近日，時代(dai)天(tian)使發布(bu)全(quan)新升級(ji)的iOrtho 11.0系統(tong)。除時代(dai)天(tian)使之外，當前布(bu)局隱(yin)形正(zheng)(zheng)畸領域的企業(ye)(ye)都表態積極擁抱數(shu)字(zi)化。業(ye)(ye)內(nei)人士認為，隱(yin)形正(zheng)(zheng)畸在客(ke)戶(hu)引流(liu)(liu)、口掃建模(mo)、診(zhen)斷(duan)、方案設計、規模(mo)化定制、復診(zhen)監測等(deng)各個環節(jie)都能進行(xing)數(shu)字(zi)化賦能，實現隱(yin)形正(zheng)(zheng)畸診(zhen)療(liao)(liao)全(quan)流(liu)(liu)程數(shu)字(zi)化，有望推動正(zheng)(zheng)畸行(xing)業(ye)(ye)范(fan)式轉(zhuan)變，推動診(zhen)療(liao)(liao)效率提升、優化診(zhen)療(liao)(liao)流(liu)(liu)程、提升產業(ye)(ye)鏈效率。

　　加速數字化建設

　　據悉(xi)，時代天使發布的(de)(de)iOrtho 11.0系統采用AI賦能，從服務于醫生的(de)(de)綜(zong)合(he)(he)患者病(bing)例管理平臺，擴展成(cheng)為全面賦能醫生診療前、中、后期全周(zhou)期的(de)(de)綜(zong)合(he)(he)云(yun)服務平臺。

　　中國隱形矯治(zhi)行(xing)業發展至(zhi)今，數(shu)字化創新(xin)是推動變革和(he)進步的(de)主(zhu)要力(li)量，人工智能、大(da)數(shu)據(ju)等技(ji)術與(yu)口腔醫療行(xing)業的(de)融合，幫助醫生更精(jing)準(zhun)地分析和(he)處理數(shu)據(ju)，提(ti)升診斷(duan)的(de)效率和(he)準(zhun)確性(xing)，并有效提(ti)升了(le)醫患溝(gou)通的(de)便捷性(xing)。

　　時(shi)(shi)代天使(shi)CEO胡杰章在接受中國(guo)證券報記(ji)者采訪(fang)時(shi)(shi)表(biao)示，在隱(yin)形正畸的(de)診(zhen)療鏈路中，從患(huan)者初診(zhen)、輔助診(zhen)斷、方案設計、制(zhi)造生產、過程監控、長期(qi)保持，時(shi)(shi)代天使(shi)都(dou)進行了(le)大量研發投(tou)入，將創新(xin)的(de)AI技術(shu)注入每個環節、每個工具當中。“醫(yi)學和創新(xin)是公(gong)司的(de)核心根基，去(qu)年創新(xin)研發投(tou)入占公(gong)司總收入的(de)11.8%。”

　　胡杰章舉例稱，過(guo)(guo)去很(hen)多需(xu)要(yao)人工(gong)的工(gong)作(zuo)，如今通過(guo)(guo)AI和數(shu)字化的導入可以極大提高效率，同時(shi)帶來(lai)更加精準的方案(an)(an)。另(ling)外(wai)，隱形(xing)矯正制(zhi)訂方案(an)(an)一開始主要(yao)是(shi)基于(yu)醫(yi)學(xue)規則，隨著公司積(ji)累(lei)超過(guo)(guo)百萬例的患者，便可以利用AI、大數(shu)據、深(shen)度學(xue)習等手(shou)段，從數(shu)據中反推出很(hen)多醫(yi)學(xue)方案(an)(an)、診斷(duan)，這也是(shi)數(shu)字化和AI帶來(lai)的極大價值。

　　“作(zuo)為一個全(quan)球化的企業，公(gong)司的運營管理(li)(li)也迎來新挑戰。得(de)益(yi)于AI賦能，公(gong)司內(nei)部運營管理(li)(li)也變得(de)更加完善，效(xiao)率也得(de)到極大的提升。”胡(hu)杰章表(biao)示。

　　正(zheng)雅(ya)齒(chi)(chi)科創始(shi)人兼董事長姚峻峰此前(qian)表(biao)示，正(zheng)雅(ya)齒(chi)(chi)科是國內(nei)最(zui)早一(yi)批將3D打印(yin)技術引入口腔醫療器械生產領(ling)域、實(shi)現個性化定制(zhi)式隱形(xing)(xing)矯(jiao)治器規模(mo)化生產的(de)企業，也是國內(nei)隱形(xing)(xing)正(zheng)畸(ji)行(xing)業首批使用工業機器人、少數擁有(you)智能全自動生產鏈的(de)隱形(xing)(xing)矯(jiao)治品(pin)牌。目(mu)前(qian)，正(zheng)雅(ya)從膜(mo)片、裝(zhuang)置、矯(jiao)治器到(dao)全自動生產線，均為自主研發制(zhi)作(zuo)。

