幸利是人名(ming)，也(ye)是一戶(hu)家庭農場的名(ming)稱。

　　從浙江青田中銀(yin)富(fu)登華僑村鎮銀(yin)行（下稱“青田中銀(yin)富(fu)登銀(yin)行”）出(chu)發，途經一(yi)段“一(yi)般(ban)人不太(tai)敢開”的蜿蜒山(shan)路(lu)，歷時一(yi)個多小時車程，記(ji)者一(yi)行來到(dao)了(le)浙江省麗水市(shi)青田縣季宅(zhai)鄉引坑村“幸利家庭農場”。

　　老板娘幸利一直(zhi)面(mian)帶笑容(rong)，即使談及經(jing)營中的困惑和難題(ti)也(ye)是(shi)如此：“雖然養(yang)兔子掙到錢了，但要繼(ji)續(xu)拓展業務，流(liu)動資(zi)金還是(shi)緊缺。不(bu)知道(dao)為什么(me)，生意(yi)越(yue)做(zuo)越(yue)大，資(zi)金也(ye)越(yue)來越(yue)缺。”

　　幸(xing)利家(jia)庭農場(chang)是一(yi)家(jia)“夫妻(qi)店”，目前占地面(mian)積3400平方(fang)米，總投資200多萬(wan)元，擁有(you)3000多籠位(wei)，已成為一(yi)個標準(zhun)的肉兔高效(xiao)健康(kang)養殖(zhi)示(shi)范基地。

　　在幸(xing)利的老家山城重慶，養殖肉兔(tu)的技術已經(jing)較(jiao)為成(cheng)熟。幾年前，她決定把老家的養兔(tu)技術帶到定居(ju)的浙(zhe)江農村，和丈夫洪飛劍成(cheng)立了(le)家庭(ting)農場。

　　養(yang)兔初(chu)期困難重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)，經歷過種兔死亡(wang)過半、小(xiao)兔無(wu)法存活等(deng)困境。夫妻倆幾經周折找到科學養(yang)殖(zhi)方法后，養(yang)兔之路終(zhong)于步上正軌(gui)，而突如(ru)其來(lai)的新冠肺炎(yan)疫情又給這(zhe)家農場帶來(lai)了(le)不小(xiao)的打擊。

　　“過去我們(men)把兔子賣到(dao)福建，但疫情一下(xia)就(jiu)把我們(men)打趴下(xia)了(le)；糧草也運(yun)不過來，所(suo)以去年年產(chan)量(liang)只(zhi)有(you)3萬只(zhi)，而今年產(chan)量(liang)可(ke)能(neng)達到(dao)10萬只(zhi)。”幸(xing)利說，在去年最(zui)困難的時候，和銀行(xing)打交道“救了(le)她的命”。

　　青(qing)田中銀富登銀行客(ke)戶經(jing)理劉(liu)蘇娟找(zhao)到了這對夫妻，“有家庭農場清單，我們會一個個聯(lian)系清單上的農戶”。

　　一只母兔能(neng)貸款600元，青(qing)田中銀(yin)富登銀(yin)行(xing)通過“欣農貸”產品，最終為幸(xing)利發(fa)放農場急(ji)需的貸款40萬元。銀(yin)行(xing)現(xian)場開(kai)卡，當(dang)天實現(xian)放貸，在春節前一天的關鍵(jian)時點，幸(xing)利拿(na)到貸款，及(ji)時把資金用(yong)于進飼料、擴建示范基地(di)、購(gou)買兔籠及(ji)臨時資金周轉(zhuan)。

　　疫情(qing)也改變了(le)幸利的(de)銷(xiao)售思路，她把兔肉(rou)賣(mai)到(dao)麗水(shui)市，成為一些學校的(de)指(zhi)定(ding)兔肉(rou)供應商，這讓銷(xiao)售渠道更加(jia)穩定(ding)。幸利說(shuo)，現在(zai)農場的(de)一只肉(rou)兔能(neng)賺5至8元(yuan)，按照10萬只的(de)年產量(liang)計，預計可盈利50萬至80萬元(yuan)。

　　2021年2月，幸利擬報(bao)“企業(ye)+農戶(hu)”養(yang)(yang)兔示(shi)范項(xiang)目得到季宅(zhai)鄉(xiang)(xiang)政府(fu)的支持。方(fang)案是通過為本鄉(xiang)(xiang)低(di)收(shou)入(ru)農戶(hu)提(ti)供(gong)種(zhong)兔、養(yang)(yang)殖(zhi)技術以及包銷的養(yang)(yang)殖(zhi)模式，帶動季宅(zhai)鄉(xiang)(xiang)低(di)收(shou)入(ru)農戶(hu)提(ti)高養(yang)(yang)殖(zhi)收(shou)入(ru)。季宅(zhai)鄉(xiang)(xiang)現有低(di)收(shou)入(ru)農戶(hu)約(yue)770人，養(yang)(yang)殖(zhi)兔子(zi)投資成本較小、見效較快，利潤率達60%左右。

