春節檔在即,除票房競爭外,線下衍生品的推廣也如火如荼。此前,阿里影業旗下的阿里魚與《捉妖記2》出品方安樂影業簽訂合作協議,作為《捉妖記2》國內衍生品授權合作伙伴以及電影聯合營銷合作伙伴,將聯合淘寶、天貓、支付寶、淘票票等阿里系資源共同為影迷和消費者帶來“耳目一新”的消費體驗。
2015年7月份,《捉妖記》上映,總票房收入近25億元,對于一部票房捷報連連的火爆IP,安樂影業總裁江志強曾在接受采訪時略有惋惜,坦言即使票房大賣,卻沒有開發衍生品,非票房收入是零。
總結經驗教訓重新出發。《捉妖記2》還未上映,衍生品的市場已經打開,根據淘寶銷售額顯示,《捉妖記2》主角“胡巴”的衍生品銷售額已超千萬元,其中正版授權的澳捷爾胡巴毛絨公仔銷售近20萬件,銷售額近400萬元。
據了解,此次阿里魚與《捉妖記2》電影出品方安樂影業的合作中,不僅局限于單純的衍生品開發、生產、銷售的授權,聯動淘寶、天貓、支付寶、淘票票等阿里系平臺推出一系列營銷活動。
回溯2015年,阿里魚首度公開亮相,以阿里大數據為基礎,為IP方、品牌商家提供從授權開始到IP營銷、銷售、傭金自動分賬到數據的全鏈路戰略的平臺。其中主推兩大核心業務為IP開發消費品授權合作及整合營銷等服務。依托阿里集團電商優勢,阿里魚連接的海量優質品牌商家,以及數以億計的消費者,通過阿里魚平臺,實現商業變現。
截至目前,《功夫熊貓3》、《憤怒的小鳥》、《變形金剛5》等國際超級IP,《大魚海棠》、《捉妖記2》等國內超級IP,以及藝術領域中的荷蘭梵高博物館,大英博物館,中國國家博物館等都通過阿里魚平臺開展授權業務。天貓淘寶上的品牌與商家也通過阿里魚平臺,更便利地與國內外優質版權開展跨界合作。
以最新上線的電影《捉妖記2》為例,康師傅、云南白藥、特步、天堂傘、晨光等20余個品牌的天貓旗艦店,通過阿里魚平臺獲得授權開發及銷售電影相關衍生品;阿里魚聯動淘寶、天貓、支付寶、淘票票等阿里系平臺推出一系列營銷活動。
日前(qian),阿(a)(a)里(li)影(ying)業宣布,將(jiang)(jiang)授(shou)權寶將(jiang)(jiang)與阿(a)(a)里(li)魚(yu)全(quan)面(mian)整(zheng)合(he)。有業內人士認為,阿(a)(a)里(li)魚(yu)與授(shou)權寶兩大衍生品授(shou)權業務(wu)的(de)(de)(de)強勢(shi)聯合(he),將(jiang)(jiang)覆蓋貫通整(zheng)個市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)強烈需(xu)求。同(tong)時(shi),阿(a)(a)里(li)影(ying)業在(zai)IP授(shou)權和(he)衍生品開發、銷(xiao)售得到阿(a)(a)里(li)巴巴集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)全(quan)力支持。依托阿(a)(a)里(li)集(ji)團(tuan)全(quan)球領先的(de)(de)(de)電商生態(tai)、精(jing)準的(de)(de)(de)用戶消(xiao)費群、龐大流量(liang)等(deng)優(you)勢(shi)資源,在(zai)品牌(pai)商家(jia)、流量(liang)入口、營銷(xiao)和(he)商業變現等(deng)方(fang)面(mian)具(ju)有巨大且獨特的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。