雪(xue)霽初晴(qing)，陽光朗(lang)煦(xu)。日前，中郵理(li)財董事長吳姚東在履新首(shou)日接受了中國(guo)證券報記者的獨家(jia)專訪。

　　從帶領博時基(ji)金再(zai)下一(yi)城，到(dao)引領方正證(zheng)券資管(guan)業(ye)務屢(lv)創行業(ye)奇跡，這(zhe)位(wei)資管(guan)老將(jiang)在“理(li)財子公司(si)元年(nian)”掌舵這(zhe)艘(sou)萬億“資管(guan)航(hang)母(mu)”，駛向另一(yi)片星辰大海。

　　“航(hang)向很重要。”他說，要把中郵理(li)財打造成一(yi)家客戶信(xin)賴、特(te)色鮮明(ming)、穩(wen)健安全、創新驅(qu)動(dong)、價值卓(zhuo)越的一(yi)流大型(xing)銀行系資(zi)產管(guan)理(li)公司。這(zhe)既是(shi)機(ji)遇，更是(shi)使(shi)命。

　　機遇與(yu)使命 理財業務(wu)轉型發展

　　中國證(zheng)券報：您領導(dao)過公募基金和券商，現在為什么(me)加盟(meng)中郵理財？

　　吳姚東：加(jia)盟中郵理(li)財(cai)，一是因為難得的(de)時代機(ji)遇。去(qu)年以(yi)來(lai)，資管新規(gui)、理(li)財(cai)新規(gui)和(he)理(li)財(cai)子公司管理(li)辦(ban)法相繼(ji)出(chu)臺，促進(jin)理(li)財(cai)業(ye)務告別以(yi)往“資金池+剛性兌(dui)付(fu)”的(de)路徑依賴，回歸(gui)“受人之托、代客理(li)財(cai)”的(de)發(fa)(fa)展(zhan)本源，理(li)財(cai)業(ye)務進(jin)入高(gao)質量發(fa)(fa)展(zhan)的(de)新階段，未來(lai)大有(you)可為。

　　二是(shi)(shi)因(yin)為強(qiang)烈的使命感。郵(you)儲(chu)銀行是(shi)(shi)一家年輕的、有(you)特色的大型(xing)零售商(shang)業銀行，致(zhi)力于(yu)為中(zhong)國經濟轉型(xing)中(zhong)最具活力的客戶群體提供服(fu)務。當前(qian)，郵(you)儲(chu)銀行正加速(su)向特色化(hua)、綜(zong)合化(hua)、輕型(xing)化(hua)、智能化(hua)、集約化(hua)“五化(hua)”轉型(xing)。繼2016年成功在(zai)港股上(shang)(shang)市(shi)后，今年郵(you)儲(chu)銀行正在(zai)推進A股上(shang)(shang)市(shi)。

　　郵儲銀(yin)行(xing)深刻意識到(dao)理(li)財業務(wu)發展的(de)重(zhong)要性，對理(li)財子(zi)公司寄予(yu)厚(hou)望(wang)，也(ye)給予(yu)我很大的(de)空間和支持。郵儲銀(yin)行(xing)的(de)理(li)財業務(wu)轉型絕非形式上的(de)變(bian)通(tong)，而是(shi)“脫胎換骨”的(de)再造。我希望(wang)憑借(jie)在基金、券商(shang)領域(yu)的(de)多年積累，助力郵儲銀(yin)行(xing)完(wan)成這一(yi)重(zhong)大使命。

　　中(zhong)國證券(quan)報：中(zhong)郵(you)理財將如(ru)何與郵(you)儲銀行協同發展？

　　吳姚(yao)東：理財(cai)子公司雖(sui)獨立運作(zuo)，但其業(ye)務(wu)開展與(yu)母行(xing)各板塊(kuai)仍有著天然的聯系。我們一定要站(zhan)在(zai)郵(you)儲銀(yin)行(xing)這個巨(ju)人的肩(jian)膀上，在(zai)做到有效(xiao)風險隔(ge)離和合規的前提下，實(shi)現(xian)與(yu)母行(xing)的協(xie)同(tong)發展。

