(quan)網的(de)(de)(de)劇集《玫瑰的(de)(de)(de)故事》、綜藝節目《花(hua)兒(er)與少(shao)年》中均有它的(de)(de)(de)身影。就是(shi)這樣一個連(lian)續三年實現全(quan)球高端(duan)時尚泳(yong)(yong)裝銷量第一，打(da)出“在(zai)(zai)中國100多個明星都在(zai)(zai)穿(chuan)”口(kou)號的(de)(de)(de)國際品牌，來自遼寧省的(de)(de)(de)興城。

　　“范(fan)德安”的(de)成功，是四(si)十余年(nian)興(xing)城泳裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)一個(ge)縮影(ying)。這(zhe)座位于渤海之(zhi)濱、人口不足50萬的(de)縣城，成為(wei)東北重工業(ye)(ye)密集區的(de)一顆“輕工明珠”，有著“中(zhong)(zhong)國(guo)泳裝(zhuang)名城”的(de)美(mei)譽。興(xing)城泳裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)集群(qun)年(nian)產(chan)值約150億(yi)元，不僅在國(guo)內市(shi)場占有率超(chao)40%，更在全球(qiu)泳裝(zhuang)市(shi)場中(zhong)(zhong)占據了四(si)分之(zhi)一的(de)份額。可以(yi)說(shuo)，全世界(jie)每4件(jian)泳衣中(zhong)(zhong)，就有1件(jian)來自興(xing)城。

　　現在，走進興城泳裝生產基地，隨處可見泳裝、制衣、泳業等字樣(yang)的(de)公司，商鋪林立、鱗次櫛比，可以(yi)說有人(ren)的(de)地方就有泳裝，目(mu)之所及皆(jie)是泳裝。

　　今年熱(re)播的電視劇《乘風踏浪》更讓興(xing)城(cheng)家(jia)喻戶曉。該(gai)劇以改革開(kai)放初(chu)期的興(xing)城(cheng)為背(bei)景，故事線從(cong)1978年到1994年，講述了一對夫婦(fu)從(cong)解決溫飽到成為當地企業家(jia)代(dai)表(biao)的故事，生動復原興(xing)城(cheng)泳裝(zhuang)人乘著改革東風成功創業的經歷(li)。

　　20世(shi)紀80年(nian)代(dai)，興城(cheng)還是一(yi)個以農業和漁業為主的小(xiao)城(cheng)。興城(cheng)市(shi)泳裝行(xing)業協會常務副會長、子玉(yu)服飾集(ji)團董事長蘇鵬向記者回憶(yi)，上世(shi)紀80年(nian)代(dai)興城(cheng)幾座海(hai)濱療(liao)養(yang)院投入使(shi)用，吸引了不少游(you)(you)客。“但是光有(you)(you)人(ren)有(you)(you)海(hai)，沒有(you)(you)泳衣(yi)啊！來的人(ren)多(duo)了，興城(cheng)人(ren)嗅到了商機，這才開始嘗(chang)試(shi)著(zhu)制造(zao)泳裝，以滿(man)足日益增長的旅游(you)(you)需求。”蘇鵬表示，最初只是一(yi)些家庭小(xiao)作坊，依靠手工縫制泳衣(yi)，在海(hai)邊“提籃(lan)小(xiao)賣”。

　　直到90年代初(chu)，興(xing)城(cheng)(cheng)泳(yong)裝開啟了(le)產業化(hua)的道路(lu)。劉氏(shi)姐妹（劉雪(xue)瑩、劉雪(xue)娟、劉雪(xue)艷）的故事，興(xing)城(cheng)(cheng)人盡(jin)皆知。1986年，劉氏(shi)姐妹在興(xing)城(cheng)(cheng)南關一(yi)(yi)個胡(hu)同里開始制(zhi)造女士“泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)紗”泳(yong)衣，在那(nei)個萬(wan)元戶都少見的年代，她們一(yi)(yi)個夏天就(jiu)掙了(le)三(san)千多元。隨(sui)后(hou)，劉氏(shi)姐妹在1990年正(zheng)式合股(gu)經營，創立了(le)興(xing)城(cheng)(cheng)第一(yi)(yi)個泳(yong)裝企(qi)業——興(xing)城(cheng)(cheng)遠航泳(yong)衣廠。這標志著興(xing)城(cheng)(cheng)泳(yong)裝產業開始逐步由家庭作坊式生產，進(jin)入(ru)企(qi)業化(hua)、規模(mo)化(hua)生產階段。

