木林森江西吉安生產基地 本報記者 王婧涵 攝

　　從海(hai)外(wai)銷售、海(hai)外(wai)制造到海(hai)外(wai)并(bing)購，近年(nian)來(lai)中(zhong)國企業出海(hai)模式不斷升級。其中(zhong)，國內LED封裝和照明燈具龍頭木(mu)林(lin)森收購朗德萬(wan)斯(si)，成為公(gong)司(si)近年(nian)來(lai)業績穩步增(zeng)長、海(hai)外(wai)布局持(chi)續深化、新興業務蓬勃發展的重要支點。在證監會日前(qian)發布《關(guan)于深化上市公(gong)司(si)并(bing)購重組市場改(gai)革的意(yi)見(jian)》，進一步激發并(bing)購重組市場活力的背景下，木(mu)林(lin)森的此次跨境并(bing)購實踐再次引(yin)發關(guan)注(zhu)。

　　“近年來(lai)，公司持續深化(hua)‘朗(lang)德(de)萬(wan)斯(si)+木(mu)林森’雙(shuang)品(pin)牌(pai)驅動(dong)戰略，加(jia)快智能(neng)制造(zao)(zao)升(sheng)級，行業龍頭地(di)位得到進一(yi)步穩固。同時，公司加(jia)快布局(ju)儲能(neng)、植(zhi)物照明等新興(xing)業務，打(da)造(zao)(zao)第二增長曲線。未來(lai)，我們將依托品(pin)牌(pai)和規模化(hua)優勢(shi)，憑借良好的產品(pin)品(pin)質(zhi)，加(jia)大市場開拓力度，推動(dong)業績持續穩步增長。”木(mu)林森執行總經理(li)唐國慶(qing)在接受中國證券報記者專訪時表(biao)示(shi)。

　　發力自動化與智能化

　　中國證券報：今年(nian)上半年(nian)，公司實現(xian)歸(gui)母凈利潤2.62億元，同比增長28.80%。驅動業(ye)績(ji)增長的因素有哪(na)些？

　　唐國慶(qing)：公(gong)司調整照(zhao)明產品結構的(de)經營方針取(qu)得良好成效，上半年整體毛利(li)率(lv)有所提(ti)(ti)升。另外(wai)，我們(men)調整了(le)朗德(de)萬斯的(de)管理(li)結構，由垂直化(hua)管理(li)轉變為扁平化(hua)管理(li)模式，取(qu)得積極成效。今(jin)年上半年，朗德(de)萬斯的(de)毛利(li)率(lv)提(ti)(ti)升至40.46%，同比(bi)提(ti)(ti)升1.87個百(bai)分(fen)(fen)點；木林森品牌業務的(de)毛利(li)率(lv)提(ti)(ti)升至11.67%，同比(bi)提(ti)(ti)升2.16個百(bai)分(fen)(fen)點。

　　同時，公司憑借(jie)良好的產(chan)品品質(zhi)，加大(da)市場開拓(tuo)力度，積極推進降本(ben)增效，持續提(ti)升木林森燈具制(zhi)造給朗德萬(wan)斯品牌的代工比例(li)，進一步(bu)完(wan)善產(chan)業鏈條(tiao)，協(xie)同效應進一步(bu)提(ti)升。

　　中國(guo)證券(quan)報：作(zuo)為國(guo)內LED封裝和照明燈具龍頭企業(ye)，公司保持行業(ye)領先地位的核心(xin)競爭力有哪些？

　　唐國慶：公司(si)在智能制造、生(sheng)產規模(mo)、品牌、研發以(yi)及渠道資(zi)源等(deng)方(fang)(fang)面擁有(you)優勢。在智能制造與規模(mo)效(xiao)應方(fang)(fang)面，近年來公司(si)在自動(dong)化(hua)(hua)(hua)與智能化(hua)(hua)(hua)方(fang)(fang)面加(jia)大(da)投入，建(jian)立了規模(mo)龐大(da)的(de)智慧工(gong)(gong)廠，采(cai)用先(xian)(xian)進(jin)的(de)自動(dong)化(hua)(hua)(hua)設備(bei)，建(jian)設智能化(hua)(hua)(hua)、自動(dong)化(hua)(hua)(hua)生(sheng)產線(xian)。通(tong)過技術改(gai)造和(he)設備(bei)迭代，大(da)幅提(ti)(ti)升(sheng)了生(sheng)產效(xiao)率和(he)產品品質。同時，借助CIM系統和(he)MES系統等(deng)數字化(hua)(hua)(hua)工(gong)(gong)具(ju)，公司(si)管理水(shui)平(ping)得(de)到顯著(zhu)提(ti)(ti)升(sheng)。公司(si)擁有(you)多個生(sheng)產基地(di)(di)，具(ju)備(bei)規模(mo)化(hua)(hua)(hua)優勢。隨(sui)著(zhu)市(shi)場集(ji)中度提(ti)(ti)升(sheng)，公司(si)的(de)規模(mo)化(hua)(hua)(hua)效(xiao)應將(jiang)進(jin)一步凸顯，為(wei)公司(si)在照明行業保(bao)持領先(xian)(xian)地(di)(di)位奠定堅實基礎。