　　一是依托母行、面向全國。既要充分(fen)利(li)用郵儲銀行的渠道優(you)勢和資源積累，又要依靠自(zi)身力量積極拓(tuo)展，全方位打通銷售渠道和業務場景，引入源頭(tou)活水。

　　二(er)是服(fu)務母行(xing)、創新領先。要發揮機構投資人(ren)的(de)專業優勢(shi)，做好與郵(you)(you)儲銀(yin)行(xing)及(ji)郵(you)(you)政集團公司各板塊間的(de)協(xie)同(tong)，支持母行(xing)經營(ying)轉型(xing)的(de)戰略(lve)，共(gong)同(tong)打造功能(neng)齊全、協(xie)同(tong)順暢、競爭(zheng)有(you)力(li)的(de)大郵(you)(you)政金(jin)融(rong)服(fu)務體(ti)系(xi)，服(fu)務郵(you)(you)儲銀(yin)行(xing)打造“一流大型(xing)零售銀(yin)行(xing)”的(de)戰略(lve)愿景(jing)。

　　傳承與(yu)創新 輕裝上陣(zhen)追求卓越

　　中國證券(quan)報：中郵理(li)財具備哪(na)些發展優勢？

　　吳姚東：銀行理財子公(gong)司、尤其是中郵(you)理財的發展優(you)勢非常明顯。

　　第一，渠(qu)道之(zhi)王的(de)強大(da)(da)背(bei)景。理(li)財子公司背(bei)靠銀行(xing)(xing)，直接(jie)面對終(zhong)端(duan)，郵(you)儲銀行(xing)(xing)更是(shi)擁有近4萬個營(ying)業網(wang)點，服務個人客(ke)戶(hu)超過(guo)6億戶(hu)，這一量級的(de)網(wang)點和客(ke)戶(hu)是(shi)其他(ta)資(zi)產(chan)(chan)管理(li)機(ji)構難(nan)以想象的(de)。不僅如(ru)此(ci)，郵(you)儲銀行(xing)(xing)資(zi)產(chan)(chan)規模超過(guo)10萬億元，而理(li)財產(chan)(chan)品余(yu)額連十(shi)分之(zhi)一都不到，轉化空間巨大(da)(da)。因此(ci)，隨著理(li)財銷(xiao)售起點的(de)降低(di)和廣大(da)(da)居民財富管理(li)意識的(de)崛(jue)起，中郵(you)理(li)財的(de)成長(chang)空間非常大(da)(da)。

　　第二，歷史包袱輕。一(yi)(yi)方面，郵儲(chu)銀行(xing)理財(cai)(cai)業(ye)務呈現(xian)“三高一(yi)(yi)低”（零售理財(cai)(cai)占比高、開放式產(chan)品(pin)(pin)占比高、非(fei)保本產(chan)品(pin)(pin)占比高、非(fei)標資產(chan)占比低）的結(jie)構(gou)性(xing)優(you)勢，轉(zhuan)(zhuan)型壓力(li)小。目(mu)前我們理財(cai)(cai)業(ye)務凈(jing)值(zhi)化轉(zhuan)(zhuan)型比例略高于行(xing)業(ye)平(ping)均水平(ping)。后續(xu)我們將按照“推出一(yi)(yi)批(pi)新產(chan)品(pin)(pin)、轉(zhuan)(zhuan)型改造一(yi)(yi)批(pi)老(lao)產(chan)品(pin)(pin)、壓縮替換一(yi)(yi)批(pi)老(lao)產(chan)品(pin)(pin)”的轉(zhuan)(zhuan)型思路，力(li)爭2020年末達到(dao)資管新規轉(zhuan)(zhuan)型的基本要求。

　　另一方面，中郵(you)理財是(shi)郵(you)儲銀行旗下唯一從事資管業務的控股(gu)子(zi)公司，不存(cun)在內部競爭，可以(yi)輕裝上(shang)陣，從容(rong)規(gui)劃各類(lei)業務發展(zhan)。