　　目前，青田縣(xian)共有18家金(jin)融機構，金(jin)融機構網點(dian)數(shu)104個(ge)。青田中銀富登銀行(xing)作為(wei)一家地(di)方法人銀行(xing)，盡管業(ye)務部門設置較(jiao)為(wei)完善，但人員數(shu)少、業(ye)務范圍較(jiao)窄，經(jing)營(ying)挑戰客觀(guan)存在。

　　青田(tian)中(zhong)銀(yin)富(fu)(fu)登銀(yin)行(xing)董事(shi)長丁輝(hui)告訴(su)記者，該行(xing)于2018年12月(yue)完(wan)成股(gu)權變更進入中(zhong)銀(yin)富(fu)(fu)登村鎮銀(yin)行(xing)體(ti)系，由中(zhong)國銀(yin)行(xing)控股(gu)45.9%，富(fu)(fu)登金(jin)控占股(gu)5.1%，另有10家本地知名(ming)企業合(he)計(ji)占股(gu)49%。

　　近兩年來，這(zhe)家小(xiao)銀(yin)行的(de)業務(wu)發(fa)展路(lu)線始終(zhong)堅持(chi)“支農(nong)支小(xiao)”市場定位，信貸資源向“三農(nong)”等領(ling)域(yu)傾斜(xie)。丁輝說，今年該行的(de)零售和(he)“三農(nong)”業務(wu)做得不錯，存、貸款(kuan)雙雙實現“開(kai)門紅”。

　　近年(nian)來，青田中(zhong)銀(yin)富登銀(yin)行客戶(hu)群體(ti)顯著下沉。而給(gei)農戶(hu)、個(ge)體(ti)工商戶(hu)貸(dai)款，收(shou)獲的感謝也很真實。“30萬(wan)元的貸(dai)款解決燃眉之(zhi)急(ji)，他(ta)們都很感激。”丁輝坦言，如果是有一定規(gui)模的小微企業(ye)，當地(di)的大(da)行分支機構也能給(gei)出(chu)數百萬(wan)元貸(dai)款，相比小微企業(ye)，農戶(hu)的信貸(dai)需求(qiu)更難得(de)到(dao)滿足。

　　據悉，青田中銀(yin)(yin)富登銀(yin)(yin)行(xing)(xing)正推進多樣化、本土化的(de)(de)產品創新，提升鄉(xiang)村(cun)金融(rong)服務水平(ping)。該行(xing)(xing)抓住春耕(geng)備耕(geng)時機(ji)，走(zou)訪各(ge)鄉(xiang)鎮農資經(jing)銷(xiao)商戶，獲取上下游的(de)(de)農資經(jing)銷(xiao)批發商及農戶的(de)(de)相關信息；組織各(ge)鄉(xiang)鎮、村(cun)委、行(xing)(xing)業(ye)協(xie)會等(deng)，挖掘群體營銷(xiao)對象，將批量業(ye)務與渠道營銷(xiao)有效結合，提升信貸產能。

　　數據顯(xian)示(shi)，一季度(du)青田中銀富(fu)登銀行(xing)涉農貸(dai)款(kuan)(kuan)新增2239.62萬(wan)元，新增農房抵押(ya)貸(dai)款(kuan)(kuan)放款(kuan)(kuan)836萬(wan)元，發放春(chun)耕備耕貸(dai)款(kuan)(kuan)65筆708萬(wan)元。

　　為推(tui)進(jin)鄉村振興(xing)工作，青田中銀富登(deng)銀行(xing)(xing)針對(dui)麗水(shui)銀保監局下發的(de)農業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)、家庭(ting)農場、農創客、農民(min)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)合作社(she)四大清單類客戶進(jin)行(xing)(xing)重(zhong)點營銷宣傳(chuan)，其中，“農創客”貸款(kuan)105萬(wan)元(yuan)(yuan)，農業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)貸款(kuan)515萬(wan)元(yuan)(yuan)，新型(xing)家庭(ting)農場貸款(kuan)605萬(wan)元(yuan)(yuan)，支持生豬類貸款(kuan)465萬(wan)元(yuan)(yuan)。