　　美立刻表示，公司憑(ping)借(jie)關鍵原材料(liao)、數字醫學、3D打印、智能生產等方(fang)面(mian)自研自產的(de)優勢，已完成從掃描、設計、打印，再到生產的(de)全產業(ye)鏈(lian)布局，為(wei)10萬以(yi)上的(de)患者提供隱(yin)形矯(jiao)治(zhi)方(fang)案(an)。

　　行業集中度高

　　正(zheng)畸(ji)(ji)是牙科(ke)下對錯(cuo)(cuo)頜(he)畸(ji)(ji)形(xing)進行(xing)診斷、預防(fang)及矯正(zheng)的(de)專科(ke)，國內錯(cuo)(cuo)頜(he)畸(ji)(ji)形(xing)整體患病率極高(gao)。隨(sui)著行(xing)業(ye)(ye)規(gui)模(mo)增(zeng)加，行(xing)業(ye)(ye)逐漸步入穩健(jian)成長期，灼識咨詢預計，2030年(nian)國內正(zheng)畸(ji)(ji)行(xing)業(ye)(ye)規(gui)模(mo)約為1060億元。

　　正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)矯(jiao)治(zhi)(zhi)可分為傳統(tong)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)矯(jiao)治(zhi)(zhi)和隱(yin)形(xing)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)矯(jiao)治(zhi)(zhi)。與傳統(tong)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)相比，隱(yin)形(xing)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)能夠(gou)在保證療效(xiao)的(de)基礎上(shang)，額外具備(bei)美(mei)觀、便捷(jie)、舒適、衛生、對牙醫友好的(de)優(you)點(dian)，打破了(le)傳統(tong)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)的(de)多(duo)種限制。受益于隱(yin)形(xing)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)技術持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)和滲透率持(chi)續(xu)提升，預計國(guo)內隱(yin)形(xing)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)行(xing)業將(jiang)維持(chi)快速的(de)增長(chang)勢頭。灼(zhuo)識咨詢預計，從2022年到2030年，國(guo)內隱(yin)形(xing)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)畸(ji)(ji)案例(li)數年復合(he)增速將(jiang)保持(chi)在20%以上(shang)，行(xing)業規模年復合(he)增速有望達16.4%。

　　華創(chuang)證券認(ren)為，在隱(yin)形正(zheng)畸的(de)各種競爭要素中(zhong)，先發玩家(jia)容易在與醫生建立合(he)作關系、病例數(shu)據積累等方面建立壁(bi)壘(lei)，與后進入者(zhe)拉(la)開差距。隱(yin)形正(zheng)畸還具備消費屬性，已(yi)經(jing)建立一(yi)定(ding)(ding)品(pin)牌影響(xiang)力的(de)玩家(jia)更(geng)(geng)容易利用存量優勢從醫生、線(xian)上渠(qu)道導(dao)入新用戶。在成本(ben)控制(zhi)上，有一(yi)定(ding)(ding)體量的(de)廠家(jia)更(geng)(geng)容易通過(guo)規模效應攤薄成本(ben)，強化競爭優勢。因此無論是全球還是中(zhong)國的(de)隱(yin)形正(zheng)畸市場，都呈現高(gao)度(du)集中(zhong)的(de)壟斷格局。

　　根據(ju)Medical科技(ji)資訊的(de)(de)(de)數據(ju)，全(quan)球隱形(xing)正(zheng)畸市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)以產(chan)品銷售數量來(lai)看(kan)，隱適(shi)美(mei)以58.8%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)(e)占(zhan)(zhan)據(ju)第一(yi)，其余(yu)(yu)主要(yao)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)(e)均(jun)不到6%，競爭(zheng)格局(ju)呈現單一(yi)龍(long)頭態勢(shi)。而在國(guo)內，2023年(nian)(nian)隱適(shi)美(mei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)(e)為29.9%（以達成(cheng)案例(li)數計算），時代天使(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)(e)達到41.9%，兩大(da)龍(long)頭占(zhan)(zhan)據(ju)了7成(cheng)以上的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。在剩(sheng)余(yu)(yu)28.2%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)(e)中，存在正(zheng)雅齒科、美(mei)立(li)刻(ke)、可麗(li)爾、正(zheng)麗(li)等多個國(guo)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)參與(yu)者(zhe)。近些年(nian)(nian)來(lai)國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)各個廠(chang)家(jia)均(jun)在補全(quan)自己的(de)(de)(de)產(chan)品體系，兩大(da)龍(long)頭均(jun)已形(xing)成(cheng)較為完善(shan)的(de)(de)(de)產(chan)品線(xian)。

