逛(guang)一逛(guang)奢侈(chi)(chi)品(pin)(pin)“中古店”曾(ceng)是赴日旅(lv)游的特色行(xing)程,“中古”即(ji)二(er)(er)手(shou)(shou)(shou),二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)奢侈(chi)(chi)品(pin)(pin)交易(yi)在日本有著相當大的體量。隨著近幾年二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)奢侈(chi)(chi)品(pin)(pin)電商的爆發式(shi)增長,美國市場也(ye)獲得了(le)(le)更多(duo)(duo)的關(guan)注(zhu),并且伴隨著用戶數量增長、銷量翻(fan)倍,多(duo)(duo)樣的平臺模(mo)式(shi)也(ye)相繼出(chu)現(xian)。與此(ci)同時,在中國,二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)奢侈(chi)(chi)品(pin)(pin)電商也(ye)進行(xing)了(le)(le)諸多(duo)(duo)嘗試。
火熱的美國市場
7月底(di),美國(guo)最(zui)大(da)的(de)二手(shou)奢侈(chi)品(pin)在線銷(xiao)(xiao)售平臺The RealReal公布(bu)了2017年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售數據報告。報告顯示,Chanel、Hermès、Louis Vuitton是最(zui)受95后歡迎的(de)奢侈(chi)品(pin)牌,而近兩(liang)年(nian)因換了設計總監(jian)而頗受年(nian)輕人喜(xi)愛(ai)的(de)Gucci則勢頭強勁,連(lian)續兩(liang)年(nian)位(wei)列第四(si)的(de)位(wei)置,甩開了Céline等其他大(da)牌。
年輕(qing)人(ren)對于二(er)手奢(she)侈品(pin)的(de)熱愛也(ye)成為(wei)行業(ye)的(de)一大增(zeng)(zeng)長點,據了(le)解,該網站用(yong)戶中95后(hou)比90后(hou)多出35%。而(er)年輕(qing)群體(ti)(ti)的(de)消費偏好也(ye)在數據中得到體(ti)(ti)現。潮(chao)流(liu)品(pin)牌受關(guan)注上(shang)升,Supreme的(de)銷量增(zeng)(zeng)加了(le)1500%,Off-White增(zeng)(zeng)加730%,Vetements增(zeng)(zeng)加了(le)548%;年輕(qing)設計(ji)師(shi)領導的(de)女裝(zhuang)品(pin)牌也(ye)漲(zhang)勢喜人(ren),Self-Portrait的(de)銷售(shou)額(e)同比上(shang)漲(zhang)636,J.W.Anderson同比上(shang)漲(zhang)143%,Rosie Assoulin同比上(shang)漲(zhang)137%。
此(ci)外,男士寄賣產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)額翻了(le)一番多,同比增長108%。奢侈品(pin)(pin)手表銷(xiao)售(shou)(shou)額增長了(le)150%,主要(yao)品(pin)(pin)牌(pai)為勞力士、卡地亞、百達翡麗等。
二手奢侈品(pin)的大熱加速(su)了(le)行業(ye)的競爭。據WWD報道(dao),今年(nian)6月,The RealReal再(zai)獲得5000萬美元融資,目前已獲1.73億美元的總投資。實體(ti)店(dian)銷售很可(ke)能是The RealReal的下一(yi)(yi)個突破(po)口。自去年(nian)12月份開(kai)設(she)了(le)第一(yi)(yi)家實體(ti)概念店(dian)以來,The RealReal已在7個城市提(ti)供免費(fei)的線下奢侈品(pin)鑒定服(fu)務。日前The RealReal宣布今年(nian)年(nian)底將在紐(niu)約(yue)曼哈頓開(kai)設(she)一(yi)(yi)家占地740平(ping)方米的線下旗艦(jian)店(dian)。除了(le)讓消費(fei)者(zhe)親(qin)見(jian)二手銷售的商品(pin)之外,門店(dian)還將提(ti)供包括鑒定、估價等(deng)服(fu)務。
