??這(zhe)是9月10日在聯影(ying)(ying)醫療展(zhan)廳拍攝的新一代分子影(ying)(ying)像設(she)備。新華(hua)社(she)發（陳浩明 攝）

??新華社上海9月23日電 題：破局，成勢，出海——醫療設備企業聯影的創新路

??新華社記者周琳(lin)、孫青

??一條陡峭(qiao)的向上曲線，勾勒出(chu)高端醫療(liao)影像(xiang)設備市(shi)場(chang)的中國份額之變。

??曾經，90%的高端設備依靠進口(kou)，形成難以突破的外資壟斷，讓中國品牌像局外人；如今，追趕(gan)十年(nian)，上海聯影醫療(liao)科技股份有限公司，這家民(min)營(ying)企(qi)業迎頭趕(gan)上，在多個產品線的新增設備臺數(shu)上反超(chao)進口(kou)品牌。

??前瞻創新(xin)多走一步，產學研(yan)用(yong)無縫(feng)銜接，加(jia)速出海推動合作共贏，一個(ge)自立自強(qiang)、創新(xin)發(fa)展的“聯(lian)影故(gu)事”，這樣寫成。

　　從零起步，選一條更艱辛的路

??2024年6月(yue)，在(zai)上(shang)千篇摘(zhai)要中(zhong)，美國(guo)核醫學(xue)與分子影像(xiang)學(xue)會將(jiang)年度最佳影像(xiang)授予了聯影設備掃描的腦部圖像(xiang)。

??15年來(lai)，這是中國(guo)企業首次(ci)獲獎。大腦(nao)這一“終極未(wei)知領(ling)域”，通過(guo)聯影(ying)研發的設(she)備，以從未(wei)有過(guo)的清晰形態，展現在世人面前。

??很難想象，僅(jin)僅(jin)十余年前，國(guo)內頂(ding)尖三甲醫(yi)院中還幾(ji)乎看不到中國(guo)的高端醫(yi)療(liao)影(ying)像設備。GE醫(yi)療(liao)、飛利浦醫(yi)療(liao)、西門子醫(yi)療(liao)等(deng)外資巨頭，占(zhan)據九成以上市場。

??“這(zhe)種受制(zhi)于人(ren)的局面一(yi)定要改變(bian)。”在這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)摸爬(pa)滾打數(shu)十年，聯影集團(tuan)董(dong)事長(chang)薛(xue)敏感受深切。

??9月10日，聯(lian)影醫療研發人(ren)員(yuan)在影像設備前討論(lun)工(gong)作(zuo)。新華社發（陳浩明 攝）

??1998年，薛(xue)敏(min)曾(ceng)創辦一家磁共振(zhen)(zhen)公(gong)司(si)，研制出中國首臺1.5T超導磁共振(zhen)(zhen)系統。然而(er)，掌握核心零部件的外方，要價越(yue)來越(yue)高。不得已的薛(xue)敏(min)，最后將(jiang)公(gong)司(si)出售給跨國巨頭。

??“核心技術如果(guo)不掌握在自(zi)己手里(li)，始終(zhong)是仰人鼻(bi)息。”薛敏有了深刻(ke)反(fan)思(si)：自(zi)主創新才是民族品(pin)牌實現突(tu)圍、掌控命運的根本。

??2011年，感受到新一(yi)輪醫改(gai)政策落地的春風，聯影正式成立，布局四大高(gao)端醫療設備產(chan)品線(xian)。

??這(zhe)是一次(ci)從“零”起(qi)步。那(nei)時，身邊人都建議，“先做(zuo)低端產品(pin)”“專(zhuan)攻一條產線”，但薛敏拒絕了(le)這(zhe)條相(xiang)對(dui)好走(zou)的路(lu)。

??他為(wei)聯影提出了堅持至今(jin)的原(yuan)則——“必(bi)須(xu)全線(xian)覆(fu)蓋、自(zi)主研發(fa)；必(bi)須(xu)掌握(wo)全部(bu)核(he)心(xin)技術；必(bi)須(xu)對標國際頂(ding)尖水準。”

??這是一條(tiao)更艱(jian)辛、卻注(zhu)定更長遠的路。幾(ji)乎(hu)所有產品(pin)線(xian)的負(fu)責人(ren)(ren)都(dou)立(li)下“軍(jun)令(ling)狀”：沒有兩個以上“人(ren)(ren)無(wu)我(wo)有、人(ren)(ren)有我(wo)優”的技術亮點，單(dan)個項(xiang)目就不立(li)項(xiang)。

