隨著微(wei)信(xin)(xin)興起，微(wei)信(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)發展神(shen)速，微(wei)信(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)時代(dai)真的來了。許多企業、機構為拓展客戶(hu)、會員、顧(gu)客及業務(wu)成交渠道，搭建多層面互動(dong)交流平臺，開(kai)始涉足微(wei)信(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)，有(you)的已做得(de)有(you)聲有(you)色，從而促進(jin)了資源整合集聚。在移動(dong)互聯的大(da)趨勢下，微(wei)信(xin)(xin)的崛起讓房產(chan)開(kai)發商意識到了其中蘊(yun)藏的價值，騰訊房產(chan)的《樓盤微(wei)管(guan)家(jia)WeHouse》和《看房》就是在這樣的背景下應運而生。

　　騰(teng)訊(xun)力推微(wei)信(xin)和(he)房產營(ying)銷聯姻

　　通(tong)常買房(fang)者需要在最(zui)短的(de)時間(jian)內找到(dao)契合自身(shen)要求的(de)房(fang)源(yuan)進(jin)行成(cheng)交。而這一切成(cheng)立的(de)基礎就是必須(xu)(xu)在第一時間(jian)得到(dao)目標區域(yu)所有(you)房(fang)源(yuan)的(de)準確(que)信(xin)息(xi)(xi)，房(fang)子的(de)位置、環境、大(da)小(xiao)、價格、周邊配套等等。每(mei)一個信(xin)息(xi)(xi)點都至關重要。如此龐大(da)的(de)信(xin)息(xi)(xi)儲備必須(xu)(xu)依托于(yu)互聯(lian)網(wang)。

　　移(yi)(yi)動(dong)(dong)互聯網近年飛(fei)速發(fa)展(zhan)，目(mu)前(qian)已(yi)經超過了傳統互聯網，成為(wei)了現(xian)在人們上(shang)網的主要工具。移(yi)(yi)動(dong)(dong)互聯網提供了一個全新的媒介，可以(yi)讓房(fang)(fang)地(di)產行(xing)(xing)業直接面(mian)對更多的消(xiao)費者。房(fang)(fang)地(di)產行(xing)(xing)業與移(yi)(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷的緊密結(jie)合已(yi)是大勢(shi)所趨。消(xiao)費者行(xing)(xing)為(wei)方式的變化(hua)，時間的碎片(pian)化(hua)，上(shang)網行(xing)(xing)為(wei)的移(yi)(yi)動(dong)(dong)化(hua)，也要求房(fang)(fang)產開發(fa)商(shang)給予更多關注，從而(er)在移(yi)(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷的道路上(shang)做出更積極的探索，給予購房(fang)(fang)者更創新、更貼心的服務(wu)，獲(huo)得競爭的砝碼。

　　為(wei)此，騰訊房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)日前在(zai)移(yi)動端發力推(tui)出(chu)為(wei)行業(ye)量身(shen)定制(zhi)的重磅移(yi)動產(chan)品(pin)(pin)——《樓(lou)盤微(wei)(wei)管家(jia)WeHouse》和(he)《看房(fang)(fang)(fang)(fang)》。該系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)(pin)為(wei)房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)企業(ye)和(he)購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)之間搭建了(le)全新(xin)的平臺，通過看《看房(fang)(fang)(fang)(fang)》APP，消費者(zhe)可(ke)以(yi)隨時隨地查詢需要的樓(lou)盤信息，包(bao)括(kuo)樓(lou)盤細節(jie)、開盤信息，打折優(you)惠(hui)，團(tuan)購(gou)報名等(deng)功能也一應俱全。《樓(lou)盤微(wei)(wei)管家(jia)WeHouse》則是全國首家(jia)針對于房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)項(xiang)目公共賬(zhang)號運營的整合(he)營銷管理平臺，房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)企業(ye)可(ke)以(yi)借(jie)助這個(ge)(ge)平臺實現包(bao)括(kuo)官方(fang)微(wei)(wei)信的申(shen)請，帳(zhang)號維(wei)護(hu)，菜單維(wei)護(hu)，接口配置，數據更新(xin)，活動組(zu)織(zhi)，團(tuan)購(gou)組(zu)織(zhi)等(deng)一系(xi)列(lie)全方(fang)位整合(he)服務。而購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)在(zai)這個(ge)(ge)平臺上(shang)，不但(dan)可(ke)以(yi)詳細的了(le)解樓(lou)盤的細節(jie)和(he)動態，還可(ke)以(yi)實現街景看房(fang)(fang)(fang)(fang)、實景看房(fang)(fang)(fang)(fang)、專(zhuan)屬團(tuan)購(gou)優(you)惠(hui)等(deng)前所未有(you)的看房(fang)(fang)(fang)(fang)體驗。