　　有了產(chan)(chan)(chan)業(ye)化的(de)(de)初步嘗(chang)試，此后興城大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)泳(yong)(yong)裝(zhuang)廠如(ru)雨(yu)后春筍(sun)般涌現。時至今日(ri)，興城泳(yong)(yong)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)有生產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)1300家(jia)，其中(zhong)規上(shang)企(qi)業(ye)15家(jia)、年(nian)產(chan)(chan)(chan)值(zhi)500萬(wan)元(yuan)以上(shang)的(de)(de)較大(da)規模企(qi)業(ye)300家(jia)，另有配(pei)套(tao)企(qi)業(ye)300家(jia)。泳(yong)(yong)裝(zhuang)相關(guan)從業(ye)人員(yuan)約(yue)8萬(wan)人，年(nian)均產(chan)(chan)(chan)量(liang)約(yue)1.7億(yi)件（套(tao)），集群年(nian)產(chan)(chan)(chan)值(zhi)約(yue)150億(yi)元(yuan)。總用(yong)地12.5萬(wan)平方米(mi)的(de)(de)比基尼會展(zhan)中(zhong)心，已連續舉(ju)辦十余屆國際(ji)泳(yong)(yong)裝(zhuang)博覽會，成為興城泳(yong)(yong)裝(zhuang)對外(wai)宣傳的(de)(de)重要(yao)窗(chuang)口(kou)。

　　從幾家小(xiao)作坊到1300家企(qi)業，從“提籃小(xiao)賣(mai)”到全球客商因泳(yong)裝相聚在興(xing)城(cheng)，40年(nian)前背著幾大麻(ma)袋由女(nv)工踩(cai)縫紉機做出(chu)的(de)(de)泳(yong)裝，坐著綠皮火車，去北(bei)戴河(he)、大連甚至北(bei)京售賣(mai)泳(yong)裝的(de)(de)蘇鵬也沒有想到，興(xing)城(cheng)就這樣踩(cai)出(chu)、背出(chu)了一(yi)個世界級產業。

　　“網線帶著紗線轉”

　　40余年的時(shi)間，興(xing)城泳(yong)裝產業(ye)依(yi)靠(kao)什么得以壯(zhuang)大？在(zai)蘇鵬看來，幾個(ge)時(shi)間節點尤(you)為重要。

　　“1998年(nian)夏天一(yi)直下雨，泳(yong)裝(zhuang)都沒賣出去(qu)(qu)。”蘇鵬回憶，“那時(shi)候，興(xing)城人開(kai)(kai)始(shi)(shi)反應過來，一(yi)年(nian)就‘賭’兩個月生意(yi)能否持續，因此(ci)(ci)必須改變方(fang)向了。”也就是從這時(shi)起，興(xing)城人開(kai)(kai)始(shi)(shi)做邊貿，真正走(zou)出去(qu)(qu)。“1999年(nian)，我們去(qu)(qu)北京(jing)秀水(shui)街租檔(dang)口(kou)，去(qu)(qu)廣交會做貿易，我們開(kai)(kai)始(shi)(shi)把泳(yong)裝(zhuang)賣到俄羅斯(si)，興(xing)城泳(yong)裝(zhuang)從此(ci)(ci)走(zou)出國門(men)。”蘇鵬說。

　　從1999年(nian)(nian)到2008年(nian)(nian)，興城泳裝逐(zhu)步(bu)擴(kuo)展市場空間。在2010年(nian)(nian)前后(hou)，依托(tuo)電商平臺，特別是跨境電商，興城泳裝產業開(kai)啟了飛速(su)發展的十余年(nian)(nian)。

