今(jin)日，科創(chuang)板迎來了首家以混合云(yun)為主營業務(wu)的公司——青(qing)云(yun)科技。

　　成(cheng)立于2012年的(de)(de)(de)(de)青云(yun)科技，現已(yi)成(cheng)為(wei)國內混合(he)云(yun)領域的(de)(de)(de)(de)領跑者之一(yi)。不過(guo)，在公司(si)董(dong)事長(chang)、CEO黃允(yun)松看來，青云(yun)科技并(bing)不過(guo)度關(guan)(guan)注外界給公司(si)的(de)(de)(de)(de)標簽，真正關(guan)(guan)注的(de)(de)(de)(de)是(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，以及自身(shen)是(shi)否具備(bei)為(wei)客戶(hu)解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)能力。“‘云(yun)之基(ji)石，自由計算’是(shi)公司(si)成(cheng)立至今一(yi)直沿(yan)用(yong)的(de)(de)(de)(de)slogan（口號），我們希望能夠成(cheng)為(wei)用(yong)戶(hu)可(ke)依賴的(de)(de)(de)(de)基(ji)石型合(he)作伙伴，尊(zun)重用(yong)戶(hu)需求，讓用(yong)戶(hu)在堅實的(de)(de)(de)(de)基(ji)石平臺上，自由創(chuang)新業務。”

　　做解決問題的公司

　　2012年，從(cong)IBM中國軟件(jian)開發實驗室離開的(de)黃(huang)(huang)允(yun)松決(jue)定創業(ye)。黃(huang)(huang)允(yun)松并不(bu)急于求成，而是花了(le)(le)大量時間閱讀各種行(xing)業(ye)報告。“我是一個地地道道的(de)碼(ma)農，我做任(ren)何決(jue)策只相信數據(ju)。”黃(huang)(huang)允(yun)松表示，創業(ye)之(zhi)初，他把IT行(xing)業(ye)過(guo)去(qu)5年的(de)報告仔(zi)細研究了(le)(le)一番。

　　“公(gong)(gong)司創立時，就是要解決IT系統成本高、復(fu)雜程(cheng)度高和(he)專業(ye)程(cheng)度高這三個問題。一份研(yan)究報告(gao)顯示，全球(qiu)公(gong)(gong)司2011年的IT支出已達到3.6萬(wan)億美元，這個龐大(da)的數(shu)字讓(rang)我們看到了IT系統升級的廣闊(kuo)市場。”黃允松表示，公(gong)(gong)司創立的初心是要做(zuo)企業(ye)數(shu)字化轉型(xing)可(ke)信賴(lai)、可(ke)依賴(lai)的基石(shi)型(xing)合作伙伴。

　　創業2年(nian)后，青云(yun)(yun)科(ke)技(ji)通過技(ji)術(shu)(shu)研發(fa)，實現了核心技(ji)術(shu)(shu)自主可(ke)控，打造了功能完善的云(yun)(yun)服務體系(xi)，在(zai)早期中國公有云(yun)(yun)市場(chang)占據一席之地。在(zai)黃允松看來，規模化實踐是信息(xi)科(ke)技(ji)行(xing)業最(zui)佳的驗證之道，也是公司選擇公有云(yun)(yun)起家(jia)的原因。2年(nian)實踐后，青云(yun)(yun)科(ke)技(ji)的技(ji)術(shu)(shu)和產品得到了市場(chang)的充(chong)分肯定。

　　2014年(nian)起(qi)，青云科技將(jiang)核心技術(shu)從公(gong)有(you)云服務中(zhong)解耦(ou)并(bing)產品化，形(xing)成了可獨立交付(fu)的(de)云產品，并(bing)順(shun)勢進入私(si)有(you)云領域。經(jing)過多(duo)個大型(xing)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)踐后，青云科技將(jiang)兼(jian)顧公(gong)有(you)云和私(si)有(you)云兩者優(you)勢、能(neng)夠便于(yu)企業(ye)更為靈活調度IT資源(yuan)的(de)混(hun)合云，確定為公(gong)司的(de)技術(shu)路線(xian)。