　　中國證(zheng)券(quan)報：公司(si)在(zai)智改數轉(zhuan)方面有哪些(xie)新進(jin)展(zhan)？

　　唐國慶(qing)：我們以安全、高效、智能和(he)精(jing)益(yi)為(wei)目(mu)標，積極推(tui)動生(sheng)產(chan)方式優化升級，持(chi)續推(tui)進智改(gai)數轉(zhuan)戰略，在(zai)供需協同、生(sheng)產(chan)制造和(he)倉儲(chu)物流等領域取得一定進展(zhan)。

　　公(gong)(gong)司建設了(le)(le)數字化綜(zong)合管(guan)(guan)理平臺，把上游供(gong)應商、下游客戶與公(gong)(gong)司各業務線緊密連接在一起(qi)，實現了(le)(le)客戶下單、材(cai)料采購、生產加工(gong)、物流配送等環節的全過程數字化經(jing)營(ying)和管(guan)(guan)理，提(ti)升了(le)(le)運營(ying)效率，降低了(le)(le)成本。

　　同時，公(gong)(gong)司(si)引(yin)入(ru)5G網絡(luo)、智(zhi)能化(hua)(hua)設備(bei)，結合數字化(hua)(hua)綜合管(guan)理(li)平臺，全面實現自(zi)動化(hua)(hua)和智(zhi)能化(hua)(hua)運作(zuo)。公(gong)(gong)司(si)還(huan)積(ji)極(ji)探索新(xin)型(xing)封(feng)裝技術的(de)應用(yong)，推動小間距、Mini/MicroLED等先進(jin)產品封(feng)裝技術的(de)革新(xin)。這些舉措進(jin)一步增強(qiang)了公(gong)(gong)司(si)的(de)技術實力(li)和市場競爭力(li)，為公(gong)(gong)司(si)的(de)持(chi)續發展注入(ru)了新(xin)的(de)動力(li)。作(zuo)為國內LED封(feng)裝制造領域(yu)的(de)領軍企業，通過(guo)全產業鏈(lian)垂直整合，公(gong)(gong)司(si)在制造環節形成了明(ming)顯的(de)成本優勢(shi)和規(gui)模(mo)化(hua)(hua)優勢(shi)。

木林森中山生產基地自動化生產設備 本報記者 王婧涵 攝

　　深化雙品牌驅動戰略

　　中國證券報：公司構建了“朗德萬(wan)斯(si)+木林森(sen)”雙品牌驅動(dong)格局。朗德萬(wan)斯(si)今年以(yi)來的發(fa)展有哪些亮點？

　　唐(tang)國慶：朗德萬斯(si)(si)的(de)(de)前身是歐司(si)朗（OSRAM）光源及通用照明(ming)事業(ye)部，自1906年成立以(yi)來已走過逾百(bai)年歷程，在(zai)歐美市場具備(bei)深厚的(de)(de)市場基礎，銷售網絡覆蓋全(quan)球(qiu)(qiu)150個國家和地區。公司(si)打造了以(yi)朗德萬斯(si)(si)為代表的(de)(de)全(quan)球(qiu)(qiu)領先照明(ming)品(pin)牌。上半年，朗德萬斯(si)(si)在(zai)設計、渠道、產品(pin)和運營支持等方面(mian)持續(xu)發力，加大力度開拓市場。

　　在健(jian)康照(zhao)明和(he)智慧照(zhao)明領域，朗德萬(wan)斯研發了多款創新性的燈泡材料，并將環保材料應用于產品(pin)(pin)設計和(he)包裝，同時(shi)通過線上、線下等(deng)多種渠道進行品(pin)(pin)牌推(tui)廣，進一步提升品(pin)(pin)牌知名(ming)度(du)和(he)影響力。