??在(zai)借來(lai)的(de)辦公室內，40攝氏度高(gao)溫，只有風(feng)扇和簡陋白板，初創團隊卻燃燒著打造“業(ye)界前(qian)所未(wei)有”產品的(de)雄心。

??聯影研究院副院長(chang)胡凌(ling)志加入聯影，是為了做出第一臺國產PET/MR（正電子(zi)發射斷層(ceng)成(cheng)像/磁(ci)共振(zhen)成(cheng)像）設備。此前，全球(qiu)能成(cheng)功研發整機(ji)系統的廠家不到三(san)家。

??面(mian)對如此(ci)高(gao)風險、高(gao)難度的(de)項目，團隊一開始提出(chu)一個相對保守(shou)的(de)方案：“由于極端(duan)復(fu)雜(za)，能不能先把產品做出(chu)來，再進一步(bu)升(sheng)級優化？”

??薛敏有(you)更高追求：“所有(you)性(xing)能指標必須達(da)到并(bing)部(bu)分超越世(shi)界最先進水(shui)平，且必須具(ju)備(bei)人無我有(you)的亮點。”

??理由很簡單，高手過招，沒人記得住(zhu)第二名。

??胡凌(ling)志和團隊作了一(yi)次次艱(jian)難的(de)嘗試(shi)：把(ba)最基礎的(de)部件、線纜切開，放置于X光設備下，如診斷(duan)疾病一(yi)般仔細研究(jiu)其結構——每一(yi)根(gen)銅線的(de)直徑、材質，每一(yi)處(chu)相連的(de)縫口。

??實際驗(yan)收的那(nei)天，薛(xue)敏鉆進設(she)備，用手去(qu)撫摸機器的每一處。一塊銅皮有不到3度(du)的翹起，這一肉眼(yan)難以發(fa)現的瑕疵，也被排除(chu)出來。

??得益(yi)于不放過一絲風險的(de)精(jing)益(yi)求精(jing)，2018年(nian)，聯影研發(fa)的(de)國產首(shou)臺一體化PET/MR設備正式(shi)獲批(pi)。

??這是9月10日在聯影(ying)醫療展廳拍攝的(de)智能影(ying)像設(she)備(bei)。新(xin)華社發（陳浩(hao)明 攝）

??到現(xian)在，聯影多(duo)個產(chan)品(pin)線國(guo)內新增裝機量已多(duo)年(nian)保(bao)持(chi)第一，讓國(guo)際(ji)同(tong)類型(xing)產(chan)品(pin)應聲降價(jia)。

??不能僅是并跑，要實現領(ling)跑，就必須比市場上的同類產品(pin)“多走(zou)一步”。

??“對于(yu)聯(lian)影來說，前瞻創新是安身立命之本。”薛敏說，“聯(lian)影堅持兩條腿走路(lu)。‘一(yi)(yi)條腿’是開發當(dang)前市場主(zhu)流產品(pin)；‘另一(yi)(yi)條腿’是針(zhen)對行業(ye)未(wei)來5至8年的技術(shu)，做前瞻布局。”

??薛敏展示了一個探測(ce)器(qi)模(mo)塊，僅有(you)巴(ba)掌大小(xiao)，卻精細非(fei)凡。

??2016年，同類(lei)產品(pin)的分子影像設備(bei)時間分辨(bian)率處于300至400皮(pi)秒量(liang)級(ji)。“業(ye)界幾乎很(hen)難(nan)想象，我們要把皮(pi)秒數提升到200以內。”薛(xue)敏(min)說(shuo)，這意味著難(nan)度的指(zhi)數級(ji)增長。

??再難也要(yao)干。從(cong)芯片的(de)加工尺寸到設計結構，由交(jiao)叉(cha)學科(ke)人員(yuan)組成的(de)科(ke)研團隊不斷嘗試，方案改了一(yi)(yi)版又一(yi)(yi)版。

??2023年2月，聯影(ying)醫療(liao)發(fa)布新一代PET/CT（正(zheng)電子發(fa)射(she)計(ji)算機斷層掃描技術(shu)），首次(ci)將分子影(ying)像(xiang)設備時間分辨率提升到200皮秒以(yi)內。