　　在黃(huang)允(yun)松看來，決定(ding)一家云計算公(gong)司能(neng)夠成功的(de)(de)因素不(bu)取決于(yu)云服(fu)(fu)務形(xing)態，重要的(de)(de)是(shi)(shi)具有(you)能(neng)夠為客(ke)(ke)戶(hu)解決問題(ti)的(de)(de)能(neng)力(li)。“我不(bu)和客(ke)(ke)戶(hu)去談公(gong)有(you)云、私(si)有(you)云這些概念，也沒有(you)客(ke)(ke)戶(hu)主(zhu)動和我們提公(gong)有(you)云還是(shi)(shi)私(si)有(you)云，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求從來都是(shi)(shi)能(neng)否(fou)解決問題(ti)。”黃(huang)允(yun)松告訴(su)記者，比起云服(fu)(fu)務商的(de)(de)底層技術，客(ke)(ke)戶(hu)關心(xin)的(de)(de)是(shi)(shi)自身(shen)業務能(neng)否(fou)借助(zhu)云技術取得更好發展。

　　“企(qi)業基本上都(dou)會需要混(hun)合(he)(he)云(yun)。”黃允松說，單一(yi)公有云(yun)難以滿(man)足(zu)大型企(qi)業對數據可控性和合(he)(he)規性的(de)要求(qiu)，單一(yi)私(si)有云(yun)又存在資(zi)本支出高昂、資(zi)源部署周(zhou)期漫長等(deng)缺陷，而混(hun)合(he)(he)云(yun)綜合(he)(he)兩者優勢，成(cheng)為最受企(qi)業歡迎的(de)上云(yun)模(mo)式。

　　數據(ju)驗證(zheng)青云(yun)科技正走在正確的(de)(de)(de)(de)道路(lu)上(shang)。根據(ju)RightScale的(de)(de)(de)(de)調查(cha)數據(ju)，84%的(de)(de)(de)(de)受訪企業采(cai)用(yong)(yong)多云(yun)戰略，其(qi)中采(cai)用(yong)(yong)混(hun)合(he)云(yun)的(de)(de)(de)(de)企業比例(li)由(you)2018年的(de)(de)(de)(de)51%提高到(dao)2019年的(de)(de)(de)(de)58%。根據(ju)信通院的(de)(de)(de)(de)調查(cha)數據(ju)，我(wo)國采(cai)用(yong)(yong)混(hun)合(he)云(yun)的(de)(de)(de)(de)企業比例(li)由(you)2016年的(de)(de)(de)(de)11.8%上(shang)升(sheng)至2019年的(de)(de)(de)(de)14.8%。

　　和頭部企業做生意

　　2015年，青(qing)云(yun)科技轉(zhuan)向私有(you)云(yun)業(ye)務(wu)后的(de)(de)首個客戶是(shi)(shi)招商銀行，而(er)彼時公司員工尚不足30人(ren)。初生(sheng)牛犢不怕虎的(de)(de)勇氣(qi)從何而(er)來？黃允松表示(shi)，公司尋找潛在客戶時就認定了行業(ye)頭部企(qi)業(ye)的(de)(de)目(mu)標，拿下(xia)行業(ye)中的(de)(de)領軍企(qi)業(ye)更(geng)是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)實(shi)力最好的(de)(de)宣(xuan)傳和背書。

　　據黃允(yun)松回憶，和招商(shang)(shang)銀(yin)行最早接觸是在2014年下半年。作為(wei)(wei)國內(nei)股(gu)份制銀(yin)行的領軍者，招商(shang)(shang)銀(yin)行彼(bi)時(shi)有(you)強烈的上云(yun)意愿。經過兩輪PoC測試(shi)后(hou)，青(qing)(qing)云(yun)科(ke)(ke)技從競爭對手中脫(tuo)穎而出。2015年初，青(qing)(qing)云(yun)科(ke)(ke)技正式成為(wei)(wei)招商(shang)(shang)銀(yin)行新(xin)一代DevOps應用云(yun)項目的解(jie)決(jue)方(fang)案(an)供應商(shang)(shang)。

　　“雖(sui)然(ran)最開(kai)始和招行(xing)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)項目規模不(bu)大，但都是在關(guan)鍵的(de)(de)生產環節。通過一系(xi)列產品優化和修復，我們和招行(xing)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)做到了雙贏。”黃(huang)允松告訴記者，幾個月(yue)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)時(shi)間(jian)讓公司的(de)(de)產品和服務有了大跨(kua)步的(de)(de)提(ti)升，為(wei)此后進軍銀(yin)(yin)行(xing)保險業(ye)打下堅實基(ji)礎(chu)。不(bu)久后，帶著與招商銀(yin)(yin)行(xing)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)寶(bao)貴(gui)經(jing)驗，青云科(ke)技又敲(qiao)開(kai)了中國銀(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)大門，并在此后成為(wei)銀(yin)(yin)保監會(hui)的(de)(de)供應商。

