近日，中國銀河證券(quan)宣布(bu)設(she)立企(qi)業家(jia)辦公室。從行業現況看，設(she)立企(qi)業家(jia)辦公室基本成了頭(tou)部券(quan)商(shang)的標配。

　　當前(qian)各(ge)家(jia)券商企業(ye)家(jia)辦(ban)(ban)公(gong)室打法各(ge)有(you)特色，有(you)的以客(ke)戶(hu)需求(qiu)為中心展業(ye)，有(you)的從(cong)業(ye)務(wu)線(xian)入手展業(ye)。據悉，企業(ye)家(jia)辦(ban)(ban)公(gong)室可以為高凈值(zhi)客(ke)戶(hu)提供一站式、全(quan)生(sheng)命周期的解決方案。中信(xin)證券的企業(ye)家(jia)辦(ban)(ban)公(gong)室服務(wu)客(ke)戶(hu)資產已(yi)超(chao)萬億元。

　　頭部券商相繼加入

　　銀(yin)(yin)河(he)(he)證(zheng)券近日宣布成立(li)銀(yin)(yin)河(he)(he)證(zheng)券星耀企業(ye)家辦公室，并發布全新升級的企業(ye)服務體系。這表明，銀(yin)(yin)河(he)(he)證(zheng)券加入追逐企業(ye)家辦公室業(ye)務的隊伍。

　　設立企業(ye)家辦(ban)公(gong)室(shi)，已成了頭部券(quan)商紛紛發(fa)力的重要(yao)方(fang)向之一。除銀河(he)證(zheng)(zheng)券(quan)外，今年8月底，中(zhong)信建(jian)投證(zheng)(zheng)券(quan)也宣布成立企業(ye)家辦(ban)公(gong)室(shi)。

　　在(zai)更(geng)早前，中(zhong)(zhong)信證券、中(zhong)(zhong)金公司、興業證券等的企業家辦公室已展(zhan)業，且取得了(le)一定(ding)成績。

　　業(ye)內人士(shi)認為，與商業(ye)銀行、信托公司(si)相比，券商因(yin)為更接(jie)近資本市場，其(qi)設立企業(ye)家(jia)辦公室有(you)一定優勢。有(you)的券商也將(jiang)其(qi)視為財富管理轉型(xing)的有(you)益探(tan)索。

　　差異化競爭

　　企(qi)業家辦公室的設置，便利了券商(shang)為企(qi)業客(ke)戶(hu)提供多方位、一(yi)站(zhan)式服(fu)務，各家打(da)法也有一(yi)定的區別。

　　銀河證(zheng)券(quan)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)辦公室聚(ju)焦(jiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)客(ke)群(qun)“人-家(jia)(jia)-企(qi)(qi)(qi)-社(she)”四維需(xu)求。“人”即以企(qi)(qi)(qi)業(ye)員工和企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)日益增(zeng)長的財富(fu)(fu)管(guan)(guan)理需(xu)求為出發點，以“專業(ye)+陪(pei)伴(ban)+敏捷”的財富(fu)(fu)管(guan)(guan)理品牌(pai)力，為其提供全周期、跨(kua)時空、跨(kua)代際的財富(fu)(fu)管(guan)(guan)理解(jie)決方案(an)。“家(jia)(jia)”是聚(ju)焦(jiao)服(fu)務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)群(qun)體的家(jia)(jia)庭，解(jie)決企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)后顧之憂，為企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)的家(jia)(jia)庭提供財富(fu)(fu)傳承、資產管(guan)(guan)理、子(zi)女教育、稅務(wu)咨詢等系(xi)列服(fu)務(wu)。

　　“企”是努力(li)成為企業信任的(de)投(tou)行專家，借助公司投(tou)行業務(wu)(wu)優勢(shi)，通(tong)過“股債(zhai)聯動”“投(tou)行投(tou)資聯動”“投(tou)研聯動”等融資策略，為企業提供全生(sheng)命周期的(de)金(jin)融服(fu)務(wu)(wu)解決(jue)方案。“社”是為大灣(wan)區(qu)高質(zhi)量發展添磚加瓦，提升(sheng)金(jin)融服(fu)務(wu)(wu)實體經濟(ji)質(zhi)效。