??曾經夾縫(feng)求生，如今逆(ni)襲進入前列。8月30日，聯(lian)影醫(yi)療公布(bu)2024年半(ban)年報，營收超53億元，凈(jing)利(li)潤(run)近10億元，均創新(xin)高。

??“只(zhi)有(you)領(ling)跑，別(bie)人才(cai)能看到你。”薛敏感慨。

　　產學研醫攜手闖新路

??“真到光子(zi)計(ji)數能譜(pu)CT技術產業化的(de)那(nei)一(yi)(yi)天(tian)，我想第一(yi)(yi)個躺進去(qu)，讓大(da)家看(kan)看(kan)心臟的(de)彩色照(zhao)！”

??當上海科技大學年輕學者(zhe)賴曉春聽到“探索者(zhe)計劃”后，就興奮地參與進來，與聯(lian)影醫療(liao)共同攻關。

??“探索者(zhe)計(ji)劃”由(you)上海(hai)市科委與(yu)聯影(ying)聯合設立，旨(zhi)在鼓(gu)勵企(qi)業主動跨(kua)前(qian)，出(chu)題、出(chu)資，產業界、科研界共同攻關。

??這種親密攜手并非(fei)與生(sheng)俱(ju)來。聯影醫療董事長張強(qiang)說，幾(ji)十年(nian)的固有市場格局和偏見，國產醫療設備曾深陷(xian)持續幾(ji)十年(nian)的“信(xin)任(ren)危機”。

??他記得，一位(wei)民(min)營醫(yi)院的院長曾當面(mian)表態：“我(wo)不(bu)(bu)會選擇國產設備，烏雞(ji)變不(bu)(bu)了鳳凰。”一些地方(fang)的政府招標文件中(zhong)明確提出“只采購原(yuan)裝進(jin)口設備”。

??也有不少三(san)甲醫院(yuan)經歷(li)過一旦零(ling)件損壞就需停機(ji)兩(liang)周(zhou)多(duo)等待外方維(wei)修的窘境。

??時任復旦(dan)大學附屬中山(shan)醫院院長樊嘉向聯影(ying)拋來了橄(gan)欖枝。解放軍總醫院、瑞金醫院等都成為(wei)“吃(chi)螃蟹的人”，率先為(wei)國產設備打開大門。

??本著對患者(zhe)負(fu)責(ze)任的態度，他們為第(di)一臺聯(lian)影設(she)備(bei)設(she)置了嚴苛(ke)的“考題(ti)(ti)(ti)”。無論是(shi)(shi)國際(ji)“標準題(ti)(ti)(ti)”，還(huan)是(shi)(shi)各(ge)種“加試題(ti)(ti)(ti)”，聯(lian)影的設(she)備(bei)都扛住(zhu)了考驗。

??醫生(sheng)們的個(ge)性化需求，工程師們也(ye)能當(dang)天解決(jue)。“這(zhe)比以前提了(le)需求，動輒得等個(ge)半年，要(yao)快多(duo)了(le)！”中山醫院核醫學科主任石洪成說。

??一(yi)次“超負(fu)荷作戰”，進(jin)一(yi)步打消大(da)家(jia)的疑慮。那次，聯影的一(yi)臺(tai)設備入駐上海市胸(xiong)科醫(yi)院才4個月，醫(yi)院的另(ling)一(yi)臺(tai)進(jin)口設備意外“撂了挑子”。

??“趕(gan)快把病(bing)人全部轉移到(dao)(dao)聯影那臺(tai)機(ji)器上(shang)！”放射科主(zhu)任說。日近300例的工(gong)作量，這對(dui)任何一臺(tai)設(she)備而言都是(shi)近乎可怕的極限值；接到(dao)(dao)消息后(hou)，設(she)備維護團隊拎著工(gong)具箱(xiang)就到(dao)(dao)了(le)現場(chang)，隨(sui)時候(hou)命。

??14個小時(shi)、261個病人(ren)，其中(zhong)93次增(zeng)強CT，國產設備(bei)做(zuo)到了(le)。對進口設備(bei)的“慣(guan)性崇拜”，逐步成為(wei)過去式。

