當前，我國公募基金發展駛入快車道，基金代銷規模持續大幅增長。隨著互聯網第三方平臺強勢崛起，基金代銷市場的“蛋糕”爭奪進入白熱化，銀行、券商、第三方機構紛紛亮出大招，基金代銷的“三國江湖”將如何演繹？

　　銀行仍坐頭把交椅

　　近日，公(gong)募基金代(dai)銷(xiao)機(ji)(ji)構(gou)三(san)(san)季度基金保(bao)(bao)有規(gui)模百強榜單出爐。總體看(kan)，在(zai)100家(jia)(jia)(jia)代(dai)銷(xiao)機(ji)(ji)構(gou)中，共有30家(jia)(jia)(jia)銀行、49家(jia)(jia)(jia)券商、19家(jia)(jia)(jia)第(di)三(san)(san)方機(ji)(ji)構(gou)、1家(jia)(jia)(jia)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司和(he)1家(jia)(jia)(jia)保(bao)(bao)險(xian)代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)。

　　具體來看，三(san)季(ji)度(du)末(mo)共有18家(jia)(jia)代銷(xiao)機構(gou)的非貨幣基金保有規模在千億元級別，包括：招商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)、工商(shang)銀(yin)(yin)行(xing)、中國銀(yin)(yin)行(xing)等13家(jia)(jia)銀(yin)(yin)行(xing)，螞(ma)蟻基金、天天基金、騰安基金、基煜基金4家(jia)(jia)第三(san)方機構(gou)，以及中信證券(quan)1家(jia)(jia)券(quan)商(shang)。在基金代銷(xiao)機構(gou)前(qian)十位排名中，交通銀(yin)(yin)行(xing)超越農(nong)業(ye)銀(yin)(yin)行(xing)成為了第七名，農(nong)業(ye)銀(yin)(yin)行(xing)則下滑一位居第八。

　　從機(ji)構(gou)(gou)分類來看(kan)，與上(shang)季度(du)相(xiang)比(bi)(bi)(bi)，第三方(fang)(fang)機(ji)構(gou)(gou)渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)有所提升，銀(yin)行(xing)和券(quan)商渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)相(xiang)對下降。整(zheng)體上(shang)，銀(yin)行(xing)渠道(dao)(dao)增速雖(sui)然放緩(huan)，但依(yi)然是代(dai)銷(xiao)主力(li)軍(jun)。在非貨幣基(ji)金(jin)方(fang)(fang)面，銀(yin)行(xing)渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)54.2%，第三方(fang)(fang)機(ji)構(gou)(gou)渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)32.2%，券(quan)商渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)13.2%；股(gu)票+混合(he)基(ji)金(jin)方(fang)(fang)面，銀(yin)行(xing)渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)59.1%，第三方(fang)(fang)機(ji)構(gou)(gou)渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)25.2%，券(quan)商渠道(dao)(dao)占比(bi)(bi)(bi)15.3%。

　　第三方機構“突飛猛進”

　　憑(ping)借(jie)占比均(jun)超五成(cheng)的(de)股票+混合基(ji)(ji)金(jin)及(ji)非貨幣(bi)基(ji)(ji)金(jin)保有規模，銀行依舊是公募(mu)基(ji)(ji)金(jin)代(dai)銷圈的(de)老大，但規模普遍(bian)下滑。以螞(ma)蟻基(ji)(ji)金(jin)、天天基(ji)(ji)金(jin)為(wei)代(dai)表的(de)第三(san)方機(ji)構正(zheng)處于強勢追(zhui)趕(gan)地位。此外(wai)，雖(sui)為(wei)老牌渠道方，券(quan)商代(dai)銷基(ji)(ji)金(jin)參與者(zhe)眾多(duo)，卻缺少重量級玩(wan)家。

