乍暖(nuan)(nuan)還寒時節(jie)，浙江嘉興桐鄉(xiang)濮院鎮國貿名品(pin)港市場(chang)(chang)卻“暖(nuan)(nuan)意(yi)”十足，商戶們精心陳列(lie)出春(chun)(chun)夏新款(kuan)服(fu)裝，各地(di)來(lai)選貨的客商來(lai)來(lai)往往。新春(chun)(chun)以來(lai)，記者密集走訪一(yi)批有全國影響力的服(fu)裝市場(chang)(chang)和(he)產(chan)業(ye)基地(di)，從百姓“穿(chuan)衣(yi)”這件事，感受消(xiao)(xiao)費市場(chang)(chang)溫度(du)。“春(chun)(chun)江水暖(nuan)(nuan)鴨先知”，透(tou)過濮院羊毛衫、三(san)門沖鋒衣(yi)、平湖羽絨服(fu)這“三(san)件衣(yi)服(fu)”，消(xiao)(xiao)費變革和(he)市場(chang)(chang)提質的回暖(nuan)(nuan)跡象(xiang)，正(zheng)在浙江逐(zhu)漸顯現。

　　消費體感：既要性價比，也要“質價比”

　　新春開(kai)市，記者陸續走訪嘉興平湖、臺州三(san)門、桐鄉濮院等多個服(fu)裝產(chan)銷集(ji)散地，感受到了忙碌的(de)(de)“熱潮”。“從年初八開(kai)始忙到現在，盡管(guan)羽絨服(fu)的(de)(de)銷售旺季(ji)已(yi)過，但仍有不少(shao)客戶來補貨，或是(shi)了解反(fan)季(ji)產(chan)品，下(xia)單的(de)(de)也不少(shao)，有些款式已(yi)經(jing)暫(zan)時斷貨了。”平湖中國服(fu)裝城某經(jing)營戶說。

　　濮(pu)院(yuan)不(bu)產羊毛(mao)，卻(que)擁有全(quan)(quan)國(guo)最大的(de)羊毛(mao)衫市場(chang)；平湖不(bu)產羽絨，卻(que)產出全(quan)(quan)國(guo)八(ba)成的(de)羽絨服；全(quan)(quan)國(guo)十(shi)件沖鋒衣，其中六件三(san)門造……這(zhe)些頗為(wei)醒目的(de)標(biao)簽，見證了浙(zhe)江構建(jian)新發展格局的(de)階段(duan)成果。

　　今年的政府工作報告指(zhi)出，著力(li)擴(kuo)(kuo)大國(guo)內需求，推動經(jing)濟實(shi)(shi)現良性(xing)循環。把實(shi)(shi)施擴(kuo)(kuo)大內需戰略同(tong)深化供給側結構性(xing)改革(ge)有機(ji)結合起(qi)來，更好(hao)統籌消費(fei)和投資，增強(qiang)對經(jing)濟增長的拉動作用。

　　在(zai)走訪中，各個專(zhuan)業市場(chang)的“掌門人”都不約(yue)而同(tong)地(di)提到，要用持續的創新引領消(xiao)費(fei)需求的擴(kuo)容升(sheng)級。“經歷(li)了三年疫情，消(xiao)費(fei)者的心理、行為和理念都發生了變化。大家在(zai)看中性價比的同(tong)時，更(geng)加注重消(xiao)費(fei)能否帶來更(geng)好(hao)、更(geng)有品質(zhi)的生活。”

　　“以前(qian)講究薄利多銷，現(xian)在還(huan)要提升產(chan)品附加值。新機器采用無縫熱(re)封(feng)工藝(yi)，除了提升產(chan)能(neng)，更能(neng)增強沖鋒(feng)衣(yi)的(de)防水性和(he)耐用性。”三門縣(xian)森波(bo)戶外用品股份(fen)有限(xian)公司負責人鄭源森說。

　　“我(wo)(wo)想從中國傳統文化中汲取靈感，融入(ru)羽(yu)絨(rong)服(fu)設(she)計(ji)中。”平湖青(qing)年設(she)計(ji)師沈威廉專注把(ba)羽(yu)絨(rong)服(fu)推進時(shi)尚圈，他曾帶著自己的(de)原創高級(ji)時(shi)裝(zhuang)羽(yu)絨(rong)品牌(pai)——克(ke)里斯朵夫·瑞希亮相米蘭時(shi)裝(zhuang)周，在國際秀場(chang)嶄露(lu)頭角(jiao)。“如今(jin)，我(wo)(wo)們一(yi)件羽(yu)絨(rong)服(fu)能以上萬元的(de)價格賣(mai)到歐洲，原創設(she)計(ji)正引領新的(de)消(xiao)費潮(chao)流。”沈威廉說。

　　看似簡(jian)單的(de)產品迭代，實則(ze)是當地產業結構(gou)的(de)調整升級。近年來，在(zai)當地政(zheng)府的(de)牽頭(tou)下(xia)，三門與(yu)浙江理工(gong)大學等院校合作(zuo)成(cheng)立產學研聯盟，進(jin)一步(bu)研究提升沖鋒衣(yi)面料(liao)的(de)功能性；桐鄉濮院則(ze)在(zai)建(jian)立多維度的(de)針織(zhi)產業智造體(ti)系上頻頻發力，讓(rang)傳統針織(zhi)向更高(gao)附加(jia)值、更高(gao)科技含(han)量的(de)“泛針織(zhi)”產業轉(zhuan)化。