　　持續拓展基層市場

　　業內人士認為，國(guo)(guo)內市場(chang)由(you)于正(zheng)畸滲(shen)(shen)透率(lv)(lv)較(jiao)低(di)、審美需求待提高、隱(yin)形正(zheng)畸行業興起較(jiao)晚(wan)等(deng)原因(yin)，導(dao)致(zhi)隱(yin)形正(zheng)畸滲(shen)(shen)透率(lv)(lv)明顯低(di)于美國(guo)(guo)，中國(guo)(guo)隱(yin)形正(zheng)畸仍具有較(jiao)大的發(fa)展(zhan)空間。廣闊(kuo)的三線及以下城市市場(chang)由(you)于經濟發(fa)展(zhan)水平(ping)較(jiao)低(di)、口腔健康意識較(jiao)弱、正(zheng)畸醫療資源配置不足等(deng)原因(yin)，導(dao)致(zhi)正(zheng)畸滲(shen)(shen)透率(lv)(lv)和隱(yin)形正(zheng)畸占比均處于低(di)位，市場(chang)潛力巨大。

　　目(mu)前來看，頭部廠家(jia)(jia)和中小廠家(jia)(jia)已經將(jiang)重(zhong)心(xin)向(xiang)基(ji)(ji)層市場(chang)轉移。胡杰章表(biao)示(shi)，公司(si)的(de)產品組合是多(duo)元化(hua)的(de)，價格在高、中、低都有覆蓋，包括兒(er)童版。公司(si)近兩(liang)年在基(ji)(ji)層市場(chang)也投入了更多(duo)資源，包括針對基(ji)(ji)層醫(yi)生的(de)培(pei)訓計劃(hua)。因(yin)此，公司(si)從(cong)產品、培(pei)訓、服務都做了相應(ying)調整(zheng)來面向(xiang)基(ji)(ji)層市場(chang)。

　　國(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)方面，部(bu)分國(guo)(guo)(guo)內廠(chang)商也在積極布局(ju)。國(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)戰略是(shi)時代天使的(de)(de)(de)另一大(da)戰略，全球(qiu)化(hua)能夠為公(gong)司(si)打開第(di)二增長曲線。胡杰章(zhang)稱，2023年(nian)，公(gong)司(si)正式啟動海(hai)外商業化(hua)，國(guo)(guo)(guo)際(ji)案(an)例數(shu)(shu)達(da)到33000個病例，占整個公(gong)司(si)案(an)例數(shu)(shu)的(de)(de)(de)13.5%。公(gong)司(si)首先選擇從(cong)擁有(you)最高(gao)專(zhuan)業水平的(de)(de)(de)歐洲(zhou)、澳(ao)大(da)利亞(ya)以及美洲(zhou)等國(guo)(guo)(guo)際(ji)主(zhu)流(liu)正畸(ji)市(shi)場切(qie)入。原因在于，亞(ya)洲(zhou)人的(de)(de)(de)口腔(qiang)相對偏復(fu)雜，公(gong)司(si)處理了很多(duo)復(fu)雜的(de)(de)(de)病例，在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)已經過22年(nian)的(de)(de)(de)積累和沉(chen)淀，有(you)足夠的(de)(de)(de)能力去海(hai)外。13.5%的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據足以說明公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品力、醫(yi)學方案(an)設計和服務(wu)、物流(liu)保(bao)障等得到了部(bu)分醫(yi)生的(de)(de)(de)認可。

　　此外(wai)，海外(wai)部分新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)的隱形正(zheng)畸(ji)滲透水平較(jiao)低(di)，隨著支付(fu)能力(li)和審美意識提高，這些(xie)市(shi)場(chang)(chang)將(jiang)進入快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。據悉，時代天使于2022年收購巴(ba)(ba)西的正(zheng)畸(ji)產品制(zhi)造商Aditek，以此進入巴(ba)(ba)西正(zheng)畸(ji)市(shi)場(chang)(chang)和南美其他的新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)。巴(ba)(ba)西擁有全球領(ling)先(xian)的牙(ya)醫資源(yuan)，為隱形正(zheng)畸(ji)市(shi)場(chang)(chang)的開發(fa)提供助力(li)。

　　正(zheng)雅齒(chi)科(ke)在(zai)國(guo)(guo)際市場布局中采取“自主品牌(pai)+OEM”的模式，目前已經為多個海(hai)外隱形正(zheng)畸(ji)品牌(pai)進行貼牌(pai)設計(ji)和OEM代工(gong)，產品遠銷美國(guo)(guo)、新加坡、西班牙、加拿大、英(ying)國(guo)(guo)、哥倫比亞(ya)、沙(sha)特阿拉伯(bo)、埃及、菲(fei)律賓和泰國(guo)(guo)等(deng)市場，并(bing)在(zai)英(ying)國(guo)(guo)成立了子(zi)公司。