　　中(zhong)國證券報：收(shou)購(gou)朗德萬斯以來，公(gong)司進行了(le)哪(na)些整(zheng)合(he)？如何與公(gong)司原有業務進行協同？

　　唐國慶(qing)：2017年，我們完成對(dui)朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)的(de)收購，2018年至2020年對(dui)朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)進行了(le)大刀闊斧的(de)改革(ge)，關閉了(le)其大部分海外(wai)生(sheng)產(chan)基地(di)及(ji)落后產(chan)能，并(bing)(bing)把朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)的(de)主要供應鏈轉移(yi)到(dao)中(zhong)國內地(di)。海外(wai)工(gong)廠關停并(bing)(bing)轉和(he)(he)(he)國內供應鏈持續(xu)導入(ru)，為朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)營收及(ji)利潤持續(xu)穩定增長創造(zao)了(le)條件。2023年，朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)實(shi)現(xian)收入(ru)106.06億(yi)元(yuan)，同比增長10.31%，占公司(si)總營收的(de)60.48%。近(jin)年來，我們對(dui)朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)、業務區域等(deng)進行了(le)梳理和(he)(he)(he)重(zhong)組。一(yi)方面，結(jie)構(gou)化調(diao)整了(le)朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)的(de)管(guan)理層，對(dui)其董事會(hui)和(he)(he)(he)監事會(hui)加(jia)強了(le)管(guan)控(kong)，并(bing)(bing)完善了(le)激勵機制，設置了(le)東歐(ou)、西歐(ou)、南(nan)美、北美和(he)(he)(he)亞太業務區域，提高了(le)管(guan)理效率；另(ling)一(yi)方面，加(jia)強木林森(sen)(sen)制造(zao)和(he)(he)(he)朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)協作，充分運用木林森(sen)(sen)規模化制造(zao)和(he)(he)(he)朗(lang)德(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)(wan)斯(si)(si)(si)品(pin)牌(pai)(pai)優勢，持續(xu)降(jiang)低生(sheng)產(chan)運營成本(ben)。

　　中國證券(quan)報：今年9月5日，朗(lang)德萬斯與歐司朗(lang)續(xu)簽了(le)品(pin)牌授權協議(yi)。這次續(xu)簽對朗(lang)德萬斯長(chang)遠發展有哪些意義？

　　唐(tang)國慶：通過此(ci)次續簽(qian)，朗(lang)德萬(wan)斯(si)將(jiang)繼續成為歐(ou)司(si)朗(lang)品牌(pai)普通照明光源(yuan)(yuan)的(de)獨(du)家授權商(shang)，歐(ou)司(si)朗(lang)和朗(lang)德萬(wan)斯(si)已同意在2026年(nian)之后(hou)的(de)下(xia)一(yi)個(ge)十年(nian)繼續保持(chi)普通照明光源(yuan)(yuan)的(de)商(shang)標許可(ke)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系。同時，雙方將(jiang)擴(kuo)大合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)范圍。自(zi)2016年(nian)以(yi)來，朗(lang)德萬(wan)斯(si)一(yi)直是(shi)歐(ou)司(si)朗(lang)和喜(xi)萬(wan)年(nian)品牌(pai)在通用照明光源(yuan)(yuan)領域的(de)獨(du)家授權合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴。朗(lang)德萬(wan)斯(si)將(jiang)成為歐(ou)司(si)朗(lang)品牌(pai)在全(quan)球銷售范圍最廣、產品種類最多的(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴。

木林森智造工廠焊線工藝 本報記者 王婧涵 攝

　　積極推進儲能業務

　　中國(guo)證券(quan)報(bao)：近年來，公司儲能業(ye)務實現快速發展，被市(shi)場看(kan)作是公司“第(di)二增長曲線”。目前儲能業(ye)務發展情況如何(he)？