??在合(he)作中(zhong)，產學(xue)研(yan)醫融合(he)創新的(de)機制不斷完善。以患者為中(zhong)心(xin)，醫生從臨床需求提出科學(xue)問題(ti)；企業運用最(zui)前沿(yan)技術，研(yan)發具有自主知識產權(quan)的(de)國際領先醫療設備。

??“生(sheng)產者(zhe)和(he)使用者(zhe)之間形(xing)成融合創新的機制，我們能(neng)第一時(shi)間了解并響應(ying)醫生(sheng)需求。”張強說(shuo)。

??瑞(rui)金醫院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)寧光院(yuan)(yuan)士曾有一(yi)次親身經歷。一(yi)天，他走進(jin)醫院(yuan)(yuan)位于嘉(jia)定的(de)創新研究院(yuan)(yuan)，進(jin)門看(kan)見幾個(ge)(ge)年輕(qing)人，問(wen)第(di)一(yi)個(ge)(ge)人“你是(shi)哪里的(de)”，回答說(shuo)“聯影(ying)的(de)”；問(wen)第(di)二個(ge)(ge)人，也回答說(shuo)“聯影(ying)的(de)”；問(wen)到(dao)第(di)三個(ge)(ge)人，才是(shi)瑞(rui)金的(de)。

??“如今，我(wo)們的融合創新已經到了難(nan)分彼此(ci)的程度。”寧光(guang)說(shuo)。

　　全球市場有了“新來者”，中國智造反向輸出

??2023年初，一艘“中(zhong)國紅”的(de)貨輪越過藍色地中(zhong)海(hai)，抵(di)達意大(da)利。

??聯影研制的世界首(shou)款75厘米(mi)超大(da)孔徑磁共(gong)振(zhen)設備(bei)登陸(lu)歐洲，成為中國智造“走出(chu)去”的又一個(ge)新注(zhu)腳(jiao)。

??闖進(jin)歐、美、日等高端(duan)市場(chang)，對于中(zhong)國高端(duan)醫療影像設備來(lai)說，是“零”的突破。

??初(chu)到美國進行(xing)布局時(shi)，團隊聽(ting)到最多的一句話是(shi)：聯影(ying)是(shi)誰？為(wei)什么(me)我們要放棄(qi)百年(nian)國際巨(ju)頭，和聯影(ying)合(he)作？

??“國際市場對中國制造(zao)一(yi)度有‘廉價低(di)端(duan)’的(de)刻板印象，我們要用創新力去打破它。”聯影美國子(zi)公司首席(xi)執行官(guan)李弘棣說。

??那時候，美國(guo)加利福(fu)尼亞大學(xue)戴(dai)(dai)維斯(si)分校(xiao)等團隊，獲得了美國(guo)國(guo)立衛生研究院(yuan)（NIH）一筆專項資金支持，戴(dai)(dai)維斯(si)分校(xiao)西蒙·謝(xie)里教授等正(zheng)在全球遴選(xuan)合作伙伴，研發人體(ti)全身(shen)掃描的高(gao)端PET設備。

??在這樣的(de)創新無(wu)人區，兩年里，盡管跨國巨頭多次提交方(fang)案(an)，始終沒有(you)讓學術界滿意。

??一(yi)次偶然的(de)業內(nei)會議(yi)上，西蒙(meng)見到(dao)了李弘棣。李弘棣開門見山(shan)，在短(duan)短(duan)的(de)15分(fen)鐘內(nei)，拿出了聯影(ying)的(de)秘密武器(qi)：聯影(ying)自主(zhu)研發(fa)、替代傳統部件的(de)高(gao)靈敏、高(gao)分(fen)辨數(shu)字PET探測器(qi)，突破當時業界分(fen)辨率和靈敏度的(de)極(ji)限，尺寸也大幅縮小，能更方便地組成軸(zhou)向視野長達兩米(mi)的(de)PET設(she)備(bei)。

??短短的(de)會面為聯影爭取了(le)一次(ci)機會，隨(sui)后的(de)答辯會進行了(le)整(zheng)整(zheng)一天。“那么多模塊，怎么同步？如此龐(pang)大的(de)數據(ju)量，怎么保證(zheng)重建速度？”面對極(ji)具挑戰(zhan)的(de)難題，李弘(hong)棣一一作答。

