今年是公募基金發行(xing)前所未有的大(da)年，各路銷(xiao)售機構積極把(ba)握(wo)機會(hui)。在(zai)互聯網平臺和銀行(xing)的夾擊之下，券商為(wei)爭取市(shi)場份額，在(zai)費率上加大(da)優(you)惠幅度，多家券商將(jiang)基金申(shen)(shen)購費降至(zhi)0.1折，更有證(zheng)券公司對部(bu)分基金免收申(shen)(shen)購費。

　　多家(jia)券商加入銷售價(jia)格戰(zhan)

　　今年以來基(ji)金銷(xiao)售火爆(bao)，互(hu)聯網電(dian)商巨頭與銀(yin)行渠道(dao)在基(ji)金銷(xiao)售費率上的(de)(de)較(jiao)量火藥味十足，券商也不斷加碼，部(bu)分券商對基(ji)金申購費率打0.1折，有的(de)(de)甚至全免。

　　恒泰證券私人(ren)財富公(gong)眾號信息顯(xian)示，該(gai)公(gong)司9月9日起(qi)開(kai)展公(gong)募基金(jin)申購費(fei)率0.1折起(qi)優惠，由基金(jin)管理人(ren)約定最低申購費(fei)率高于0.1折的產品除外。

　　基金申購費(fei)率(lv)全面0.1折(zhe)(zhe)起，這(zhe)樣(yang)的折(zhe)(zhe)扣(kou)力(li)度對于券商渠道來說(shuo)非常罕見，即便(bian)如此，0.1折(zhe)(zhe)優惠已得到(dao)多家(jia)基金公司響(xiang)應，富榮、銀河、財通、萬(wan)家(jia)、東吳等(deng)基金公司均已公告表示旗下部(bu)分基金參與恒泰證券的費(fei)率(lv)優惠活動。

　　事實上，恒泰證券(quan)并不是銷售渠道中首家(jia)將基(ji)金(jin)(jin)(jin)申購費率(lv)(lv)降至0.1折(zhe)的券(quan)商。2019年(nian)6月，德邦(bang)證券(quan)宣(xuan)布(bu)對部(bu)分開放式基(ji)金(jin)(jin)(jin)實行前端申購費率(lv)(lv)優惠至0.1折(zhe)，由德邦(bang)基(ji)金(jin)(jin)(jin)、南(nan)方(fang)基(ji)金(jin)(jin)(jin)兩家(jia)開始，隨后(hou)合(he)作(zuo)基(ji)金(jin)(jin)(jin)公司(si)的名單不斷(duan)擴大。今年(nian)以來，又有諾安、萬家(jia)、易方(fang)達等多家(jia)基(ji)金(jin)(jin)(jin)公司(si)公告(gao)旗下基(ji)金(jin)(jin)(jin)參與德邦(bang)證券(quan)的費率(lv)(lv)優惠活動(dong)。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)財(cai)富證(zheng)券(quan)與基金(jin)(jin)公司自2019年(nian)10月(yue)18日起聯合推出0.1折申(shen)(shen)購費率(lv)基金(jin)(jin)池。中(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)財(cai)富證(zheng)券(quan)原為中(zhong)(zhong)(zhong)投證(zheng)券(quan)，被(bei)中(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)公司收(shou)購，2019年(nian)7月(yue)改名為中(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)財(cai)富證(zheng)券(quan)。今年(nian)以來，中(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)財(cai)富進一步(bu)降低(di)基金(jin)(jin)申(shen)(shen)購成本，部(bu)分(fen)基金(jin)(jin)不(bu)收(shou)取申(shen)(shen)購費。銀(yin)華基金(jin)(jin)公告，銀(yin)華匯利(li)靈(ling)活配(pei)置混合型基金(jin)(jin)9月(yue)7日起參加中(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)財(cai)富證(zheng)券(quan)的費率(lv)優惠(hui)，申(shen)(shen)購、定投可享申(shen)(shen)購費率(lv)最低(di)為0的優惠(hui)。

　　基(ji)金(jin)銷售降費(fei)是(shi)大勢(shi)所趨

　　近年(nian)(nian)來(lai)，以(yi)互聯網巨頭和銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)主(zhu)導的(de)基(ji)(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)售費率大戰一直沒有消(xiao)停過。2016年(nian)(nian)，螞蟻基(ji)(ji)金(jin)(jin)將公(gong)募(mu)基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)申購(gou)(gou)費降低至1折。之后(hou)，天天基(ji)(ji)金(jin)(jin)的(de)申購(gou)(gou)費也全面1折。2019年(nian)(nian)10月(yue)，騰訊(xun)理財通下(xia)調基(ji)(ji)金(jin)(jin)申購(gou)(gou)費至1折。2017年(nian)(nian)，交(jiao)通銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)手機銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)開展基(ji)(ji)金(jin)(jin)申購(gou)(gou)費1折優惠(hui)活動，此后(hou)，交(jiao)行(xing)(xing)(xing)(xing)基(ji)(ji)金(jin)(jin)申購(gou)(gou)1折優惠(hui)成為(wei)常態。2020年(nian)(nian)6月(yue)，招(zhao)商(shang)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)全面試水指數基(ji)(ji)金(jin)(jin)申購(gou)(gou)費率1折優惠(hui)。

