今年以(yi)來(lai)，商用車(che)(che)企海外業務頻(pin)傳捷(jie)報，市(shi)場開拓取得重要(yao)成(cheng)果(guo)。一(yi)季度，東風商用車(che)(che)在(zai)玻利維亞(ya)等(deng)市(shi)場批(pi)量交車(che)(che)；宇通客(ke)(ke)車(che)(che)在(zai)沙(sha)特斬獲550輛客(ke)(ke)車(che)(che)訂單(dan)；一(yi)汽進出口公司(si)出口散件組(zu)裝的第6000輛解放卡車(che)(che)3月(yue)中旬在(zai)菲(fei)律賓組(zu)裝工廠順利下(xia)線。

　　業內人(ren)士表示，面對(dui)新(xin)的(de)市場形勢，商(shang)(shang)用車企對(dui)海外市場的(de)重視程度日益提高(gao)，不斷(duan)(duan)加(jia)大出口力度。隨(sui)著產品技(ji)術含(han)量、附(fu)加(jia)值、品牌力、服務水平不斷(duan)(duan)提升，中國商(shang)(shang)用車企將(jiang)在海外市場進一步開疆拓(tuo)土(tu)，展現更大作為(wei)。

　　加快“走出(chu)去(qu)”步(bu)伐

　　今年(nian)以來(lai)，江(jiang)汽集團旗下(xia)商用車(che)出口(kou)業務成果(guo)豐碩，旗下(xia)安凱高(gao)端客車(che)A8批量出口(kou)沙(sha)特(te)。公司連續多(duo)年(nian)在沙(sha)特(te)獲得大單后，繼(ji)續深(shen)耕沙(sha)特(te)高(gao)端市(shi)場。

　　近年來(lai)，憑借高性價(jia)比、高配(pei)置等(deng)優勢，中(zhong)國品(pin)牌在沙(sha)特市場嶄露頭角，市場占有率穩步提升。針對(dui)沙(sha)特干旱、高溫、大風的(de)氣(qi)候環境(jing)，安凱客車對(dui)出口車輛的(de)可靠(kao)性、整車空調長(chang)時(shi)間制冷(leng)能力和(he)動(dong)力總成等(deng)方面(mian)進(jin)行(xing)了優化，可以更好適應當地氣(qi)候環境(jing)及(ji)復雜的(de)道路狀況(kuang)。

　　目(mu)前，安(an)凱客車(che)(che)(che)已累(lei)計出(chu)口沙特過萬(wan)輛(liang)客車(che)(che)(che)，成(cheng)為沙特市場(chang)保有量最大(da)的客車(che)(che)(che)品(pin)牌，產品(pin)覆蓋校(xiao)車(che)(che)(che)、公交車(che)(che)(che)以(yi)及服務旅游(you)市場(chang)的高端客運車(che)(che)(che)輛(liang)等(deng)領域。

　　東(dong)風(feng)商用車(che)拓展海外業務有(you)了新突破。2022年(nian)，東(dong)風(feng)商用車(che)累計(ji)出口(kou)量同比翻(fan)番，創近7年(nian)出口(kou)新高。2023年(nian)1-3月(yue)份，東(dong)風(feng)商用車(che)累計(ji)銷售2.88萬輛(liang)。其中(zhong)，海外銷售2688輛(liang)，同比增(zeng)長176%。

　　一(yi)汽解放(fang)持(chi)續發力(li)出口業(ye)務。一(yi)汽解放(fang)在2022年年報中(zhong)表示，為提升企業(ye)國際競(jing)爭(zheng)力(li)，穩固公司全球市(shi)(shi)場(chang)地位，公司將策劃具(ju)有國際競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)海外(wai)專屬產品(pin)，著(zhu)力(li)滿足國際市(shi)(shi)場(chang)需求，將更多(duo)優(you)(you)質(zhi)產品(pin)全面推向重點市(shi)(shi)場(chang)。同(tong)時，多(duo)維度發掘(jue)競(jing)爭(zheng)潛能，依托具(ju)備一(yi)定規模(mo)的(de)海外(wai)營銷網絡，發揮優(you)(you)勢，提升形象(xiang)，擴(kuo)大國際市(shi)(shi)場(chang)影響力(li)。

　　中(zhong)汽協(xie)最新發(fa)布的數(shu)據顯(xian)示，今年3月(yue)，我(wo)國(guo)(guo)商用(yong)車(che)出口(kou)5.9萬(wan)輛，環比增(zeng)長(chang)2.6%，同(tong)比增(zeng)長(chang)19.8%；1-3月(yue)，我(wo)國(guo)(guo)商用(yong)車(che)出口(kou)16.8萬(wan)輛，同(tong)比增(zeng)長(chang)28.1%。

　　海外業務成新動能

　　2022年，國(guo)內商用(yong)車(che)銷量下滑明顯(xian)，但出口數據表(biao)現亮眼。

　　一(yi)汽(qi)解(jie)放2022年出口實(shi)現強力突破，全年銷售2.8萬輛，同(tong)比提升98%。

　　中國(guo)重汽(qi)在2022年(nian)年(nian)報中稱，公司產(chan)品出口(kou)世界110多(duo)個國(guo)家和地區(qu)，連續10多(duo)年(nian)位(wei)居(ju)國(guo)內重卡行業出口(kou)首(shou)位(wei)，2022年(nian)產(chan)品出口(kou)銷量創歷史新高。

　　值得一提的是，今年以(yi)來，伴(ban)隨我國(guo)經濟持(chi)續回(hui)暖，基建項目(mu)陸續開工，加之出(chu)口延續良好表現(xian)，商用(yong)車市(shi)場(chang)已顯現(xian)回(hui)暖跡象(xiang)。