??“對(dui)方沒有想到(dao)，一(yi)家中國(guo)企業能突破這一(yi)技術，還具有完整的工程化能力(li)。”李(li)弘棣說。

??在(zai)組建(jian)團隊來(lai)滬、無死(si)角考察聯影后，這一(yi)美國尖端(duan)項目，將(jiang)全球范圍內唯一(yi)產(chan)業化合作伙伴(ban)，落定在(zai)了聯影。

??“很欣喜，但并不(bu)意外。我(wo)們死磕(ke)技術創新，最(zui)終必然因創新嘗到甜(tian)頭。”薛敏說(shuo)。

??聯影(ying)出海帶來的，不僅是(shi)好的產品、技術，更是(shi)好的服(fu)務。

??耶(ye)魯大(da)學PET中心(xin)名譽主任理查德·卡(ka)森收到的2023年(nian)父親節禮(li)物(wu)，是與聯影聯合研發(fa)的全球首款數字化(hua)腦(nao)專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”。

??耶魯大學PET中(zhong)心名譽(yu)主任理查德·卡森與全(quan)球首款數(shu)字化腦專用PET/CT——NeuroExplorer“NX”設備合影（2023年8月攝(she)）。新華社發

??研發過程(cheng)中，白天，胡凌志帶領(ling)團(tuan)隊(dui)，與(yu)理查德的(de)臨床人員一起(qi)探索成像技術問題；晚上，科研合作團(tuan)隊(dui)與(yu)遠在中國的(de)研發總部同事探討(tao)解決(jue)方案。“大(da)家(jia)因為‘讓患者受益(yi)’的(de)目標(biao)走到一起(qi)，又因為共同的(de)付(fu)出而(er)彼此信任。”胡凌志說。

??曾經，每一張(zhang)圖(tu)(tu)像要(yao)花至少(shao)10分(fen)鐘才能獲取，且分(fen)辨率極(ji)低，幾乎很(hen)難識(shi)別(bie)出(chu)是一張(zhang)腦部圖(tu)(tu)像。

??有了NX這一新的觀(guan)測工具(ju)，大腦中微小(xiao)細胞核的信號(hao)以(yi)驚(jing)人(ren)(ren)的精(jing)度(du)呈現在眼前，為人(ren)(ren)類探(tan)索自身打開一扇(shan)更清晰的窗戶。

??“從獲取的(de)圖像來看，使用NX掃出(chu)的(de)圖像是目(mu)前最好(hao)的(de)。”理查德·卡(ka)森說。

??如今，NX正(zheng)在(zai)幫助科學家研究帕金森的診療之(zhi)道；在(zai)美國中西部(bu)地區(qu)，全美首臺移動數字PET/CT檢(jian)查車(che)正(zheng)行駛在(zai)鄉村道路上，為偏遠地區(qu)的患(huan)者(zhe)提供精準的影像檢(jian)查……

??聯影醫療(liao)影像設備在美(mei)國醫療(liao)機(ji)構裝機(ji)使用（2023年8月(yue)攝）。新華社發

??“五(wu)年(nian)前(qian)，眾(zhong)人驚呼Who（這是(shi)誰），五(wu)年(nian)后大家(jia)都在問(wen)How（憑什么）。”2023年(nian)北(bei)美(mei)放射學年(nian)會上，聯影醫療北(bei)美(mei)業務首席執行(xing)官杰弗里·邦迪感慨。

??今天，聯影(ying)的(de)員(yuan)工已經遍及美國(guo)36個州，超過30個州安裝了聯影(ying)的(de)設備。

??同時，聯影的(de)產品已陸續進駐日本(ben)、意大(da)利、新西蘭(lan)、波蘭(lan)、印(yin)度、韓(han)國(guo)等70多個(ge)國(guo)家和地區(qu)。2020到2022年(nian)海(hai)外市場收入(ru)實現3.5倍(bei)增長。

??聯影醫療(liao)2024年(nian)上半年(nian)業績(ji)報告顯示，海外業務貢獻公司營收(shou)達17.5%。這家(jia)民營企業用實(shi)際成果告訴世(shi)界：“新(xin)(xin)來者”也可(ke)以用好的產(chan)品，在(zai)全球市場打開新(xin)(xin)天地。

??“聯(lian)影(ying)因創(chuang)新(xin)嘗(chang)到甜頭，也會因創(chuang)新(xin)繼續成長(chang)。再(zai)花5至10年時間，帶領公司進入世界(jie)一(yi)流梯(ti)隊，我很有信心(xin)。”薛敏說。