　　一(yi)(yi)直以(yi)來，券(quan)商(shang)的基(ji)(ji)金(jin)銷售(shou)(shou)費(fei)(fei)率相對較(jiao)高。業內人(ren)士表示，作為公募基(ji)(ji)金(jin)主(zhu)要(yao)的銷售(shou)(shou)渠道之一(yi)(yi)，券(quan)商(shang)主(zhu)要(yao)依賴經紀人(ren)銷售(shou)(shou)基(ji)(ji)金(jin)。通過券(quan)商(shang)購買基(ji)(ji)金(jin)能獲得(de)更(geng)加專業的推薦和(he)跟蹤服(fu)務，結合行情選擇(ze)更(geng)適合的投(tou)資時機和(he)配置(zhi)倉位。券(quan)商(shang)的基(ji)(ji)金(jin)銷售(shou)(shou)費(fei)(fei)率較(jiao)高的一(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)原因是需要(yao)激勵(li)客戶(hu)經理有充足動力維(wei)護投(tou)資者(zhe)。

　　互聯(lian)網巨頭的基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)售量猛增，券商不得不降(jiang)低基(ji)(ji)金(jin)的申購(gou)費(fei)。一家(jia)推出(chu)(chu)費(fei)率優惠的券商客(ke)戶(hu)經(jing)理表示(shi)，很多散戶(hu)缺(que)乏足(zu)夠的股票(piao)投資(zi)經(jing)驗，客(ke)戶(hu)經(jing)理們在(zai)逐步引導他們買(mai)(mai)基(ji)(ji)金(jin)，而且(qie)，近兩年(nian)，“炒股不如(ru)買(mai)(mai)基(ji)(ji)金(jin)”現象日益(yi)突出(chu)(chu)，投資(zi)者(zhe)(zhe)對于基(ji)(ji)金(jin)比較認可。但是(shi)，投資(zi)者(zhe)(zhe)在(zai)獲取基(ji)(ji)金(jin)投資(zi)建議后，往往會(hui)去天天基(ji)(ji)金(jin)、支付(fu)寶等互聯(lian)網渠道購(gou)買(mai)(mai)基(ji)(ji)金(jin)。與(yu)其(qi)看著客(ke)戶(hu)在(zai)白白流失，不如(ru)把基(ji)(ji)金(jin)申購(gou)費(fei)用降(jiang)下來，以留住(zhu)客(ke)戶(hu)。

　　恒(heng)泰證(zheng)券(quan)表示(shi)，經濟(ji)發(fa)達(da)地(di)(di)(di)區的(de)投資者，通(tong)常對(dui)于費率(lv)更加敏感，有多種方式選(xuan)擇(ze)費率(lv)更低的(de)投資渠道。但是(shi)中國有數億基(ji)民，不(bu)少身處(chu)欠發(fa)達(da)地(di)(di)(di)區，能夠獲(huo)得的(de)選(xuan)擇(ze)并不(bu)多。降低費率(lv)，可以擴大在更多地(di)(di)(di)區的(de)市(shi)場影響力(li)。

　　“申購(gou)費降低之后(hou)，證(zheng)券公(gong)司依然可以在優(you)質顧問(wen)服務的框架下(xia)，為(wei)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)提供高(gao)品質的產(chan)品篩選、產(chan)品解讀和投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)教(jiao)育服務，從而真正走上(shang)與(yu)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)利(li)益一致的道路。”恒泰證(zheng)券一位負責(ze)人表示。

　　在(zai)多位業內人士(shi)看來，基(ji)金(jin)銷(xiao)(xiao)售降(jiang)費(fei)(fei)是(shi)(shi)大勢所趨。一(yi)方面(mian)，競爭日趨激烈，強勢互聯網電商(shang)渠(qu)道倒逼傳統(tong)渠(qu)道降(jiang)費(fei)(fei)，銀行、券商(shang)降(jiang)費(fei)(fei)對(dui)提振基(ji)金(jin)銷(xiao)(xiao)售有(you)一(yi)定的幫助(zhu)。另(ling)一(yi)方面(mian)，公(gong)募基(ji)金(jin)投顧時代，收取服(fu)務(wu)費(fei)(fei)的新(xin)形式將會對(dui)傳統(tong)的基(ji)金(jin)銷(xiao)(xiao)售費(fei)(fei)用產生沖擊(ji)。不過，降(jiang)費(fei)(fei)只是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售機構的被動應戰舉措，長(chang)期(qi)還(huan)是(shi)(shi)要比拼(pin)服(fu)務(wu)能力，讓投資(zi)者長(chang)期(qi)擁有(you)良好的投資(zi)體(ti)驗才是(shi)(shi)長(chang)久之計。