　　公開信息顯示，青云(yun)科(ke)技如今在(zai)金融領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)客戶包括中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人民(min)銀(yin)行(xing)(xing)、中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)銀(yin)行(xing)(xing)、招商銀(yin)行(xing)(xing)、中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)太平保險、海通(tong)證券(quan)等業(ye)(ye)內具有(you)代表性的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)。正(zheng)如黃(huang)允(yun)松(song)所言，青云(yun)科(ke)技目前在(zai)每個細分行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)客戶，基(ji)本以頭部客戶為主，例如：能(neng)(neng)源(yuan)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家電(dian)力投資集團、北(bei)京市燃氣(qi)集團、中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)石(shi)油天然(ran)氣(qi)集團，通(tong)信領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)移動和中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)聯通(tong)，傳(chuan)媒領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)人民(min)網、環球(qiu)時報(bao)在(zai)線，交通(tong)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際航空、四川航空，高(gao)性能(neng)(neng)計算領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家超算濟南(nan)中心等。

　　“有(you)(you)很多人質疑青云科(ke)技(ji)規模(mo)和市場占有(you)(you)率(lv)太小，不(bu)具備與阿里(li)云、華為云這些資金雄厚競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的實力。事實上(shang)(shang)，我(wo)們(men)和這些競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者不(bu)在一條(tiao)賽道上(shang)(shang)。公(gong)有(you)(you)云賽道確(que)實需要(yao)大量資本投入來(lai)均攤成(cheng)本，但(dan)青云科(ke)技(ji)的目標(biao)群體是優質行業的頭部客戶(hu)，最重(zhong)要(yao)的不(bu)是規模(mo)，而(er)是能力。”黃允(yun)松補充(chong)道，從市場規模(mo)來(lai)看，2019年中國云計算(suan)的滲(shen)透(tou)率(lv)只有(you)(you)10%左右(you)，還(huan)有(you)(you)很大想象空(kong)間。

　　發力“四新”業務

　　如今，銀行、保險(xian)、能源、交通是(shi)青云(yun)科技(ji)的四(si)大核心行業(ye)(ye)(ye)。登陸科創板后，青云(yun)科技(ji)計劃在制造、政府(fu)與公共事業(ye)(ye)(ye)、教育和(he)醫療“四(si)新”領域進一步發力。特別是(shi)制造業(ye)(ye)(ye)，黃(huang)允松(song)介(jie)紹(shao)，公司(si)眼(yan)下正在長三角地區積極拓展業(ye)(ye)(ye)務。

　　截至目前，青云科(ke)技(ji)(ji)在“四新”領域的市(shi)場拓(tuo)展(zhan)已經取得一定成(cheng)績。制(zhi)造業方面，公(gong)司現已開拓(tuo)了(le)鞍鋼集(ji)團、本溪鋼鐵集(ji)團；教育和醫療方面，青云科(ke)技(ji)(ji)拓(tuo)展(zhan)了(le)清華(hua)大學(xue)、陜西科(ke)技(ji)(ji)大學(xue)等(deng)客戶。此(ci)外(wai)，公(gong)司近(jin)期還與陜西省政(zheng)府、北京市(shi)高級人民法院等(deng)政(zheng)府機構(gou)達成(cheng)了(le)合作。

　　“我(wo)們現有的(de)(de)(de)銀(yin)行(xing)、保險、能源客戶大多數總部集中在(zai)北(bei)上廣深，但優秀的(de)(de)(de)教育和醫療資(zi)源分散(san)在(zai)全國各地。因此，公(gong)司下一步(bu)將(jiang)拓寬(kuan)渠道，在(zai)以(yi)省(sheng)會為主的(de)(de)(de)二(er)(er)線城市(shi)派(pai)駐員(yuan)工。”黃允松認為，目前(qian)公(gong)司的(de)(de)(de)商業組織過于集中，二(er)(er)線城市(shi)的(de)(de)(de)下沉將(jiang)作為公(gong)司的(de)(de)(de)短期目標(biao)，中期目標(biao)不(bu)排除繼續下沉到(dao)三線城市(shi)。

　　談及青云(yun)科(ke)技盈利的(de)話題(ti)，黃允松表示(shi)，造(zao)成公司(si)現階段虧損(sun)(sun)的(de)原因主要是由公有云(yun)業務(wu)造(zao)成的(de)，而公司(si)在銀(yin)行、保險、能源、交通(tong)等行業的(de)銷售收入有著很高的(de)年(nian)增(zeng)長率。“我非常確定(ding)公司(si)已經度過了(le)虧損(sun)(sun)峰值，接下(xia)來公司(si)的(de)虧損(sun)(sun)幅度將逐年(nian)收窄。”