　　從占比(bi)(bi)(bi)變化來看，三季度(du)銀行(xing)渠道(dao)代(dai)銷的基(ji)金(jin)(jin)(jin)增速放(fang)緩：非貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)(jin)(jin)保(bao)有量環(huan)(huan)比(bi)(bi)(bi)下降0.4%，股(gu)票+混合基(ji)金(jin)(jin)(jin)保(bao)有量環(huan)(huan)比(bi)(bi)(bi)持(chi)平；券(quan)商渠道(dao)降幅明顯(xian)，代(dai)銷的非貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)(jin)(jin)保(bao)有量環(huan)(huan)比(bi)(bi)(bi)降低了(le)(le)8.4%，股(gu)票+混合基(ji)金(jin)(jin)(jin)保(bao)有量環(huan)(huan)比(bi)(bi)(bi)降低了(le)(le)9.9%。

　　第(di)三方(fang)機(ji)(ji)構則增速(su)亮眼(yan)，明顯高于銀行和券(quan)商(shang)，非(fei)貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)保(bao)有(you)(you)量環(huan)比(bi)增長(chang)了(le)17.2%，股票+混合(he)基(ji)金(jin)保(bao)有(you)(you)量環(huan)比(bi)增長(chang)了(le)8.5%。其(qi)中，螞蟻基(ji)金(jin)以11954億元的保(bao)有(you)(you)規(gui)模(mo)(mo)位列非(fei)貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)保(bao)有(you)(you)規(gui)模(mo)(mo)第(di)一(yi)；天天基(ji)金(jin)表現強勢，非(fei)貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)規(gui)模(mo)(mo)甚至(zhi)超過了(le)工商(shang)銀行。另外，第(di)三方(fang)機(ji)(ji)構基(ji)煜(yu)基(ji)金(jin)、匯成基(ji)金(jin)的相(xiang)關業務規(gui)模(mo)(mo)快速(su)上升，成為(wei)圈(quan)內的“黑(hei)馬”選手。

　　爭奪基金代銷“蛋糕”

　　當互聯網平臺為代(dai)表的(de)第三(san)方機(ji)(ji)構開始破(po)局(ju)(ju)基金(jin)代(dai)銷領域，螞蟻(yi)基金(jin)和招(zhao)商銀行的(de)榜(bang)首之(zhi)爭(zheng)(zheng)一度成為業界(jie)關注的(de)焦點。事實上，在第三(san)方機(ji)(ji)構出手之(zhi)前，公募基金(jin)代(dai)銷領域長期維持著(zhu)銀行、券商“雙雄爭(zheng)(zheng)霸(ba)”的(de)格局(ju)(ju)。目前，基金(jin)代(dai)銷格局(ju)(ju)已(yi)轉變成“三(san)足鼎立”，競爭(zheng)(zheng)格局(ju)(ju)進一步凸顯，各方爭(zheng)(zheng)奪基金(jin)代(dai)銷“蛋糕”已(yi)進入“刺刀見紅”階段。

　　總(zong)體(ti)來看，基(ji)(ji)金(jin)代(dai)銷市場已進入了強者恒強時(shi)期。目前天(tian)天(tian)基(ji)(ji)金(jin)代(dai)銷基(ji)(ji)金(jin)數量超過(guo)6000只，盈米基(ji)(ji)金(jin)、好買基(ji)(ji)金(jin)、中信建(jian)投證券等代(dai)銷基(ji)(ji)金(jin)數量均超5000只。與(yu)此同(tong)時(shi)，卻有尾部公司基(ji)(ji)金(jin)代(dai)銷數量不(bu)足10只，首尾差距愈發明(ming)顯。