　　第三(san)，人才優(you)勢凸顯。中郵(you)理財員(yuan)工平均年(nian)齡32歲(sui)，碩士以上學歷占比達(da)93%。這批(pi)年(nian)輕的員(yuan)工有紀律、執行力強。理財子(zi)公司將推行MD體系和更市場化的考核激勵機制。

　　中(zhong)國證券(quan)報(bao)：您希望將中(zhong)郵理財打(da)造成什(shen)么(me)樣的資(zi)管機構？

　　吳姚東：中郵理(li)財(cai)的愿景(jing)是成(cheng)為客戶信賴、特色鮮明、穩健安全、創新(xin)驅動(dong)、價(jia)值卓越的一流大型銀行系(xi)資產管(guan)理(li)公司，為此我們(men)將分兩(liang)個階(jie)段實現目標。

　　第一階段，未來三(san)至五(wu)年，打(da)造行業一流的銀行系(xi)資產管(guan)理(li)公(gong)司。前三(san)年重在打(da)基礎(chu)，基本達到公(gong)募基金和其他領先資管(guan)的管(guan)理(li)標準(zhun)。見過(guo)(guo)好體系(xi)，建(jian)過(guo)(guo)好體系(xi)，我(wo)有信心帶領中郵(you)理(li)財的同(tong)事們探(tan)索(suo)不同(tong)業務落地管(guan)理(li)的最(zui)佳實踐。

　　第二階段，未來十(shi)年(nian)，我們的目(mu)標是成為國(guo)(guo)內(nei)領(ling)先、具(ju)有國(guo)(guo)際(ji)影響(xiang)力的銀(yin)行系資產管(guan)理公司。在(zai)國(guo)(guo)際(ji)化方面，我領(ling)導過(guo)招商證券(quan)、博時基金、方正證券(quan)海外(wai)業(ye)(ye)務從無(wu)到有的創新(xin)、創業(ye)(ye)，過(guo)去十(shi)多年(nian)也(ye)曾在(zai)劍橋、哈(ha)佛等多所海外(wai)名校(xiao)學習，這種經驗和視野對未來中郵理財(cai)的國(guo)(guo)際(ji)化應該有所助益。

　　這一(yi)(yi)過程(cheng)中(zhong)，中(zhong)郵理(li)財要(yao)完成多項戰略發(fa)(fa)展工(gong)作(zuo)：第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，轉型發(fa)(fa)展是核心，包括(kuo)公(gong)司(si)(si)治理(li)、業務模(mo)式(shi)、競爭(zheng)策(ce)略等方(fang)面；第(di)(di)(di)二，創新發(fa)(fa)展是關鍵，以客戶需求和(he)實體經濟(ji)發(fa)(fa)展為導向，創新發(fa)(fa)展各類產(chan)(chan)品(pin)；第(di)(di)(di)三，協同發(fa)(fa)展是基礎；第(di)(di)(di)四，跨境發(fa)(fa)展是突破，國際化是一(yi)(yi)家優秀(xiu)資產(chan)(chan)管理(li)公(gong)司(si)(si)的題中(zhong)應(ying)有之義(yi)；第(di)(di)(di)五，科技發(fa)(fa)展是驅動。

