“雙(shuang)十一(yi)”這個由(you)電(dian)商自造(zao)的(de)(de)購(gou)物節又一(yi)次落幕(mu)。據次日(ri)(ri)公布的(de)(de)統(tong)計數據顯(xian)示，天(tian)貓于雙(shuang)十一(yi)當天(tian)成交額(e)超350億元，創造(zao)單日(ri)(ri)交易額(e)新高峰。四年(nian)時間，11.11從一(yi)個普通的(de)(de)日(ri)(ri)子逐漸成為中國電(dian)子商務行業乃至全社(she)會關注的(de)(de)年(nian)度盛事(shi)，越來越多的(de)(de)電(dian)商和消費者都加入了(le)“雙(shuang)十一(yi)”的(de)(de)購(gou)物狂歡。

　　然而表面風光的(de)銷售額(e)背后(hou)，又有(you)多少企業真正在這(zhe)場(chang)鏖戰中獲得利潤?天貓忙著(zhu)清算廣告收益的(de)同時(shi)，又有(you)多少電(dian)商盯著(zhu)ROI發愁(chou)?

　　吉(ji)時已過庫存(cun)滯(zhi)銷

　　除去(qu)(qu)大(da)型(xing)品(pin)牌(pai)，眾多(duo)中小型(xing)企業早在(zai)(zai)6月(yue)便投(tou)入了(le)雙十(shi)一(yi)的(de)備(bei)戰。通(tong)常情況備(bei)貨在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標的(de)2倍左(zuo)右，而(er)真正賣(mai)出去(qu)(qu)的(de)在(zai)(zai)1-1.2倍，剩(sheng)下的(de)大(da)量商品(pin)銷(xiao)(xiao)不(bu)掉，讓(rang)眾多(duo)買家面臨巨大(da)的(de)資金壓力。數據顯示，富貴鳥品(pin)牌(pai)雙十(shi)一(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標3000萬元，備(bei)貨價值超過7000萬元;柒牌(pai)男(nan)裝定(ding)下5000萬元的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額后，備(bei)貨則達(da)2億元。

　　為(wei)了(le)(le)跟上(shang)雙十一的(de)步伐，從(cong)行業(ye)巨(ju)頭(tou)嘴里喝點湯，絕大(da)多(duo)(duo)數(shu)品(pin)牌付出了(le)(le)高額(e)的(de)成(cheng)本(ben)，這無疑給企業(ye)造成(cheng)了(le)(le)很大(da)的(de)壓力。頭(tou)腦發熱(re)，得不(bu)償(chang)失，緊(jin)接(jie)著成(cheng)為(wei)了(le)(le)更(geng)多(duo)(duo)店家(jia)的(de)反思關(guan)鍵詞。

　　YOHO!有貨堅持“新(xin)潮”

　　一(yi)片跟風搭車、賠本(ben)賺吆喝(he)的(de)(de)(de)(de)局(ju)面中(zhong)(zhong)，也(ye)不(bu)乏審慎的(de)(de)(de)(de)思考者(zhe)(zhe)與堅決的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行者(zhe)(zhe)：國內(nei)潮牌(pai)零售電商YOHO!有(you)(you)貨是電商中(zhong)(zhong)少(shao)數實施買手制的(de)(de)(de)(de)企業：不(bu)論是否(fou)參與大促，均能(neng)保證提前一(yi)個季度的(de)(de)(de)(de)選(xuan)款預測和進貨。買手精準的(de)(de)(de)(de)采購使(shi)YOHO!有(you)(you)貨免于遭受(shou)多數商家(jia)不(bu)得不(bu)“利用雙十一(yi)甩尾貨、變相下(xia)架(jia)當季新品”的(de)(de)(de)(de)責(ze)難。面對潮流這一(yi)轉(zhuan)瞬即逝的(de)(de)(de)(de)市場，確保良性的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)周轉(zhuan)是YOHO!有(you)(you)貨實現和保持盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)不(bu)二法門。

　　“YOHO!有貨定(ding)位(wei)潮(chao)(chao)流的(de)(de)(de)(de)分眾電商，受(shou)(shou)眾為(wei)潮(chao)(chao)人群體，新和快是(shi)(shi)這個(ge)(ge)領域的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)詞。假(jia)如我(wo)們(men)為(wei)了雙十一(yi)(yi)(yi)，進了一(yi)(yi)(yi)萬件(jian)(jian)貨，但結果只賣掉(diao)(diao)一(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)，毛(mao)利率80%是(shi)(shi)沒有意義的(de)(de)(de)(de);如果砸錢在(zai)吸引非受(shou)(shou)眾的(de)(de)(de)(de)消費者來完成一(yi)(yi)(yi)萬件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標，實(shi)際上(shang)是(shi)(shi)利用無可(ke)持續性的(de)(de)(de)(de)高推廣成本來換取虛高的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額，得(de)不償失。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)潮(chao)(chao)流調性也決(jue)定(ding)了我(wo)們(men)不可(ke)能做出大量囤貨的(de)(de)(de)(de)選擇。”YOHO!有貨市場副總裁任劍介紹，“我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)模型是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)季(ji)度銷售(shou)掉(diao)(diao)當季(ji)80%的(de)(de)(de)(de)商品，另(ling)外20%即使犧牲毛(mao)利或作為(wei)贈品，也一(yi)(yi)(yi)定(ding)要消化掉(diao)(diao)，避免庫存積壓。尤(you)其我(wo)們(men)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)潮(chao)(chao)流電商，怎么可(ke)能保(bao)留過季(ji)的(de)(de)(de)(de)商品，這也是(shi)(shi)YOHO!有貨經營的(de)(de)(de)(de)特(te)殊性。”

　　消費者和電(dian)商逐漸走向理(li)性

　　熱鬧過(guo)后總是伴隨(sui)著夢(meng)醒(xing)之后的(de)破滅感(gan)。貢獻金幣(bi)的(de)消費者不(bu)斷在雙十一凌晨(chen)打(da)開購物(wu)車的(de)第一刻發現早已收藏的(de)貨品(pin)神秘下(xia)架(jia)。淪為炮灰的(de)品(pin)牌商(shang)家規模不(bu)斷擴大(da)，使得其(qi)中一些已經(jing)開始采用非(fei)正常(chang)競爭(zheng)手段，而另一些開始慎(shen)重考(kao)慮是否(fou)明年(nian)休養生(sheng)(sheng)息。超(chao)級平臺(tai)忙著數(shu)的(de)錢，是不(bu)是越數(shu)越薄也是未知(zhi)數(shu)。YOHO!有貨所(suo)代(dai)表個性電(dian)商(shang)，成為了本輪角(jiao)逐中冷眼旁觀者的(de)代(dai)名詞。隨(sui)著品(pin)牌商(shang)家和(he)消費者對參與促銷的(de)態度越發理性，無疑(yi)風(feng)暴過(guo)后會滋生(sheng)(sheng)更(geng)多另辟(pi)蹊(xi)徑的(de)開辟(pi)者，YOHO!有貨將用什么(me)辦法來保證季度80%售罄的(de)指標也值得行業拭目(mu)以(yi)待。