在(zai)嚴監管背景下，今年(nian)以來公募(mu)基(ji)金第三(san)方銷(xiao)售牌(pai)照遭(zao)遇一“照”難求的境(jing)地。據了解(jie)，121家已(yi)獲批機構借此哄(hong)抬價格。至此，基(ji)金銷(xiao)售牌(pai)照被(bei)標出(chu)天(tian)價，一度被(bei)熱炒至1.5億元。

　　牌照炒作

　　近年(nian)來，監(jian)管(guan)層對(dui)于第三方基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)牌(pai)(pai)照(zhao)的(de)批發速(su)度開始逐(zhu)步(bu)放緩(huan)。根據Wind數據，截至7月20日，獲(huo)批獨立(li)基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)牌(pai)(pai)照(zhao)的(de)機(ji)構多達121家(jia)(jia)(jia)，但仍有6家(jia)(jia)(jia)未顯示獲(huo)批時(shi)間(jian)。而(er)2015年(nian)與(yu)2016年(nian)，拿到基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)牌(pai)(pai)照(zhao)的(de)獨立(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機(ji)構分(fen)別為(wei)34家(jia)(jia)(jia)、36家(jia)(jia)(jia)，而(er)2017年(nian)，只(zhi)有2家(jia)(jia)(jia)機(ji)構拿到了基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)牌(pai)(pai)照(zhao)；之后便僅有2018年(nian)1月騰訊旗下騰安一家(jia)(jia)(jia)得(de)到“入(ru)門券”，成為(wei)第121家(jia)(jia)(jia)獨立(li)基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機(ji)構。

　　“牌(pai)照(zhao)轉讓售(shou)(shou)價已超1億(yi)元。且牌(pai)照(zhao)覆蓋地區(qu)廣(guang)，不(bu)同地區(qu)的(de)牌(pai)照(zhao)價位各(ge)不(bu)相同，大概均(jun)價在1億(yi)元左(zuo)右(you)，但(dan)上海等(deng)(deng)地區(qu)近1.3億(yi)元，加上中介等(deng)(deng)費(fei)用或超1.5億(yi)元。”有第三方銷(xiao)售(shou)(shou)牌(pai)照(zhao)中介人員向《國際金(jin)融報(bao)》記者表示(shi)，基金(jin)銷(xiao)售(shou)(shou)牌(pai)照(zhao)過戶費(fei)不(bu)斷攀升，從2015年底的(de)500萬元一路(lu)瘋漲。

　　一牌(pai)在(zai)手，到底能給銷售方帶來什么業(ye)務？為何牌(pai)照價格會水漲船高？一位不愿具名(ming)的(de)(de)業(ye)內人士(shi)向(xiang)《國際(ji)金(jin)(jin)融報》記者分析道：“牌(pai)照其(qi)(qi)實并沒有(you)(you)價值(zhi)，現在(zai)價格只(zhi)是(shi)(shi)炒(chao)作。真(zhen)正(zheng)做基(ji)金(jin)(jin)銷售的(de)(de)也不會賣，頂(ding)多是(shi)(shi)有(you)(you)價無市，更重(zhong)要的(de)(de)其(qi)(qi)實是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)，沒有(you)(you)團(tuan)隊(dui)，基(ji)金(jin)(jin)銷售牌(pai)照也只(zhi)是(shi)(shi)一張紙。”

　　在目(mu)前流(liu)量(liang)(liang)稱道(dao)的(de)(de)(de)市場中，流(liu)量(liang)(liang)直接影(ying)響公司利益，互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)基金銷售也顯(xian)得(de)尤為重要。隨著(zhu)騰(teng)訊(xun)旗(qi)下騰(teng)安基金的(de)(de)(de)進入，BATJ互(hu)聯網(wang)大資(zi)本也開始了基金銷售行業的(de)(de)(de)角逐，而這無疑加劇了價格(ge)的(de)(de)(de)競爭。Wind數據顯(xian)示，天(tian)天(tian)基金、好買財(cai)富、螞蟻金服等公司占據了一定的(de)(de)(de)市場份(fen)額，甚至出現了明顯(xian)分化(hua)，它們利用費率優惠措施不(bu)斷(duan)讓(rang)利投資(zi)者，使得(de)很多(duo)中小型銷售機構被動(dong)挨打(da)。

　　盈利靠專業不靠數量

　　不過，今年3月份，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)金(jin)融風險專(zhuan)項整治領導工(gong)作小組辦公室正(zheng)式發(fa)布《關(guan)于加大(da)通過互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)開(kai)(kai)展(zhan)資產(chan)管(guan)理業務整治力度及開(kai)(kai)展(zhan)驗收工(gong)作的通知》，其中(zhong)(zhong)明確規定：依(yi)托(tuo)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)公開(kai)(kai)發(fa)行、銷(xiao)售資產(chan)管(guan)理產(chan)品(pin)(pin)，須取得中(zhong)(zhong)央金(jin)融管(guan)理部門頒發(fa)的資產(chan)管(guan)理業務牌照或資產(chan)管(guan)理產(chan)品(pin)(pin)代銷(xiao)牌照。未經許(xu)可，不得依(yi)托(tuo)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)公開(kai)(kai)發(fa)行、銷(xiao)售資產(chan)管(guan)理產(chan)品(pin)(pin)。

　　《通知(zhi)》一(yi)出，對于未持(chi)牌的第三方(fang)公司可(ke)謂致命打擊。據記者不(bu)完全統計(ji)，在北(bei)上(shang)廣區(qu)域就有超萬家第三方(fang)機構(gou)。如此一(yi)來，超九成(cheng)公司難逃一(yi)劫，在牌照發行近似冰封的當(dang)下，大多機構(gou)被迫停銷轉(zhuan)型大力(li)發展(zhan)其他業務(wu)抑或是“關門(men)大吉”。

　　一位不愿(yuan)具名的(de)業(ye)內人士向《國際金(jin)融(rong)報》表示，目前公(gong)募基(ji)(ji)金(jin)行(xing)業(ye)仍然處(chu)在(zai)高發(fa)(fa)行(xing)期，但流入行(xing)業(ye)的(de)資(zi)金(jin)在(zai)減少。資(zi)管(guan)新規出(chu)臺后，基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)售(shou)公(gong)司開始(shi)調整業(ye)務，但行(xing)業(ye)核心(xin)本質主(zhu)要有兩點：一方(fang)面，確認賣的(de)基(ji)(ji)金(jin)產(chan)品(pin)是否為持牌金(jin)融(rong)機構作為管(guan)理人去發(fa)(fa)行(xing)和(he)管(guan)理的(de)產(chan)品(pin)，另一方(fang)面，向投資(zi)者宣傳產(chan)品(pin)時，還要做好產(chan)品(pin)收益(yi)跟風險的(de)匹(pi)配(pei)。

　　江浙(zhe)地(di)區某(mou)第(di)三(san)方(fang)基金銷售人(ren)士向(xiang)《國(guo)際金融(rong)報(bao)》記者(zhe)坦言，“第(di)三(san)方(fang)基金銷售公司在缺(que)乏專(zhuan)業能力的背景下談盈(ying)虧都無(wu)意義(yi)，銷售數量(liang)不在于(yu)多，只(zhi)有專(zhuan)業和門檻才是脫穎而(er)出(chu)的根本(ben)。”