大多數(shu)人(ren)都知道奔馳寶馬、可口可樂、迪(di)拜塔(ta)、索(suo)尼，但是有多少人(ren)聽(ting)說過采埃孚、博世、JBL、嘉特納、蔡司(si)呢？

　　采(cai)埃孚和博(bo)世(shi)是奔(ben)(ben)馳(chi)寶馬等眾多(duo)汽車廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵零部件供應商(shang)，JBL生(sheng)產(chan)可樂中的(de)(de)(de)(de)必要成分(fen)檸(ning)檬酸，嘉特納為(wei)迪拜塔(ta)等著名摩天大(da)(da)樓生(sheng)產(chan)了堅固的(de)(de)(de)(de)外墻，蔡司則是攝(she)像鏡頭(tou)龍(long)頭(tou)廠商(shang)。可是，誰會(hui)在喝可樂的(de)(de)(de)(de)時候(hou)去關(guan)心飲料中的(de)(de)(de)(de)添加劑，或(huo)者開奔(ben)(ben)馳(chi)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)去想(xiang)變(bian)速箱是誰生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)呢？所以(yi)消費者大(da)(da)多(duo)對前(qian)者如(ru)數家(jia)珍，而對后者知(zhi)之甚少。

　　“隱形(xing)”不僅僅是結果(guo)，也是一種(zhong)選(xuan)擇。其(qi)實(shi)(shi)，從某種(zhong)程(cheng)度上來說，隱形(xing)冠軍(jun)的(de)(de)(de)(de)誕生與其(qi)所處領(ling)域有很大的(de)(de)(de)(de)關系，它(ta)們很少(shao)是終端消費(fei)品，而是為最終消費(fei)品提供零件、設備(bei)、原料等等，也就是說，這些企(qi)(qi)業(ye)大多“隱身”在價值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)后端，它(ta)們的(de)(de)(de)(de)產品往往不為消費(fei)者直(zhi)觀所見。而保(bao)持低調(diao)也是隱形(xing)冠軍(jun)企(qi)(qi)業(ye)自身的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)戰略選(xuan)擇。在公(gong)眾、媒體(ti)面前(qian)保(bao)持低調(diao)可(ke)以減少(shao)外聯的(de)(de)(de)(de)時間(jian)而更專注于(yu)自身的(de)(de)(de)(de)業(ye)務；同時，企(qi)(qi)業(ye)不希(xi)望其(qi)他商人關注到它(ta)所處的(de)(de)(de)(de)利基(ji)市場，也不希(xi)望競爭對(dui)手知(zhi)道它(ta)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)市場份額，這種(zhong)保(bao)持低調(diao)的(de)(de)(de)(de)謹(jin)慎戰略讓企(qi)(qi)業(ye)得以相對(dui)從容(rong)地發展壯大。

　　在(zai)直(zhi)接客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)面前絕不(bu)“隱形(xing)”。隱形(xing)冠軍是(shi)低調的(de)，但(dan)這并不(bu)意味著(zhu)不(bu)被它(ta)們的(de)直(zhi)接客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任(ren)。它(ta)們雖然盡量(liang)減(jian)少對外界的(de)曝(pu)光，但(dan)愿意花大量(liang)的(de)時間維(wei)護客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系，隱形(xing)冠軍中與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有定期聯系的(de)員工數是(shi)大型企業的(de)5倍，它(ta)們通過為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)最優質的(de)產品，在(zai)各(ge)自客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)那里獲得(de)了極好的(de)口碑(bei)。“我(wo)(wo)們不(bu)需要全世(shi)界都知(zhi)道我(wo)(wo)們，只需要擁有直(zhi)接客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)認可，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們的(de)成功！”

　　在客(ke)戶(hu)眼中(zhong)的(de)“難以替(ti)代”。由于隱(yin)形(xing)冠(guan)軍(jun)的(de)市場(chang)占有率很(hen)高，所以下游客(ke)戶(hu)對(dui)這些(xie)企(qi)業(ye)的(de)依賴(lai)度(du)往往較高。筆者(zhe)曾(ceng)與業(ye)界(jie)人士(shi)討(tao)論一(yi)(yi)個(ge)(ge)問(wen)題：“如(ru)果(guo)豐田和通快兩家(jia)公司的(de)產品同時都(dou)(dou)消失了，會發生什么事情？”答案幾乎一(yi)(yi)致：豐田的(de)客(ke)戶(hu)將(jiang)輕松選(xuan)擇另一(yi)(yi)個(ge)(ge)汽車(che)品牌，因(yin)為整個(ge)(ge)汽車(che)行(xing)業(ye)存在嚴重的(de)產能過剩；而如(ru)果(guo)通快不(bu)存在了，那世界(jie)上(shang)大(da)部分的(de)金屬(shu)加工企(qi)業(ye)都(dou)(dou)將(jiang)面臨停產。正因(yin)為對(dui)這些(xie)隱(yin)形(xing)冠(guan)軍(jun)的(de)高度(du)依賴(lai)，歷史上(shang)曾(ceng)多(duo)次出現當供(gong)應(ying)商出現危(wei)機(ji)時、下游客(ke)戶(hu)不(bu)得不(bu)出手相(xiang)救的(de)有趣案例。

　　隱(yin)(yin)形(xing)冠軍(jun)中從不(bu)缺乏“百年(nian)老(lao)店(dian)”。想要實現基(ji)業長(chang)青并不(bu)容易(yi)，企業盛衰更替(ti)是再正常不(bu)過(guo)的(de)事。創立于(yu)1897年(nian)的(de)道瓊斯工業指數(shu)(shu)里有(you)30家創始公司，到2018年(nian)6月最(zui)后一家碩果僅存(cun)的(de)GE也被踢出了指數(shu)(shu)。但是隱(yin)(yin)形(xing)冠軍(jun)企業中有(you)38%已經(jing)存(cun)續了超(chao)過(guo)100年(nian)，其中壽命(ming)最(zui)長(chang)的(de)施瓦(wa)本鋼鐵廠，是全球領先的(de)制造造紙(zhi)設備(bei)的(de)公司，歷史可(ke)以追溯到1365年(nian)。據統計，隱(yin)(yin)形(xing)冠軍(jun)的(de)年(nian)齡(ling)中位數(shu)(shu)是66歲，生(sheng)存(cun)能力遠遠高于(yu)大型企業。

　　風險(xian)提示：基金(jin)投資需謹慎(shen)。