今(jin)年(nian)的(de)“雙11”相比(bi)往年(nian)提(ti)前(qian)開始(shi)，并(bing)且(qie)火了(le)(le)一個新詞——“尾款人(ren)”。在(zai)(zai)預定商品(pin)(pin)并(bing)支付(fu)尾款之后，不少消費者的(de)錢包(bao)也癟(bie)了(le)(le)不少。而在(zai)(zai)理(li)財(cai)產品(pin)(pin)設(she)計方面頗(po)有優勢的(de)券商，也“拍馬趕到(dao)”，在(zai)(zai)“雙11”期(qi)間進行各(ge)類(lei)營銷推(tui)廣活(huo)動，為(wei)“理(li)財(cai)人(ren)”提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)產品(pin)(pin)選擇(ze)。

　　實際上，券商“參戰雙11”已有年(nian)頭，在(zai)線(xian)上營(ying)銷方面(mian)也早已駕輕就熟。據《證券日(ri)報》走訪并調查(cha)發現，今年(nian)“雙11”有近(jin)40家券商已開啟相關推(tui)廣活動(dong)，線(xian)上與線(xian)下營(ying)業部緊密結合，活動(dong)同步。

　　券商推“別樣”理財產品

　　為了(le)回(hui)饋(kui)老客戶吸(xi)納新客戶，券商“雙11”玩法(fa)多樣，為“理(li)財人”準備了(le)不少“回(hui)血”福(fu)利。

　　自網紅(hong)經濟的代表李佳琦等主播(bo)帶火了(le)直(zhi)播(bo)行(xing)業，券(quan)(quan)商也進(jin)一步嘗試(shi)直(zhi)播(bo)形式，讓(rang)明(ming)星分析師、投顧等專業人士與(yu)(yu)投資(zi)者有“面(mian)對面(mian)”交(jiao)流(liu)的機會(hui)；其中(zhong)，招商證券(quan)(quan)11月(yue)9日—11月(yue)27日每天兩場，邀請30位大咖擔任嘉賓(bin)，與(yu)(yu)投資(zi)者連線交(jiao)流(liu)，相當具有吸引力。還(huan)有券(quan)(quan)商直(zhi)接請網紅(hong)帶貨，近日，國金證券(quan)(quan)跨界(jie)與(yu)(yu)某(mou)咖啡品牌合(he)作聯名(ming)款咖啡，在網紅(hong)直(zhi)播(bo)間進(jin)行(xing)了(le)直(zhi)播(bo)營銷(xiao)，在業內引起(qi)關(guan)注。

　　同時(shi)，理財產品(pin)(pin)(pin)也很受客戶的喜(xi)愛。一(yi)部分(fen)券商為(wei)客戶推(tui)出(chu)(chu)了限時(shi)高收益(yi)短期(qi)(qi)理財產品(pin)(pin)(pin)，最高預期(qi)(qi)年(nian)化收益(yi)率高達11.11%。記者(zhe)在(zai)調(diao)查(cha)過程中發現，“雙11”期(qi)(qi)間，不少券商為(wei)了吸納新(xin)客戶推(tui)出(chu)(chu)的新(xin)手理財包括(kuo)質押式報價回購及(ji)收益(yi)憑(ping)證產品(pin)(pin)(pin)，一(yi)般預期(qi)(qi)年(nian)化收益(yi)率可以提(ti)升至6%-8%左右，但期(qi)(qi)限較短，包括(kuo)1天期(qi)(qi)-30天期(qi)(qi)不等，并且(qie)會(hui)限額(e)。

　　目前，某家今年上(shang)市的A股券商為“雙11”打(da)造(zao)的一款“11.11特別款”質(zhi)押式報價回購(gou)產品期限14天(tian)(tian)，年化收益率高達11.11%，單(dan)客戶每(mei)日上(shang)限金額(e)1萬元，11月9日-11月11日連(lian)續三天(tian)(tian)，每(mei)天(tian)(tian)開放可購(gou)，直接通過手(shou)機APP購(gou)買。

　　還(huan)(huan)有(you)某券商推(tui)出一(yi)款(kuan)“7天期本(ben)金保障型收(shou)(shou)益(yi)(yi)憑證(zheng)”，最高年化收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)為8.18%，每場每人限(xian)購5萬元(yuan)。有(you)意思的是，這家券商還(huan)(huan)推(tui)出一(yi)款(kuan)收(shou)(shou)益(yi)(yi)憑證(zheng)，該(gai)產(chan)品(pin)期限(xian)28天，靠“猜”決定收(shou)(shou)益(yi)(yi)，掛(gua)鉤中證(zheng)500指數(shu)，若(ruo)中證(zheng)500指數(shu)12月7日的收(shou)(shou)盤(pan)價大于等于11月11日的收(shou)(shou)盤(pan)價，則該(gai)產(chan)品(pin)最終(zhong)年化收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)為6%，若(ruo)小于11月11日收(shou)(shou)盤(pan)價，則產(chan)品(pin)最終(zhong)年化收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)為3%，還(huan)(huan)有(you)一(yi)款(kuan)買跌的產(chan)品(pin)，目前兩款(kuan)產(chan)品(pin)均已售罄(qing)。