　　中信建(jian)投證券企(qi)業(ye)家辦公(gong)室(shi)的(de)打法稍有不同。在投行業(ye)務方面，公(gong)司優質(zhi)的(de)一級(ji)市(shi)場(chang)服(fu)(fu)務團隊圍繞(rao)股票、債(zhai)券和資(zi)產支持證券等(deng)各類(lei)金融工具，為(wei)企(qi)業(ye)提供包括上市(shi)輔導、投融資(zi)和并購重組(zu)等(deng)在內的(de)境內外專(zhuan)業(ye)金融服(fu)(fu)務。

　　興業證券家(jia)(jia)(jia)族財富辦(ban)公(gong)室作為(wei)(wei)券商系家(jia)(jia)(jia)辦(ban)，具有(you)區別(bie)于(yu)私行、信托的(de)天然差異化(hua)競爭(zheng)特色(se)。興業證券家(jia)(jia)(jia)族財富辦(ban)公(gong)室升級服務超高凈值(zhi)客戶的(de)工具和(he)體系，推出研究(jiu)賦(fu)能、家(jia)(jia)(jia)辦(ban)顧問、客戶圈(quan)層及尊享(xiang)增值(zhi)四大(da)類服務，綜(zong)合減(jian)持(chi)規劃、高端定(ding)制、興證特色(se)家(jia)(jia)(jia)族信托、家(jia)(jia)(jia)辦(ban)專享(xiang)產(chan)品四大(da)類產(chan)品線，深度打造“以客戶為(wei)(wei)中心”的(de)產(chan)品服務價(jia)值(zhi)鏈。

　　中金公司環球(qiu)家族(zu)辦公室業(ye)務(wu)為民(min)營企(qi)業(ye)家族(zu)賦能，力求幫助其(qi)家族(zu)、企(qi)業(ye)乃至(zhi)其(qi)家族(zu)辦公室解決全生(sheng)命周期面臨的諸多挑戰，為其(qi)提供全面化(hua)、定制化(hua)、機構(gou)化(hua)的服務(wu)。

　　市場前景廣闊

　　在企(qi)業家辦公室業務(wu)上，有的券商已經取(qu)得(de)了(le)一定的成效(xiao)。

　　今年11月(yue)，中(zhong)金(jin)(jin)財富發布(bu)信(xin)息稱，旗(qi)下中(zhong)金(jin)(jin)環球家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)辦公室家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)信(xin)托(tuo)服(fu)務(wu)規模已突破200億元。據介紹，中(zhong)金(jin)(jin)環球家(jia)(jia)辦服(fu)務(wu)的主要服(fu)務(wu)范(fan)圍(wei)包括投資銀行(xing)、投資管理(li)、咨詢顧問及家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)事務(wu)四大板塊。其中(zhong)，家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)信(xin)托(tuo)和家(jia)(jia)族(zu)(zu)(zu)服(fu)務(wu)信(xin)托(tuo)是財富管理(li)服(fu)務(wu)信(xin)托(tuo)的兩個業務(wu)品(pin)種，具備風險隔離、財富保護和規劃分配等作用。

　　中信(xin)證(zheng)券在2022年度半年報中表示，重(zhong)點推出企業(ye)家(jia)辦(ban)公室整體解(jie)決方案，從現金服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)拓(tuo)展(zhan)到股份服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、資(zi)(zi)產服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和風險管(guan)理(li)(li)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)人民幣5000萬(wan)元以上(shang)資(zi)(zi)產企業(ye)家(jia)辦(ban)公室客(ke)(ke)戶(hu)(hu)3000戶(hu)(hu)，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)(zi)產超(chao)萬(wan)億元，實現財富管(guan)理(li)(li)與(yu)綜合金融(rong)的有效聯動(dong)發展(zhan)。

　　據悉，企業家辦(ban)公(gong)室(shi)市場前景廣(guang)闊。據麥肯錫預(yu)測，到2025年，中(zhong)國超(chao)高凈值(zhi)客群（個(ge)人金融(rong)資產超(chao)過2500萬(wan)美元）的個(ge)人金融(rong)資產總計將超(chao)過38萬(wan)億元人民幣，超(chao)高凈值(zhi)家庭數(shu)量預(yu)計將超(chao)過6萬(wan)。