　　產業靈感：讓數字貫通每一根絲線

　　如今，平湖的(de)服裝檔口店(dian)鋪(pu)最忙(mang)的(de)不是老板，而是穿版模特(te)。伴隨著不斷的(de)吆喝(he)聲，模特(te)會飛快地換衣展示當季新款。線下(xia)經銷商、電商店(dian)主、MCN（多頻道(dao)網絡）機構和主播團隊的(de)供應鏈工作(zuo)人(ren)員，都(dou)會在(zai)這里選(xuan)品(pin)、拿(na)樣、定貨。

　　線上的(de)熱鬧景象同樣出現在三門。“2023年我們的(de)線上銷(xiao)量比往年增長(chang)了(le)(le)50%，光是(shi)電商平臺的(de)月銷(xiao)售額就有(you)一千多(duo)萬元。”浙江藍途戶外用品股份有(you)限(xian)公司(si)負(fu)責人金麗(li)君告訴記者，為(wei)了(le)(le)打通產銷(xiao)一體(ti)化路(lu)徑，藍途還專門成立(li)了(le)(le)電商直播部門。

　　從把市(shi)場搬上(shang)網，到線(xian)上(shang)線(xian)下融合，再(zai)到數字(zi)化貿易(yi)(yi)，針織(zhi)服(fu)裝的集(ji)聚地如(ru)今成(cheng)了(le)電(dian)商(shang)初創者的沃土(tu)，為傳統市(shi)場吸引了(le)新人氣，更創新了(le)貿易(yi)(yi)新模式。

　　桐鄉濮(pu)院很早就敏銳地覺察到(dao)電商的(de)巨大(da)潛力，并(bing)開(kai)始(shi)著手毛針織服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)互聯網建(jian)設。在(zai)浙江省羊毛衫協會(hui)的(de)主導下，一(yi)款依托區塊鏈(lian)底層技術(shu)、適用于整個服(fu)裝(zhuang)(zhuang)時(shi)尚產業(ye)的(de)數字化平臺應運而(er)生，為企業(ye)利用數據分析市場提供精準幫助。

　　浙(zhe)江省羊毛衫協會(hui)會(hui)長吳炳明表示，浙(zhe)江的(de)(de)服裝(zhuang)專業市(shi)場(chang)依舊充滿想象(xiang)力，只(zhi)不過，它們對服裝(zhuang)產(chan)業的(de)(de)帶動，正從單一(yi)的(de)(de)“實體(ti)市(shi)場(chang)”向(xiang)多元的(de)(de)“實體(ti)市(shi)場(chang)+電子商(shang)務”“實體(ti)市(shi)場(chang)+數(shu)字平臺(tai)”等模式轉變。

　　抱團聚暖：降本增效的“產業新鏈”

　　隨著消費需求和業態的(de)變化，這幾年，服裝類專業市(shi)場長期固化的(de)“大(da)牌(pai)代(dai)加工+工廠白牌(pai)”模式(shi)開始式(shi)微，快速反饋、高效協(xie)同形成的(de)“產業新鏈”方興未艾。

　　“小單(dan)(dan)快返成為趨勢。在新品未被驗證前，商家先小批(pi)量生產(chan)(chan)多種款(kuan)(kuan)式進行市(shi)場測試，通過市(shi)場反饋快速(su)對‘爆款(kuan)(kuan)’返單(dan)(dan)，再大規模生產(chan)(chan)。這無疑考驗著(zhu)整個產(chan)(chan)業鏈的應變能力。”浙江匯(hui)港(gang)時(shi)裝有限公司總(zong)經理(li)沈(shen)強(qiang)說。

　　得益于(yu)濮院強(qiang)大的(de)產業(ye)鏈(lian)制造基礎，面(mian)(mian)對市(shi)場的(de)需求，匯港公司可以快速反(fan)應(ying)，在(zai)備全(quan)貨品的(de)同時，又(you)降低了(le)庫存風險。面(mian)(mian)向全(quan)球，這(zhe)些兼具(ju)產能優勢(shi)和互聯網思(si)維的(de)制衣企(qi)業(ye)，如今無疑站在(zai)了(le)新的(de)起跑點上，并具(ju)有了(le)突圍(wei)而出的(de)機(ji)會(hui)。

　　而(er)協同(tong)創新、集(ji)群發展(zhan)，也成為浙江傳統服裝產業提(ti)升競爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)新“解法”。

　　“當前，我(wo)們正改變單(dan)個(ge)企業單(dan)打獨斗(dou)的局面，轉而去做強(qiang)產業鏈生態(tai)。”吳(wu)炳明說，“濮院(yuan)8000多(duo)家中小企業和120多(duo)家規上企業擰成一股繩，才織就(jiu)了(le)一件大大的‘羊毛衫’，釋(shi)放(fang)出更為強(qiang)勁的活力。”

　　全鏈視角下(xia)的傳統產(chan)業打開了發展(zhan)的新空間。三門縣委書(shu)記陳曦表(biao)示，對于政(zheng)府而言，更要堅持外引內培、共創集(ji)聚(ju)，不斷融(rong)入(ru)科技與時尚創意，助(zhu)力產(chan)業迭代更新，逐步走出一條(tiao)“政(zheng)府推動、科研支撐、企業主導(dao)、百(bai)姓致富”擴中提低(di)共富路。