　　重構與(yu)賦能 打造全市場投(tou)資能力

　　中國證券報(bao)：為實現卓越的(de)目標(biao)，當(dang)前將重點開展哪些工作？

　　吳姚東(dong)：首(shou)先，重構治理(li)(li)機制(zhi)(zhi)，改(gai)造投(tou)研(yan)體(ti)系。一是按照公募基金的(de)(de)治理(li)(li)標準(zhun)，從投(tou)資(zi)決策委員會(hui)、投(tou)資(zi)小組到投(tou)資(zi)經(jing)理(li)(li)，再到研(yan)究、交(jiao)易、合規(gui)、風控等方面，打造科學有效的(de)(de)投(tou)研(yan)流(liu)程(cheng)，實現(xian)投(tou)研(yan)一體(ti)化(hua)(hua)，大幅(fu)提升投(tou)研(yan)厚度。二是建(jian)立市場化(hua)(hua)機制(zhi)(zhi)。建(jian)立MD職(zhi)級(ji)體(ti)系，要(yao)(yao)以“追(zhui)求卓越，績效導向”為目(mu)標，實現(xian)戰(zhan)略(lve)、考核(he)、激勵(li)三(san)位(wei)一體(ti)。產品要(yao)(yao)反(fan)映投(tou)資(zi)業績，通(tong)過外在(zai)壓力和內在(zai)動(dong)(dong)力改(gai)變(bian)投(tou)資(zi)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)行為模(mo)式。同時，要(yao)(yao)構建(jian)激勵(li)與約束相容(rong)、長(chang)期與短期兼(jian)顧的(de)(de)機制(zhi)(zhi)，推動(dong)(dong)更加以客戶為中心的(de)(de)長(chang)期價值的(de)(de)文化(hua)(hua)。三(san)是積極培養和引進優秀(xiu)人(ren)才。郵儲銀行正在(zai)深化(hua)(hua)體(ti)制(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)改(gai)革，實現(xian)人(ren)才強行。中郵理(li)(li)財人(ren)才成長(chang)和需求的(de)(de)空間很大，我(wo)們(men)會(hui)堅(jian)定地推行人(ren)才隊伍建(jian)設的(de)(de)職(zhi)業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)。

　　其次(ci)，全(quan)(quan)平臺、全(quan)(quan)功能(neng)、全(quan)(quan)業務(wu)(wu)(wu)鏈布局。第(di)(di)一，要鞏固(gu)固(gu)收、“固(gu)收+”等(deng)(deng)傳統業務(wu)(wu)(wu)；第(di)(di)二，要重點突破(po)權益(yi)、指數類(lei)產品(pin)(pin)，做(zuo)好全(quan)(quan)產品(pin)(pin)系列的(de)業務(wu)(wu)(wu)布局；第(di)(di)三，要培育新型(xing)投資(zi)業務(wu)(wu)(wu)，拓展另類(lei)、量化、衍(yan)生及(ji)商品(pin)(pin)等(deng)(deng)新的(de)收入(ru)增(zeng)長點，逐步構建(jian)多資(zi)產、多元均(jun)衡(heng)、穩健高效的(de)投資(zi)組(zu)合。以郵儲銀行的(de)體量，不可能(neng)只滿(man)足于打造精品(pin)(pin)店。

　　再次，金融(rong)科(ke)(ke)技(ji)賦(fu)能(neng)。我(wo)們(men)正大力(li)發展(zhan)金融(rong)科(ke)(ke)技(ji)，這是各項工(gong)作(zuo)的(de)最大公約數(shu)。我(wo)們(men)在系(xi)統建(jian)設方面(mian)將(jiang)招聘超百名人(ren)才，通過(guo)重塑(su)業務流程、提升科(ke)(ke)技(ji)賦(fu)能(neng)、突(tu)出多場景應用，力(li)爭將(jiang)理(li)財子公司IT系(xi)統打造為集產品管理(li)、投資管理(li)、銷售管理(li)、客戶服務、嵌入式風(feng)控(kong)、智能(neng)運(yun)行(xing)于一(yi)體的(de)國(guo)內領先的(de)資管業務平臺(tai)。

　　中國證券報：未(wei)來資管行(xing)業各類機構競合圖景是什么樣的(de)？

　　吳姚東：合作(zuo)遠大(da)于(yu)競爭，各(ge)類機(ji)構是相融(rong)相生(sheng)的關系(xi)。在同業合作(zuo)上，從銀(yin)行到基金、證(zheng)券、信托、保險，我們將建立起共(gong)(gong)贏(ying)的資(zi)管(guan)生(sheng)態圈。未(wei)來，中郵理財將依托于(yu)全方位的營銷服務體(ti)系(xi)，通(tong)過提供多(duo)資(zi)產、定制化的解決方案，與(yu)市場共(gong)(gong)生(sheng)共(gong)(gong)融(rong)，完善客戶服務體(ti)系(xi)。