　　我國(guo)的(de)泳(yong)裝(zhuang)產業(ye)帶(dai)主(zhu)要集中在(zai)遼寧興(xing)城(cheng)、福建晉江和浙(zhe)江義(yi)烏三個區域(yu)，而興(xing)城(cheng)是(shi)最(zui)早切入跨(kua)(kua)境電(dian)(dian)商(shang)的(de)。興(xing)城(cheng)電(dian)(dian)商(shang)創新創業(ye)園負(fu)責人張忠(zhong)保(bao)向(xiang)記者介紹，興(xing)城(cheng)之(zhi)所以(yi)能(neng)最(zui)先抓住跨(kua)(kua)境電(dian)(dian)商(shang)機遇，一(yi)方(fang)面是(shi)由(you)于2010年前后興(xing)城(cheng)泳(yong)裝(zhuang)企業(ye)平均(jun)規模并(bing)不大，恰好(hao)能(neng)夠滿足跨(kua)(kua)境電(dian)(dian)商(shang)最(zui)小起訂量(liang)的(de)需求；另一(yi)方(fang)面是(shi)由(you)于興(xing)城(cheng)泳(yong)裝(zhuang)產業(ye)鏈完備，產業(ye)工人經驗豐富，市(shi)場(chang)需求變動(dong)快(kuai)時(shi)，興(xing)城(cheng)更新反(fan)應(ying)迅速、出品快(kuai)。這兩點(dian)恰好(hao)契合跨(kua)(kua)境電(dian)(dian)商(shang)“小單(dan)快(kuai)反(fan)”的(de)特點(dian)，在(zai)政府的(de)支持下，興(xing)城(cheng)泳(yong)裝(zhuang)產業(ye)的(de)跨(kua)(kua)境貿易越(yue)做(zuo)越(yue)旺。

　　“彈性面料導致泳裝(zhuang)生產(chan)無(wu)法完全實現機械(xie)化，拼接(jie)處允許有(you)一公分(fen)誤差，想(xiang)要效率高必須有(you)經驗豐富(fu)的工人。”興城(cheng)泳裝(zhuang)產(chan)業(ye)發展(zhan)中心主任宗佳鵬告(gao)訴記者，“加之(zhi)上下游配套(tao)工廠密集，從設計圖到成品泳裝(zhuang)，在(zai)興城(cheng)只用不到一天就能完成生產(chan)。”

　　值得一(yi)提的是(shi)，現在泳裝(zhuang)市場爆(bao)款(kuan)頻出(chu)，需(xu)求更(geng)新(xin)速度(du)越來(lai)越快。“以前我們給泳裝(zhuang)成品拍照片印畫冊(ce)，一(yi)年出(chu)一(yi)次就夠了。后來(lai)新(xin)需(xu)求越來(lai)越多，每個月(yue)都有新(xin)爆(bao)款(kuan)，印畫冊(ce)根(gen)本來(lai)不及，都給客(ke)戶發(fa)線上數據包(bao)。”張(zhang)忠保說。

　　年輕人也是(shi)推動興城在跨(kua)境電(dian)(dian)商領域(yu)打(da)出一片天的(de)(de)重(zhong)要力量。“95后”泳裝(zhuang)從業(ye)者張(zhang)嘉銳在海(hai)外留學畢(bi)業(ye)后，回到興城做泳裝(zhuang)的(de)(de)跨(kua)境電(dian)(dian)商業(ye)務。“以(yi)前，我們的(de)(de)俄羅斯訂單占比(bi)為80%至(zhi)90%，隨(sui)著市場(chang)的(de)(de)變化以(yi)及跨(kua)境電(dian)(dian)商的(de)(de)加持，目前訂單分(fen)布基本是(shi)歐洲(zhou)、美國各一半。”張(zhang)嘉銳表示(shi)。

　　像張嘉銳(rui)這樣在興(xing)城做(zuo)泳裝電(dian)商(shang)業(ye)務的年輕(qing)(qing)人(ren)不(bu)在少數。蘇鵬感嘆：“不(bu)管是最早開(kai)淘(tao)寶店(dian)、京東店(dian)，還是后來在阿里(li)1688、速賣(mai)通(tong)、亞馬遜做(zuo)跨境電(dian)商(shang)業(ye)務，都離(li)不(bu)開(kai)年輕(qing)(qing)人(ren)的推動(dong)。年輕(qing)(qing)人(ren)讓(rang)我(wo)們看(kan)到做(zuo)跨境貿易也能這么簡單，現在我(wo)們辦公桌上人(ren)手都要(yao)配(pei)一個(ge)地球(qiu)儀，沒(mei)事就扒拉扒拉。”

