公(gong)募(mu)基金(jin)公(gong)司(si)上(shang)市股東2023年半年報顯示，上(shang)半年，諾安基金(jin)、中(zhong)郵創業(ye)基金(jin)、浙商基金(jin)等基金(jin)公(gong)司(si)在沒有任何(he)基金(jin)產(chan)品新發(fa)的情況下，公(gong)司(si)整體凈利(li)潤依然實現一(yi)定幅度的同比(bi)增(zeng)長。對此，中(zhong)國證(zheng)券報記者調研發(fa)現，持續營銷成為上(shang)述(shu)公(gong)司(si)盈利(li)的重(zhong)要發(fa)力點，做好做精(jing)存(cun)量持營已經成為不(bu)少基金(jin)“爭上(shang)游”的抓(zhua)手。

　　業內人士分析，持(chi)營(ying)(ying)(ying)實現(xian)盈利增長通常需要有業績的(de)保障以(yi)及穩定的(de)投(tou)資策(ce)略。當前行情(qing)輪動加劇，持(chi)營(ying)(ying)(ying)可以(yi)依據市(shi)場(chang)行情(qing)和(he)投(tou)資者需求，結合(he)產品特點進行推(tui)動，效率更高，更利于把握短期投(tou)資機會，比較適合(he)結構化行情(qing)。做(zuo)好做(zuo)精存量產品持(chi)營(ying)(ying)(ying)，或為(wei)面對市(shi)場(chang)調(diao)整的(de)重(zhong)要抓手。

　　未新發基金產品

　　相比去年(nian)同期，部分基金(jin)(jin)公司今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的凈(jing)利(li)潤實現(xian)一定幅度(du)的增長。值得注意的是，今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，諾安基金(jin)(jin)、中郵創業基金(jin)(jin)、浙商基金(jin)(jin)等基金(jin)(jin)公司實現(xian)盈利(li)增長，旗下(xia)沒有新發(fa)任何基金(jin)(jin)產品(pin)。

　　從基金公司上市(shi)股(gu)東披(pi)露的2023年(nian)半年(nian)報來看，今年(nian)上半年(nian)，諾安基金實現投資收(shou)益3246.09萬(wan)元(yuan)，較去年(nian)同(tong)(tong)期增(zeng)長(chang)26.58%；實現營(ying)(ying)業(ye)(ye)收(shou)入5.97億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)加19.06%；實現凈(jing)利潤1.62億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)26.58%。浙(zhe)商基金上半年(nian)實現營(ying)(ying)業(ye)(ye)收(shou)入1.60億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)19.07%；實現凈(jing)利潤3062.46萬(wan)元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)17.00%。

　　此外，根據中郵創(chuang)業(ye)基(ji)金披露的2023年(nian)(nian)半(ban)年(nian)(nian)報，今年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，中郵創(chuang)業(ye)基(ji)金實現凈利潤7098.42萬元(yuan)，相比去年(nian)(nian)同期增長87.33%。

　　發力持續營銷

　　今(jin)年(nian)上半年(nian)多家基金公(gong)司將主要精力放在存量產品的(de)持續營銷上，而且(qie)從盈利(li)數據來看，這一(yi)差異化競(jing)爭策(ce)略，取得不錯成效(xiao)。

　　中國證券報記(ji)者采(cai)訪多位公(gong)募人士了解到，基金公(gong)司選(xuan)擇(ze)(ze)持(chi)營(ying)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)與當前的市(shi)場(chang)環(huan)境、投(tou)資(zi)者需求以及基金公(gong)司的投(tou)研(yan)發力(li)點密切相關，選(xuan)擇(ze)(ze)持(chi)營(ying)也便于基金公(gong)司把握市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)，集中資(zi)源(yuan)優勢，提高投(tou)研(yan)能力(li)。

　　匯成基(ji)(ji)(ji)金(jin)研究中心人士表示(shi)，基(ji)(ji)(ji)金(jin)公司(si)通(tong)(tong)過持續營(ying)銷(xiao)，在(zai)存量(liang)基(ji)(ji)(ji)金(jin)產品上實現較(jiao)大的(de)盈利(li)增幅(fu)，通(tong)(tong)常需要有盈利(li)業績保(bao)障以及穩定的(de)投資(zi)策略。在(zai)產品保(bao)持客戶黏性之(zhi)后(hou)，基(ji)(ji)(ji)金(jin)經(jing)理、基(ji)(ji)(ji)金(jin)公司(si)也在(zai)投資(zi)者的(de)認知中樹立起(qi)較(jiao)好形(xing)象(xiang)，若(ruo)再次發(fa)行(xing)相(xiang)似主題、風格的(de)基(ji)(ji)(ji)金(jin)產品，往往也能吸引投資(zi)者認購，規模相(xiang)對能夠得到保(bao)障。

　　適合結構性行情

　　今年以來，結構(gou)性行情(qing)(qing)下行業(ye)輪動加劇，公募行業(ye)在新(xin)發方(fang)面有所(suo)降溫。某第(di)三方(fang)機構(gou)人士表示(shi)，新(xin)發產品周期(qi)相對(dui)較長，沒有長期(qi)業(ye)績可供參考，更(geng)多是為(wei)把握(wo)長期(qi)趨(qu)勢性的(de)投(tou)資機會或用(yong)于拓展產品線。而持營可以依據(ju)市場(chang)行情(qing)(qing)和投(tou)資者需求(qiu)，結合(he)產品特(te)點(dian)進行實時推動，效率更(geng)高，比較適合(he)結構(gou)性行情(qing)(qing)。

　　目(mu)前，公募市(shi)場存量基(ji)金(jin)(jin)產品已經破萬只，不少基(ji)金(jin)(jin)公司產品線相對(dui)完善，優秀基(ji)金(jin)(jin)經理新發額度有限。匯成(cheng)基(ji)金(jin)(jin)研究中心人(ren)士認(ren)為(wei)，做好做精存量產品的持續營(ying)銷或(huo)成(cheng)為(wei)面對(dui)市(shi)場調整的重要抓(zhua)手。

　　匯成(cheng)基金研究中(zhong)心(xin)人士表示，基金更要逆(ni)向營銷，加(jia)大宣傳力(li)度，做好投(tou)資(zi)者教育，通過時點(dian)和產品的(de)分散配置，引導客戶樹立長期投(tou)資(zi)理(li)念(nian)，避(bi)免(mian)愈(yu)演愈(yu)烈的(de)“贖舊買新”困局。

　　除(chu)了基(ji)(ji)(ji)金(jin)公司自身的(de)(de)內(nei)在變化外，匯成基(ji)(ji)(ji)金(jin)研(yan)究中心人士建議，借助(zhu)渠(qu)道(dao)的(de)(de)外部力量也能助(zhu)力基(ji)(ji)(ji)金(jin)公司渡過市場遇冷關口。比如篩選業績較(jiao)好或(huo)者風格明確(que)的(de)(de)基(ji)(ji)(ji)金(jin)產(chan)品(pin)，聯合渠(qu)道(dao)共同開展二次(ci)首發，增加老基(ji)(ji)(ji)金(jin)營(ying)銷力度(du)，也是激活(huo)老產(chan)品(pin)的(de)(de)辦法。