　　可(ke)以說，從《看房》到(dao)《樓盤微(wei)管(guan)家WeHouse》，騰(teng)訊(xun)為(wei)消費者提(ti)供(gong)了從“粗選房”到(dao)“細看房”的一站式(shi)買(mai)房解決方案，更(geng)為(wei)房產(chan)企(qi)業提(ti)供(gong)了吻合(he)移動互聯背景(jing)的全(quan)新客戶關系管(guan)理、整合(he)營銷(xiao)平臺，該產(chan)品(pin)的發布(bu)馬上引發房地產(chan)商的熱捧，北京(jing)萬(wan)科、陽光100、金融街控等(deng)地產(chan)商紛紛表(biao)示將全(quan)力備戰(zhan)微(wei)信，對(dui)接(jie)騰(teng)訊(xun)微(wei)信產(chan)品(pin)。

　　微信觸發房產(chan)營銷革(ge)命

　　傳統的(de)(de)購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)都(dou)要經歷“看(kan)沙盤-參觀樣(yang)(yang)板(ban)房(fang)-回到售樓處咨詢意向(xiang)戶型-下定”等繁瑣的(de)(de)環節(jie)，整個過程需(xu)要漫(man)長的(de)(de)等待時(shi)間還不(bu)能完全了解(jie)到樓盤的(de)(de)整體信息。現(xian)(xian)在的(de)(de)房(fang)產(chan)市場(chang)，70%以上(shang)的(de)(de)購(gou)(gou)房(fang)需(xu)求來(lai)自剛需(xu)用(yong)戶，也就(jiu)是(shi)首置或(huo)者(zhe)改善性住房(fang)需(xu)求。而這類人群的(de)(de)最大特點就(jiu)是(shi)工(gong)作繁忙空余時(shi)間有限，如果(guo)為(wei)了買房(fang)讓他(ta)們(men)常常奔跑售樓處幾乎(hu)無法實現(xian)(xian)。售樓現(xian)(xian)場(chang)，房(fang)產(chan)銷售會(hui)通過項目的(de)(de)沙盤、樣(yang)(yang)板(ban)間和區位圖(tu)來(lai)向(xiang)購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)介紹項目價值，好的(de)(de)售樓員還會(hui)帶著客戶親身(shen)去看(kan)看(kan)小區的(de)(de)各(ge)種配套等。

　　這些麻煩現在(zai)(zai)都可以(yi)省略，有(you)了《樓(lou)盤微(wei)(wei)管(guan)(guan)家WeHouse》和《看房》，再也不用排隊擠爆售樓(lou)處一一比較，所有(you)在(zai)(zai)售樓(lou)現場能了解的信(xin)息都可以(yi)在(zai)(zai)購房者(zhe)掌中呈(cheng)現。現在(zai)(zai)只需要一個智能手(shou)(shou)機(ji)(ji)在(zai)(zai)手(shou)(shou)，購房者(zhe)無論(lun)在(zai)(zai)家里(li)、在(zai)(zai)辦公室還(huan)是在(zai)(zai)戶外都能方便看房，了解樓(lou)盤詳細情況。《樓(lou)盤微(wei)(wei)管(guan)(guan)家WeHouse》通過與(yu)微(wei)(wei)信(xin)無縫對接(jie)，依據數億移動用戶行(xing)為(wei)分析打造基于微(wei)(wei)信(xin)平(ping)臺(tai)(tai)的房產行(xing)業(ye)解決方案，為(wei)樓(lou)盤提供(gong)微(wei)(wei)信(xin)公眾平(ping)臺(tai)(tai)第(di)三方增值服務，打通PC端(duan)和手(shou)(shou)機(ji)(ji)端(duan)雙向營(ying)銷服務體系(xi)。業(ye)界表示(shi)，房地(di)產業(ye)借力微(wei)(wei)信(xin)將(jiang)極(ji)大改變中國房地(di)產營(ying)銷的現有(you)格局，將(jiang)會引發(fa)中國房地(di)產營(ying)銷革(ge)命。