The RealReal目前有(you)500萬(wan)注冊會員和(he)每月超(chao)過(guo)350萬(wan)網(wang)絡訪客(ke)。在(zai)交易抽成(cheng)30%的(de)同(tong)時,他(ta)們宣稱相比其他(ta)渠道,二(er)手(shou)奢侈品賣(mai)家(jia)能(neng)夠在(zai)此獲得更多(duo)的(de)收益。
在(zai)The RealReal之(zhi)外,其(qi)它平臺也(ye)提(ti)供了各(ge)有特色的(de)服務(wu)。例如(ru)專攻高(gao)檔奢(she)侈品(pin)的(de)二(er)手交易平臺Vestiaire Collective,允(yun)許賣家自行對商(shang)品(pin)定(ding)價(jia),這使得(de)客(ke)戶(hu)更加(jia)樂于頻繁訪問網站(zhan),以秒(miao)到(dao)出(chu)價(jia)更低的(de)二(er)手商(shang)品(pin)。專攻奢(she)侈品(pin)包袋領域的(de)Rebagg則更加(jia)適合追求(qiu)省事的(de)用戶(hu),他們要求(qiu)客(ke)戶(hu)寄送商(shang)品(pin)至Rebagg完(wan)成估價(jia),直接向客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)報價(jia)并在(zai)1-2天內完(wan)成付款。庫存、清洗、銷售(shou)、售(shou)后等(deng)過程完(wan)全由Rebagg承擔。近日,Rebagg也(ye)宣布完(wan)成了1550萬美元(yuan)的(de)B輪融資。
另外同樣(yang)火(huo)熱的(de)(de)二手商品銷售(shou)平(ping)臺thredUP則放寬了對“奢(she)侈品”的(de)(de)定(ding)義(yi),更加常見的(de)(de)是J.Crew和(he)Banana Republic這樣(yang)的(de)(de)輕(qing)奢(she)品牌。不(bu)過,原本(ben)以(yi)童裝(zhuang)寄售(shou)起(qi)家,并(bing)以(yi)銷售(shou)平(ping)價二手服裝(zhuang)為主的(de)(de)寄賣網站(zhan)thredUP不(bu)打算(suan)放過潛(qian)力巨(ju)大二手奢(she)侈品市(shi)場(chang),于7月(yue)推出了測試版奢(she)侈品寄賣網站(zhan)“Luxe”。為應對行業競爭,thredUP還挖來(lai)前佳士得高級副(fu)總(zong)裁(cai)兼國際手表零售(shou)部(bu)門(men)負(fu)責人Reginald Brack領導自(zi)己的(de)(de)手表部(bu)門(men)。
中國市場:致力連通日本貨源
相比美(mei)(mei)國在線奢(she)(she)侈品市(shi)場(chang)的自成一體、迅速發展,中(zhong)國的奢(she)(she)侈品交易還在起(qi)步階(jie)段。奢(she)(she)侈品B2B交易平臺梨渦創始人趙德(de)鵬在接(jie)受36氪(ke)采訪時表(biao)示,我(wo)們有著極大(da)的市(shi)場(chang)潛力,而(er)市(shi)場(chang)規模卻不能夠相匹配。根(gen)據中(zhong)國舊貨(huo)協(xie)會二手(shou)奢(she)(she)侈品工作委員會公布(bu)的數據顯示,2016年我(wo)國奢(she)(she)侈品流通總(zong)量達到約500億美(mei)(mei)元(yuan),而(er)二手(shou)奢(she)(she)侈品市(shi)場(chang)不到15億美(mei)(mei)元(yuan)。
相比較而言,日本(ben)的(de)(de)奢(she)(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)流(liu)通總量略低于我國,二手奢(she)(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)市(shi)場規模卻(que)超過50億美元。趙德鵬的(de)(de)思路就是連(lian)通中日兩地的(de)(de)二手奢(she)(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)市(shi)場,為(wei)中國市(shi)場引入(ru)高(gao)質量的(de)(de)貨(huo)源。在(zai)日本(ben),購(gou)買二手奢(she)(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)是常態,二手奢(she)(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)(pin)的(de)(de)實體銷售店經常出現在(zai)最繁華的(de)(de)商業(ye)街區,二手商品(pin)(pin)賣場規模龐大(da)、處(chu)理流(liu)程專業(ye)、管理標準嚴格,與銷售正(zheng)常商品(pin)(pin)的(de)(de)超市(shi)、賣場無異。