　　“預計商用車(che)(che)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)將延續增(zeng)長態勢，政(zheng)策紅(hong)利和車(che)(che)企海外布局是主要驅動力(li)。”標普全球汽(qi)車(che)(che)高級分析師劉芳池表示，政(zheng)策支(zhi)持中(zhong)(zhong)國(guo)車(che)(che)企“走出(chu)(chu)(chu)去”。同時，“一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路(lu)”合作和中(zhong)(zhong)國(guo)基建企業(ye)(ye)出(chu)(chu)(chu)海也為中(zhong)(zhong)重卡出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)帶來機(ji)遇。“‘一(yi)(yi)(yi)帶一(yi)(yi)(yi)路(lu)’沿線國(guo)家和地區(qu)對中(zhong)(zhong)重卡剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)高，且(qie)進(jin)口(kou)(kou)限制少。”此外，我國(guo)中(zhong)(zhong)重卡品牌(pai)在(zai)海外運(yun)營(ying)組裝廠，將有效(xiao)支(zhi)持出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)業(ye)(ye)務進(jin)一(yi)(yi)(yi)步擴張。

　　值得注意的是，新能源商用(yong)車(che)(che)(che)(che)成為商用(yong)車(che)(che)(che)(che)出口的重(zhong)要組(zu)成部分(fen)。第(di)一商用(yong)車(che)(che)(che)(che)網(wang)表示，中(zhong)國商用(yong)車(che)(che)(che)(che)企(qi)(qi)業走向海外，要抓住(zhu)機(ji)遇并提供系統性解決方案(an)。在新能源汽(qi)車(che)(che)(che)(che)領域，我國企(qi)(qi)業走在全球前列，新能源汽(qi)車(che)(che)(che)(che)年(nian)銷量(liang)、保有量(liang)遠超其他國家(jia)。中(zhong)國汽(qi)車(che)(che)(che)(che)品牌拓展(zhan)海外市場迎來發展(zhan)契(qi)機(ji)。

　　對于如(ru)何更(geng)好拓展海外新能源(yuan)車市場，專家認為，一條行之有效的路徑是(shi)提供(gong)系統解(jie)決方案。對中國車企(qi)來說，僅提供(gong)新能源(yuan)產(chan)品(pin)還不(bu)夠，要(yao)了解(jie)當(dang)地市場，因地制宜提供(gong)定制化(hua)產(chan)品(pin)并做(zuo)好配套服務。

　　一(yi)汽解(jie)放副總經(jing)理季一(yi)志在此前舉行的(de)中國(guo)電動汽車百人會論壇（2023）上表示，我國(guo)新能源(yuan)車技(ji)術(shu)和商(shang)業模(mo)式在國(guo)際市(shi)場(chang)已具備(bei)一(yi)定優勢。“不少國(guo)家和地區不斷加(jia)大對新能源(yuan)的(de)支持(chi)力度。一(yi)汽解(jie)放將抓住搶占市(shi)場(chang)的(de)最佳機(ji)遇(yu)期，攜手產業鏈上下游合作伙伴(ban)共(gong)同‘揚帆(fan)出(chu)海’，積極向海外推廣(guang)新能源(yuan)商(shang)用車產品與商(shang)業模(mo)式。”

　　強化(hua)海外業務布局

　　為更好地抓住(zhu)海外(wai)市(shi)(shi)場機遇，國(guo)內商用車企(qi)在研發、服務、營銷、金(jin)融等領域加(jia)速布局，不斷提升國(guo)際(ji)化(hua)水平，積極拓(tuo)展國(guo)際(ji)市(shi)(shi)場。

　　一汽解放表示，目前公(gong)司出口業(ye)(ye)務主要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)中(zhong)東、非洲、東南亞等(deng)地，競爭(zheng)力(li)主要(yao)體現在(zai)產(chan)品(pin)成(cheng)熟度以及過往(wang)的口碑(bei)。今年以來(lai)，公(gong)司一些高端產(chan)品(pin)打開了海外市場，未來(lai)有望(wang)進(jin)一步擴(kuo)(kuo)大(da)市場份額。未來(lai)，一汽解放將進(jin)一步加大(da)海外體系建設力(li)度，擴(kuo)(kuo)大(da)網(wang)絡(luo)布(bu)局(ju)。隨著(zhu)出口業(ye)(ye)務擴(kuo)(kuo)大(da)，公(gong)司在(zai)當地的配套售后服務等(deng)會成(cheng)為主要(yao)競爭(zheng)點。

　　中(zhong)國重汽表示，公(gong)司(si)搶抓市(shi)場機遇(yu)，全力協助中(zhong)國重汽國際(ji)公(gong)司(si)拓展(zhan)海外市(shi)場，通過發(fa)揮(hui)動力鏈升(sheng)級優(you)勢(shi)、新產(chan)品(pin)導入優(you)勢(shi)，提升(sheng)產(chan)品(pin)差異(yi)化競爭力，補齊(qi)細(xi)分市(shi)場產(chan)品(pin)短板(ban)，有序推(tui)動出(chu)(chu)口產(chan)品(pin)結構升(sheng)級。2023年，公(gong)司(si)將繼續協助中(zhong)國重汽國際(ji)公(gong)司(si)不(bu)斷豐富出(chu)(chu)口產(chan)品(pin)類型(xing)，提升(sheng)海外營銷及售(shou)后網絡能力，加(jia)大(da)海外市(shi)場拓展(zhan)力度。