　　房地產商看(kan)好(hao)微(wei)信(xin)前(qian)景欲(yu)加盟

　　發布《樓(lou)(lou)盤微(wei)管家WeHouse》和《看房(fang)》的騰訊(xun)(xun)(xun)房(fang)產(chan)，是中國最大(da)門戶網站(zhan)騰訊(xun)(xun)(xun)網旗下房(fang)產(chan)頻道，截止(zhi)2013年6月，騰訊(xun)(xun)(xun)房(fang)產(chan)已擴張(zhang)至150個(ge)城市，目(mu)前已覆蓋全(quan)國23個(ge)省、4個(ge)直轄市、3個(ge)自(zi)治區，做到縣級城市全(quan)覆蓋。騰訊(xun)(xun)(xun)房(fang)產(chan)有全(quan)國最大(da)的樓(lou)(lou)盤項(xiang)目(mu)數據庫(ku)(ku)，項(xiang)目(mu)詳細資料超過14萬個(ge)，依托騰訊(xun)(xun)(xun)自(zi)身強大(da)的產(chan)品線(xian)、微(wei)信(xin)、微(wei)博、Q-zone實現線(xian)上線(xian)下無縫(feng)對接，為日均億萬瀏覽(lan)用戶提供一(yi)站(zhan)式(shi)購(gou)房(fang)服務。房(fang)地(di)產(chan)營銷嫁接微(wei)信(xin)，將借助騰訊(xun)(xun)(xun)房(fang)產(chan)的壟斷(duan)性渠道和海量(liang)數據庫(ku)(ku)，這對于房(fang)地(di)產(chan)商(shang)的吸引力非常(chang)大(da)。

　　消費(fei)者在使(shi)用(yong)門戶(hu)(hu)網站時需要面對海量(liang)信(xin)(xin)息(xi)，容易錯失重要信(xin)(xin)息(xi)。而與此不同(tong)，在使(shi)用(yong)微信(xin)(xin)時，消費(fei)者可(ke)以自(zi)主選(xuan)擇自(zi)己想要瀏覽的(de)信(xin)(xin)息(xi)，這保(bao)證了信(xin)(xin)息(xi)傳播(bo)的(de)有效(xiao)性(xing)。房(fang)地產(chan)營(ying)銷(xiao)關鍵是精準，微信(xin)(xin)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)偏向中高端，這正好(hao)是開(kai)(kai)發(fa)商(shang)需要的(de)，而且可(ke)以幫助開(kai)(kai)發(fa)商(shang)找(zhao)到(dao)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)的(de)精準定(ding)位。借(jie)助微信(xin)(xin)創建的(de)更強用(yong)戶(hu)(hu)黏性(xing)和更高信(xin)(xin)賴度，房(fang)地產(chan)營(ying)銷(xiao)效(xiao)率將得(de)到(dao)質(zhi)的(de)提升。

　　中國房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)學會副會長(chang)陳國強表示，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)利(li)用(yong)(yong)(yong)微(wei)(wei)信(xin)可(ke)以(yi)形成(cheng)(cheng)(cheng)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本、差異(yi)化(hua)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)革(ge)命。首先，可(ke)以(yi)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本接近高價值客戶。實體經營(ying)(ying)往往留(liu)不下數(shu)據(ju)，難以(yi)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本分(fen)析出高價值用(yong)(yong)(yong)戶。通(tong)過(guo)微(wei)(wei)信(xin)，讓網(wang)上消費(fei)者留(liu)下數(shu)據(ju)，直(zhi)接抓取，根本不用(yong)(yong)(yong)售樓(lou)(lou)處，省下了廣(guang)告費(fei)，而且可(ke)以(yi)區(qu)分(fen)出高價值用(yong)(yong)(yong)戶，直(zhi)接精(jing)準捕(bu)獲。其次，低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本實現細(xi)分(fen)市(shi)場和(he)產(chan)(chan)品(pin)多樣化(hua)。在(zai)線下，細(xi)分(fen)市(shi)場產(chan)(chan)品(pin)和(he)多樣化(hua)可(ke)能升值，但(dan)是成(cheng)(cheng)(cheng)本很高。用(yong)(yong)(yong)微(wei)(wei)信(xin)方式，可(ke)以(yi)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本向客戶推廣(guang)樓(lou)(lou)盤。第三，為(wei)服務(wu)(wu)差異(yi)化(hua)和(he)增值服務(wu)(wu)提供數(shu)據(ju)核(he)心(xin)業務(wu)(wu)支持(chi)。把重資產(chan)(chan)數(shu)據(ju)化(hua)后共(gong)享，通(tong)過(guo)API接口接到企業外無數(shu)的(de)(de)輕資產(chan)(chan)主體上，就可(ke)以(yi)實現蘋果公司那種(zhong)驚人(ren)的(de)(de)戰略擴張。比較房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)商以(yi)往的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式，這是將一種(zhong)戰略性飛躍。據(ju)了解，目前(qian)已經有北京萬(wan)科、綠地(di)、龍湖、天恒等多家(jia)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)開發(fa)商和(he)騰訊房(fang)(fang)產(chan)(chan)聯姻。