在奢侈品門(men)類中(zhong),針(zhen)對二手(shou)奢侈品店(dian)(dian)主(zhu)開(kai)(kai)展的(de)“中(zhong)古奢侈品拍(pai)賣(mai)會”是一(yi)(yi)貫延續下(xia)來(lai)的(de)制度(du)。拍(pai)賣(mai)不(bu)對消費(fei)者開(kai)(kai)放(fang),只有店(dian)(dian)主(zhu)們在此評估各件商(shang)(shang)品并出(chu)價。這樣的(de)拍(pai)賣(mai)會一(yi)(yi)場(chang)持續一(yi)(yi)天,大部分單件起拍(pai),而一(yi)(yi)整天下(xia)來(lai)能有多(duo)達8000件的(de)商(shang)(shang)品拍(pai)出(chu)。對于中(zhong)古店(dian)(dian)主(zhu)來(lai)說,拍(pai)下(xia)來(lai)賣(mai)不(bu)出(chu)去的(de)商(shang)(shang)品也不(bu)用擔(dan)心遭到太(tai)大損失,選在下(xia)一(yi)(yi)場(chang)拍(pai)賣(mai)會中(zhong)再次拍(pai)出(chu)即可。
趙德鵬利(li)用自己留(liu)日的(de)(de)背(bei)景(jing),與(yu)這(zhe)些(xie)日本中(zhong)小型奢侈品(pin)中(zhong)古店(dian)合(he)作,幫助他們(men)與(yu)國(guo)內的(de)(de)經銷商對接(jie)。他希望自己創(chuang)立(li)的(de)(de)B2B平(ping)臺梨渦能夠替代線下拍賣會的(de)(de)形式(shi),避免(mian)“看貨三天(tian)、競拍三天(tian)、來回(hui)路上(shang)一天(tian),一次拍賣會浪(lang)費一整周(zhou)的(de)(de)時間,效率低下”這(zhe)種情況。
真假鑒定是痛點市場潛力待開發
相(xiang)比梨(li)渦(wo)的(de)B2B模(mo)(mo)式,國內市場(chang)更常見的(de)模(mo)(mo)式還是C2C,即連通二手奢侈(chi)品賣(mai)家和買家,提供交易平(ping)臺(tai)服務并抽成。在(zai)這個市場(chang)上(shang),解決假貨(huo)問題是大家達(da)成共識的(de)首要任務。
目前國(guo)(guo)內的(de)奢(she)侈(chi)(chi)鑒(jian)(jian)定行(xing)業沒有絕對(dui)權威的(de)機(ji)(ji)構(gou)。既(ji)有像中(zhong)國(guo)(guo)舊(jiu)貨業協(xie)會(hui)二手奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)工(gong)作委員會(hui)、中(zhong)國(guo)(guo)電子(zi)商務協(xie)會(hui)奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)鑒(jian)(jian)定中(zhong)心這樣由行(xing)業協(xie)會(hui)運作的(de)第三(san)方鑒(jian)(jian)定機(ji)(ji)構(gou),也有類似(si)易(yi)奢(she)拍(pai)鑒(jian)(jian)定學院(yuan)這樣做奢(she)侈(chi)(chi)品(pin)鑒(jian)(jian)定創業的(de)機(ji)(ji)構(gou)。據易(yi)奢(she)拍(pai)表示,2016年(nian)全年(nian)的(de)鑒(jian)(jian)定樣品(pin)中(zhong),僅有不到40%為正(zheng)品(pin)。中(zhong)國(guo)(guo)舊(jiu)貨協(xie)會(hui)也給出了(le)類似(si)的(de)比例。
彭雷(lei)是國(guo)內(nei)二手奢(she)侈(chi)品C2C市場(chang)的(de)一(yi)位創(chuang)業(ye)者,在(zai)(zai)他對(dui)自己產品閑(xian)拍App的(de)規(gui)劃(hua)中,賣家(jia)將對(dui)拍品設定最(zui)低(di)售價(jia),買家(jia)在(zai)(zai)不(bu)知道最(zui)低(di)售價(jia)的(de)前提下零(ling)元起拍。在(zai)(zai)處(chu)理假貨問題方(fang)面(mian),“閑(xian)拍App”一(yi)方(fang)面(mian)對(dui)賣家(jia)發(fa)布的(de)信息提出了諸多條件;另一(yi)方(fang)面(mian)則(ze)與中國(guo)電子商務(wu)協會(hui)合作(zuo)提供(gong)鑒定服務(wu),要求賣家(jia)將拍品先寄(ji)至閑(xian)拍鑒定,然后(hou)由閑(xian)拍寄(ji)給買家(jia)。