　　“過去十多年，有了電(dian)商這條四(si)通八達的‘網線’，縫紉機的‘紗(sha)線’轉得也越來越快。”蘇鵬(peng)總(zong)結道。

　　“兩(liang)條線”讓小(xiao)城小(xiao)泳裝(zhuang)撬動(dong)了全球(qiu)大(da)(da)市(shi)場(chang)。沈陽海關(guan)的最新(xin)數據顯示，今(jin)年(nian)前4個月，葫蘆島泳裝(zhuang)出口額已(yi)達2.3億元。目前，興城泳裝(zhuang)網(wang)店共有約(yue)4萬(wan)家，分布在(zai)阿里巴巴、抖(dou)音(yin)、快(kuai)手、唯品會等各大(da)(da)平臺，同時開通了京東興城泳裝(zhuang)特賣專區。2023年(nian)舉(ju)辦的“‘好泳裝(zhuang)·在(zai)興城’直播專賣節”活動(dong)，累計成(cheng)交額達2500萬(wan)元，受益企(qi)業200余家。

　　聚焦“品牌+科技”

　　“沒有(you)正(zheng)規工廠，沒有(you)自(zi)主品牌(pai)，興城泳裝就不(bu)可能發展壯大。”在電視劇《乘風踏(ta)浪》中，主人公彭錦西為發展壯大泳裝產業，立(li)志一(yi)定要有(you)自(zi)己的品牌(pai)。這也正(zheng)是當下興城正(zheng)著(zhu)力“破局”的方向。

　　從(cong)為(wei)國(guo)(guo)外知名品牌(pai)做代(dai)工(gong)，到打(da)造自(zi)主品牌(pai)，再到收購國(guo)(guo)外企業打(da)造國(guo)(guo)際品牌(pai)，越(yue)來越(yue)多的國(guo)(guo)際大牌(pai)從(cong)興(xing)城孵化出來。

　　“范德(de)安”便是由興城具有(you)30余年歷史的本土企業與意大利米蘭設計(ji)團隊攜手打造(zao)的國(guo)際(ji)品(pin)牌。2019年“范德(de)安”開(kai)始建(jian)設“小城品(pin)牌園(yuan)”，將全產業鏈(lian)引入其(qi)中，同時引進國(guo)內、國(guo)際(ji)知名品(pin)牌入駐。目前，已與西(xi)班牙和國(guo)內十余個(ge)品(pin)牌洽談(tan)，借助其(qi)大數據分析平臺推進泳(yong)裝品(pin)牌孵化。

　　不止“范德安”，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)泳裝個(ge)體戶在(zai)積累了足夠(gou)的(de)(de)資(zi)本和經驗后(hou)，開始打造屬于自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)和產業體系。例如(ru)，2009年，斯達威集團董(dong)事長張東元出資(zi)近490萬美元并(bing)購美國INGEAR服(fu)飾有限(xian)公司(si)，獲得了INGEAR公司(si)“花(hua)花(hua)公子”等多個(ge)知名品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)特許經營權，主(zhu)要市場為美國，并(bing)分銷(xiao)到墨(mo)西(xi)哥、牙(ya)買加(jia)和西(xi)班牙(ya)等國。在(zai)他看來(lai)，沒(mei)有自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，企業的(de)(de)發(fa)展會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難。

　　通過國(guo)際并購(gou)，越(yue)來越(yue)多的興城泳裝企業獲得了更強(qiang)有力(li)(li)的面(mian)料研(yan)發(fa)、版型設計(ji)、品牌運營、優質客(ke)戶、市(shi)場渠(qu)道網絡以及影響(xiang)力(li)(li)和知名度等核心競爭力(li)(li)，為企業贏得了更大和更穩定的海內外(wai)市(shi)場份額。