　　由(you)于直接(jie)與(yu)(yu)(yu)零(ling)售(shou)客戶(hu)接(jie)觸，互聯網(wang)(wang)平(ping)臺為代表(biao)的(de)第三(san)方(fang)(fang)機構(gou)(gou)(gou)在投資者決(jue)策(ce)過(guo)程中往往能(neng)(neng)起(qi)到較大的(de)作用(yong)(yong)(yong)(yong)，頭部(bu)代銷(xiao)機構(gou)(gou)(gou)更是如此(ci)。蛋(dan)卷(juan)基金總經理(li)欒天昊表(biao)示，第三(san)方(fang)(fang)機構(gou)(gou)(gou)發揮了(le)去(qu)中介化的(de)社(she)區形態服務優勢，從買(mai)方(fang)(fang)立場的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式出發，提供中立、全面和(he)深(shen)度的(de)評(ping)價。與(yu)(yu)(yu)傳統(tong)方(fang)(fang)式不同的(de)是，充(chong)分利用(yong)(yong)(yong)(yong)自身的(de)互聯網(wang)(wang)優勢，能(neng)(neng)夠更好(hao)地輔助(zhu)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)投資決(jue)策(ce)，緩(huan)解用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)焦(jiao)慮，降低用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)接(jie)觸過(guo)程中的(de)信息磨損和(he)扭曲(qu)。以雪(xue)球旗下蛋(dan)卷(juan)基金為例，通過(guo)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)與(yu)(yu)(yu)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)間(jian)(jian)(jian)、新手用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)與(yu)(yu)(yu)資深(shen)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)間(jian)(jian)(jian)、用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)與(yu)(yu)(yu)雪(xue)球間(jian)(jian)(jian)、用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)與(yu)(yu)(yu)機構(gou)(gou)(gou)間(jian)(jian)(jian)的(de)多層內容交(jiao)互體系(xi)，給予了(le)投資者立體式的(de)陪伴體驗(yan)。

　　面對(dui)第三(san)方機構(gou)(gou)對(dui)基金(jin)(jin)代銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)攻城略地，傳統金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)(gou)受到不小沖(chong)擊。銀行、券(quan)商紛紛出手反(fan)擊，降(jiang)低基金(jin)(jin)申(shen)購費率、構(gou)(gou)建開放平(ping)臺，以期爭奪用(yong)戶和市(shi)場(chang)。

　　比如(ru)招商銀行在半年報(bao)中表(biao)示(shi)，在代銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)示(shi)上(shang)(shang)，在各銷(xiao)售(shou)渠道(dao)和信息查(cha)詢平臺會突出(chu)提示(shi)產(chan)品(pin)(pin)管理(li)機構(gou)、風(feng)險評級和投資期(qi)限等信息，幫助客戶識別產(chan)品(pin)(pin)來源和產(chan)品(pin)(pin)要素；在系統(tong)限制上(shang)(shang)，通(tong)過銷(xiao)售(shou)系統(tong)明(ming)顯提示(shi)或(huo)限制超風(feng)險購買行為；在銷(xiao)售(shou)質量把(ba)控上(shang)(shang)，設置(zhi)網點理(li)財(cai)（代銷(xiao)）產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)專(zhuan)區(qu)，嚴(yan)格執行銷(xiao)售(shou)過程錄(lu)音錄(lu)像規定。

　　在一(yi)些(xie)業內人士(shi)看來，靠“一(yi)家(jia)獨大”來維護自身在市場的(de)一(yi)席之地并不(bu)是明智(zhi)的(de)做(zuo)法。現如今，整個公(gong)募(mu)基金代(dai)銷行(xing)業已形成銀行(xing)、券(quan)商、第(di)三方(fang)機(ji)構的(de)良性競(jing)爭格局(ju)，逐步迎合國民財富管理新時(shi)代(dai)降臨的(de)大趨(qu)勢。這一(yi)行(xing)業的(de)“進化論(lun)”不(bu)僅有(you)“物競(jing)天擇，適(shi)者生存”，更有(you)“共(gong)同進化”。基金代(dai)銷渠道競(jing)爭不(bu)應(ying)對手(shou)見面(mian)，分外眼紅(hong)，而需見賢思(si)齊，共(gong)同精進。