　　質押式(shi)報(bao)價回購和(he)收益憑證也(ye)成為(wei)此次“雙11”券(quan)商熱推的產品。其(qi)實(shi)，隨著資管新規(gui)的出臺，“保本(ben)理(li)財”已經成為(wei)過去式(shi)，不少追求低(di)風(feng)險的投(tou)資者已經將目光“瞄準”券(quan)商的這(zhe)兩類產品。

　　當然一(yi)(yi)些(xie)基礎福利也(ye)是券商(shang)的“標配”，不少券商(shang)也(ye)在主推(tui)投(tou)顧產品(pin)，智能投(tou)顧、投(tou)顧錦囊的折扣、秒殺(sha)，甚至限(xian)時免(mian)費(fei)。一(yi)(yi)部分券商(shang)也(ye)為客戶準備了實實在在的福利，例如(ru)抽錦鯉、開盲盒、現金、積分、抽獎送(song)手機、送(song)茅臺、送(song)視頻會員(yuan)等(deng)。

　　但是，《證(zheng)券(quan)日(ri)報》記者在調查(cha)中發現，一(yi)些做了很多(duo)年(nian)活動的券(quan)商(shang)，今(jin)年(nian)“雙11”期間仍未有動靜。

　　對此，一家大型頭部上市(shi)券(quan)商相關人士在接受《證券(quan)日(ri)報》記者(zhe)采(cai)訪時表示(shi)：“雖然往年(nian)公司積(ji)極(ji)參(can)與各(ge)種營(ying)銷活(huo)動(dong)，但今(jin)年(nian)并沒有(you)進(jin)行(xing)‘雙11’營(ying)銷。主要是(shi)有(you)了幾年(nian)的(de)‘實戰’經驗后發(fa)現，在‘雙11’期(qi)間，券(quan)商舉辦這(zhe)類(lei)活(huo)動(dong)并不(bu)能(neng)爭取到多少流量，反(fan)而要進(jin)行(xing)更大的(de)投入(ru)。一些產品賣得也不(bu)是(shi)很理想，如果這(zhe)時候客戶的(de)體驗感還不(bu)好(hao)，就(jiu)適(shi)得其反(fan)了，干脆今(jin)年(nian)就(jiu)不(bu)做了。”

　　記者發現(xian)，今(jin)年在幾家(jia)券(quan)商推(tui)出(chu)“雙11”活動后，或許(xu)由于參與人數過多，導(dao)致(zhi)網頁無法打(da)開，客戶體驗感下降，也會在評論(lun)區反饋相關(guan)問題。

　　營業部與線上活動聯動

　　當券(quan)商在(zai)線(xian)上熱情推(tui)出(chu)各種“雙11”優惠活(huo)動時，線(xian)下(xia)營(ying)(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方面是否同樣火爆？為此，《證券(quan)日報》記者走訪了北京地區多家券(quan)商營(ying)(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)發現，大部(bu)(bu)(bu)分營(ying)(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)并沒有“雙11”的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃，均由總部(bu)(bu)(bu)統(tong)一籌劃，營(ying)(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)負責執行，營(ying)(ying)(ying)業(ye)部(bu)(bu)(bu)工作(zuo)人員會向(xiang)客戶推(tui)薦公司APP、微信(xin)公眾號、官(guan)網等官(guan)方渠道推(tui)出(chu)的“雙11”活(huo)動。

　　走訪(fang)過程(cheng)中，一家北京地(di)區大(da)型頭部(bu)券商營業部(bu)負責(ze)人向(xiang)《證券日報》記者表示，“‘雙(shuang)11’期間，營業部(bu)是沒有特別活動(dong)(dong)的，都是跟隨總部(bu)的活動(dong)(dong)策劃，營業部(bu)負責(ze)執行(xing)而(er)已(yi)。”

　　“目前我們有(you)一款針(zhen)對‘雙11’的收(shou)益憑證(zheng)理財(cai)產(chan)品，年化收(shou)益率為6.66%，新老客戶均可(ke)購買(mai)，每只產(chan)品單客戶購買(mai)上限5萬元(yuan)。”

　　北京西三(san)環一家上市券商(shang)營(ying)業部(bu)內，記者(zhe)向工作人員咨(zi)詢“雙(shuang)11”活(huo)(huo)動后，其向記者(zhe)表(biao)示，“目前營(ying)業部(bu)未開展(zhan)‘雙(shuang)11’相關活(huo)(huo)動，但APP內的(de)理財專區有收(shou)益憑證、質(zhi)押式(shi)報(bao)價回(hui)購產品(pin)，新客戶的(de)話年(nian)化收(shou)益率能達(da)到6%，限購3萬元(yuan)。”

　　事實(shi)上，隨著科技與(yu)金融的(de)(de)結合越來(lai)越緊密，券(quan)商(shang)也從傳統經(jing)紀(ji)業務向財富管理業務進行轉型(xing)突破(po)。當(dang)“雙(shuang)11”成為一(yi)個(ge)全民參與(yu)購物的(de)(de)標簽后，券(quan)商(shang)也敏(min)銳地發現其中的(de)(de)營銷機會(hui)，推廣(guang)相關活動，但這類(lei)活動最終(zhong)成效(xiao)如(ru)何，目前還(huan)只是在探索中，這也許(xu)也是經(jing)紀(ji)業務轉型(xing)突破(po)過程中的(de)(de)一(yi)個(ge)縮影。

　　（文章來源：證券(quan)日報(bao)）