　　唐國(guo)慶：借(jie)助(zhu)朗(lang)德(de)萬(wan)(wan)斯品牌(pai)的海外(wai)(wai)渠道(dao)優勢(shi)，我(wo)們積(ji)極推(tui)進(jin)海外(wai)(wai)光伏儲(chu)(chu)能(neng)業(ye)(ye)(ye)務，基于全屋智能(neng)家居生(sheng)態，豐富公(gong)(gong)司(si)(si)海外(wai)(wai)產品系列(lie)。上半年(nian)，公(gong)(gong)司(si)(si)加(jia)強了業(ye)(ye)(ye)務團隊建設、優化了業(ye)(ye)(ye)務區域布局(ju)(ju)，在(zai)(zai)歐洲(zhou)市(shi)場提升(sheng)了市(shi)場份額，在(zai)(zai)南美洲(zhou)等區域開展(zhan)項目合作(zuo)，并(bing)在(zai)(zai)北美等市(shi)場積(ji)極推(tui)進(jin)資質認證。海外(wai)(wai)光伏儲(chu)(chu)能(neng)業(ye)(ye)(ye)務豐富了朗(lang)德(de)萬(wan)(wan)斯品牌(pai)的產品線。另外(wai)(wai)，我(wo)們與國(guo)內高(gao)校攜(xie)手(shou)合作(zuo)，在(zai)(zai)儲(chu)(chu)能(neng)技術(shu)方(fang)面加(jia)大布局(ju)(ju)，并(bing)與國(guo)內優秀(xiu)企業(ye)(ye)(ye)合作(zuo)生(sheng)產儲(chu)(chu)能(neng)電(dian)池組。經過幾年(nian)的穩步發展(zhan)和技術(shu)沉淀，公(gong)(gong)司(si)(si)產品逐(zhu)步在(zai)(zai)海外(wai)(wai)市(shi)場獲(huo)得認可，將為公(gong)(gong)司(si)(si)提供新的增長動(dong)能(neng)。未來，朗(lang)德(de)萬(wan)(wan)斯將進(jin)一步拓展(zhan)戶用儲(chu)(chu)能(neng)以及工(gong)商業(ye)(ye)(ye)儲(chu)(chu)能(neng)市(shi)場。

　　中國證券報：“LED+農(nong)業”近年來引發全球關注，如(ru)何看待植物照明市場(chang)前景？公司有哪些布局？

　　唐國慶：植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)(wu)照(zhao)明(ming)通過LED全光(guang)譜的(de)應用，為(wei)室內植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)(wu)生長提供解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案。公司(si)主營LED封裝和燈(deng)具銷售，在(zai)LED光(guang)譜應用方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)擁有優勢。公司(si)與(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)國科學院分子植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)(wu)科學卓越創新中(zhong)(zhong)(zhong)心和中(zhong)(zhong)(zhong)國農業(ye)科學院都市農業(ye)研究(jiu)所在(zai)LED光(guang)譜和植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)(wu)選(xuan)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)開展合作。植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)(wu)照(zhao)明(ming)業(ye)務產品形態涉及(ji)生物(wu)(wu)(wu)方(fang)(fang)(fang)艙和玻璃大棚，為(wei)客戶(hu)的(de)牧草(cao)、果(guo)蔬以及(ji)部分經濟作物(wu)(wu)(wu)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)提供解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案，合作客戶(hu)包(bao)括國內乳業(ye)公司(si)、大型牧場、草(cao)飼料加工和種(zhong)(zhong)業(ye)公司(si)等(deng)。

　　公司(si)的(de)植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)照明解決方案能夠實(shi)現水(shui)循(xun)環利用(yong)，提升土(tu)地使(shi)用(yong)效率，減少自然環境對植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)生(sheng)長的(de)制約，在農業領(ling)域應用(yong)廣泛。近(jin)年來，我(wo)們在多個(ge)省份加快(kuai)推進項目建設，并持續獲得(de)客戶(hu)認可。截至2023年末，公司(si)植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)照明業務已初步(bu)實(shi)現盈利。

　　中國(guo)證(zheng)券報：如何看待全球LED照(zhao)明市場(chang)前景？驅動(dong)全球LED照(zhao)明市場(chang)發展(zhan)的(de)因素有哪(na)些？

　　唐國(guo)慶：今年以(yi)來，LED照明市(shi)場逐步回暖。隨著(zhu)全球對環保(bao)和(he)節能減排的(de)重視程度日(ri)益(yi)提高，歐(ou)美地(di)區大(da)力(li)推廣LED照明技術(shu)應用。同時，中東、非洲等(deng)新興市(shi)場對照明產品的(de)需求持續增(zeng)加(jia)。另外，智慧城市(shi)和(he)智能建(jian)筑(zhu)的(de)發展為LED照明市(shi)場提供了(le)廣闊的(de)空間。LED照明產業(ye)鏈復蘇動力(li)強勁。