　　技(ji)術(shu)更新、數(shu)(shu)字化(hua)賦(fu)能(neng)也是當下興城泳(yong)裝(zhuang)產業提質增(zeng)效的重(zhong)要一(yi)環(huan)。設計端方(fang)面，在興城電商創新創業園，丹雅服裝(zhuang)設計公司技(ji)術(shu)人員李金磊向(xiang)記(ji)者(zhe)展(zhan)示了3D制衣的全過程，通過機(ji)器智能(neng)量體，數(shu)(shu)據遠(yuan)程輸送，不(bu)同型號(hao)、面料、款(kuan)式的泳(yong)衣“上身(shen)”效果躍然于(yu)方(fang)寸屏幕間。

　　生產端方面，興城(cheng)33000多(duo)臺（套）生產設備(bei)中(zhong)，具(ju)有電腦(nao)自動斷(duan)線(xian)的縫紉(ren)機以(yi)(yi)及自動鋪(pu)布機、自動裁(cai)(cai)床機等(deng)先進設備(bei)得到廣(guang)泛(fan)應用，泳(yong)(yong)裝設計、放碼和排(pai)料多(duo)采用CAD等(deng)先進技術(shu)，目前規上泳(yong)(yong)裝企業使用數字裁(cai)(cai)床、鋪(pu)布機等(deng)設備(bei)達到90%以(yi)(yi)上，生產裝備(bei)水(shui)平處(chu)于全國同行業前列。

　　上世紀80年代到2010年前后是興城泳裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業(ye)的(de)(de)積累期(qi)(qi)，2010年至今依托跨(kua)境(jing)電商，興城泳裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業(ye)迎來了快速發展期(qi)(qi)。面(mian)向未來，“讓世界有陽光的(de)(de)地(di)方就有興城泳裝(zhuang)(zhuang)”是興城政府提出的(de)(de)目標，“品(pin)牌+科(ke)技(ji)”則成為興城泳裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業(ye)進一步提高(gao)國內(nei)外市場份額，推(tui)動數(shu)智化轉型升級，實現高(gao)質量發展的(de)(de)重要支撐(cheng)。

　　目(mu)前，80%的(de)興城泳(yong)(yong)裝企(qi)業都(dou)有了自主品牌，注冊商標(biao)(biao)1325個(ge)。其中，品牌商標(biao)(biao)30個(ge)，全國馳名商標(biao)(biao)2個(ge)，興城泳(yong)(yong)裝中“蝶姿”“波尼士”等(deng)20多個(ge)商標(biao)(biao)在意(yi)大利、法國等(deng)國家成功注冊。當(dang)地政(zheng)府也在有針對(dui)性地推動(dong)泳(yong)(yong)裝智(zhi)能(neng)(neng)制造(zao)、服(fu)務型制造(zao)等(deng)數字(zi)化試點示范，幫助符合條件的(de)企(qi)業申報(bao)“智(zhi)能(neng)(neng)化工廠、數字(zi)化車(che)間(jian)”技改升級、智(zhi)能(neng)(neng)化制造(zao)等(deng)項目(mu)資金(jin)。

　　“興(xing)城泳裝產(chan)(chan)業(ye)要把(ba)研發(fa)設計打(da)造成新的(de)核心競爭力。”蘇鵬表示，重點針對產(chan)(chan)品設計、市場營銷等薄弱環節(jie)，加大對企業(ye)技(ji)改投(tou)入(ru)和新產(chan)(chan)品開發(fa)的(de)支持(chi)力度。在人才(cai)方面(mian)，還要改變技(ji)術(shu)人才(cai)和銷售人才(cai)“兩頭(tou)在外”的(de)局面(mian)，強(qiang)化人才(cai)保障(zhang)措施，拓(tuo)寬招工(gong)渠(qu)道。只有產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)完(wan)備、人才(cai)儲備充(chong)足才(cai)能順利推(tui)進興(xing)城泳裝產(chan)(chan)業(ye)的(de)數智化轉型，向(xiang)著未來(lai)乘風(feng)踏(ta)浪。