一方(fang)(fang)面(mian)假貨(huo)問(wen)題并沒(mei)有完全得到解決,市場(chang)仍然(ran)被假貨(huo)充斥;另(ling)一方(fang)(fang)面(mian)國內奢(she)侈品(pin)(pin)市場(chang)還處于擴(kuo)張(zhang)期,流通量年(nian)增(zeng)長達到20%,人(ren)們(men)普(pu)遍(bian)看低二手(shou)(shou)奢(she)侈品(pin)(pin)的價值,心態上也不太接受二手(shou)(shou)貨(huo)品(pin)(pin)。在(zai)這樣的市場(chang)環境下,二手(shou)(shou)奢(she)侈品(pin)(pin)市場(chang)能否進一步(bu)增(zeng)長仍然(ran)存疑(yi)。
以(yi)2008年創立(li)的(de)(de)寺庫(ku)為例(li),其最初以(yi)奢侈(chi)品(pin)(pin)專(zhuan)業鑒定和線上二手(shou)交(jiao)易(yi)為主要服務,在2011-2012年完成融資后,卻(que)迅速轉型,以(yi)奢侈(chi)品(pin)(pin)全球采購(gou)、養護(hu)服務等(deng)為主,著重線下實體店(dian)的(de)(de)開設(she)經營。2012年時,寺庫(ku)二手(shou)與新品(pin)(pin)奢侈(chi)品(pin)(pin)的(de)(de)交(jiao)易(yi)量還各占一半,到了2015年,二手(shou)奢侈(chi)品(pin)(pin)的(de)(de)交(jiao)易(yi)比例(li)已不到5%。
中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)證(zheng)(zheng)(zheng)網(wang)聲明(ming)(ming):凡本(ben)網(wang)注明(ming)(ming)“來源:中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)券報·中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)證(zheng)(zheng)(zheng)網(wang)”的(de)所有作(zuo)品,版權均屬于中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)券報、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)證(zheng)(zheng)(zheng)網(wang)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)券報·中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)證(zheng)(zheng)(zheng)網(wang)與(yu)作(zuo)品作(zuo)者聯合聲明(ming)(ming),任何組織未經中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)券報、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)證(zheng)(zheng)(zheng)網(wang)以及作(zuo)者書(shu)面(mian)授權不(bu)得轉載(zai)、摘編或利用(yong)其它方式(shi)使用(yong)上述作(zuo)品。凡本(ben)網(wang)注明(ming)(ming)來源非中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)證(zheng)(zheng)(zheng)券報·中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)證(zheng)(zheng)(zheng)網(wang)的(de)作(zuo)品,均轉載(zai)自其它媒(mei)體(ti),轉載(zai)目(mu)的(de)在于更(geng)好服務讀者、傳遞信息之需(xu),并不(bu)代(dai)表本(ben)網(wang)贊同其觀點,本(ben)網(wang)亦(yi)不(bu)對其真實性負(fu)責,持異議(yi)者應與(yu)原出處單位主張權利。
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