經歷2017、2018年(nian)(nian)連(lian)續的低迷之后(hou)，銀行(xing)代銷保險業務2019年(nian)(nian)終于回暖，但2020年(nian)(nian)再度下挫。

　　根據(ju)上市銀行2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)報信息(xi)，明(ming)確披露數(shu)據(ju)的工行、招(zhao)行，代理(li)保(bao)(bao)費均有兩位數(shu)以上的下滑，原(yuan)因主要是受疫情影響。農(nong)行、郵儲銀行則僅披露了數(shu)據(ju)增長(chang)的期交新(xin)單(dan)保(bao)(bao)費、保(bao)(bao)障型新(xin)單(dan)保(bao)(bao)費情況(kuang)，顯示代理(li)保(bao)(bao)險業務結構(gou)優化。

　　大行代理保費下滑

　　證券(quan)時報(bao)記者根據(ju)上市銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)2020年年報(bao)信(xin)息進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)梳理(li)，發現明確披露代理(li)保險(xian)業務保費(fei)細分數據(ju)的(de)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)并不多，仍以工商銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、農業銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、郵儲(chu)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、招商銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)主，其他(ta)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)大(da)多僅(jin)披露了包括保險(xian)代理(li)手續(xu)費(fei)收入在內的(de)總體手續(xu)費(fei)及傭金凈收入。

　　其中，工行、招行披露了(le)代理保險(xian)業務保費數據(ju)。2020年工行代理銷售個(ge)人(ren)保險(xian)1152億元(yuan)，較2019年的(de)1326億元(yuan)下滑(hua)13.1%，不過仍然比2018年的(de)1009億元(yuan)明顯增多(duo)。

　　招行2020年(nian)實現代理保險保費840.15億元(yuan)(yuan)，較(jiao)2019年(nian)同(tong)期的943億元(yuan)(yuan)下降10.92%，但同(tong)樣好(hao)于(yu)2018年(nian)的704億元(yuan)(yuan)。

　　對(dui)于代理(li)(li)保(bao)(bao)險保(bao)(bao)費(fei)下滑的原因(yin)，招行(xing)稱主要是受疫情(qing)影響，銀行(xing)代理(li)(li)保(bao)(bao)險業務線下接觸客(ke)戶難度增加(jia)所致。代理(li)(li)保(bao)(bao)費(fei)下滑，銀行(xing)取得代理(li)(li)收入也對(dui)應下滑。招行(xing)2020年實現代理(li)(li)保(bao)(bao)險收入55.40億(yi)元(yuan)，而上一年則為57.88億(yi)元(yuan)。

　　不(bu)過，平安銀(yin)行(xing)是個例外(wai)。根據年(nian)(nian)報披(pi)露(lu)，該行(xing)綜拓業務各項指標跨越(yue)增長，2020年(nian)(nian)全年(nian)(nian)推動保險規模27.01億元(yuan)，同比增長102.9%。

　　雖然其(qi)他上(shang)市銀行并未(wei)詳(xiang)盡披露代(dai)理保(bao)(bao)險(xian)保(bao)(bao)費(fei)情(qing)況，但從其(qi)解(jie)釋手續費(fei)及(ji)傭金收入增長原因的(de)變(bian)化中，或許(xu)能看(kan)到代(dai)理保(bao)(bao)險(xian)變(bian)化趨(qu)勢。往年，銀行對(dui)于手續費(fei)及(ji)傭金收入增加的(de)原因，普遍會提(ti)及(ji)“代(dai)理保(bao)(bao)險(xian)增加”，今年則大多表示是因代(dai)理基金、理財、信托(tuo)等產品收入增加，并未(wei)提(ti)及(ji)代(dai)理保(bao)(bao)險(xian)增加的(de)字眼(yan)。因此，對(dui)比(bi)相關(guan)解(jie)釋來看(kan)，或可(ke)推斷這(zhe)些(xie)銀行去(qu)年也(ye)存在代(dai)理保(bao)(bao)險(xian)下(xia)滑的(de)情(qing)況。

　　注(zhu)重代理保(bao)險業務質量(liang)

　　除了(le)代(dai)理(li)保(bao)(bao)費下滑，銀(yin)行年(nian)報(bao)還(huan)透露了(le)更多信息(xi)。一個關(guan)注點(dian)是，銀(yin)行更加注重(zhong)代(dai)理(li)保(bao)(bao)險業務(wu)的(de)(de)質量(liang)和結構，而非單(dan)純規(gui)模。比(bi)如，過往代(dai)理(li)保(bao)(bao)險規(gui)模最大(da)的(de)(de)兩家銀(yin)行即農(nong)行和郵儲銀(yin)行，近年(nian)均不再披(pi)露代(dai)理(li)保(bao)(bao)險的(de)(de)總保(bao)(bao)費規(gui)模，而是重(zhong)點(dian)披(pi)露長(chang)期期交業務(wu)的(de)(de)保(bao)(bao)費。

　　農(nong)行年(nian)報披露，2020年(nian)加大期交保(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)務營銷(xiao)力(li)度，全年(nian)代理(li)期交保(bao)(bao)費(fei)(fei)258.47億元，較上年(nian)增(zeng)長13.0%，代理(li)保(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)務結構顯著優化(hua)。該(gai)行持(chi)續加強線上化(hua)經營，全年(nian)實現代理(li)保(bao)(bao)險(xian)業(ye)(ye)務手續費(fei)(fei)收入64.47億元。

　　同(tong)時，據郵儲銀行介紹，該(gai)行2020年代理保(bao)(bao)險建立多(duo)類型(xing)(xing)產品體(ti)系，全面滿足(zu)客戶保(bao)(bao)險需求，并加大業務轉(zhuan)型(xing)(xing)力度，代理期交(jiao)新(xin)單(dan)(dan)保(bao)(bao)費(fei)759.41億(yi)元，保(bao)(bao)障型(xing)(xing)產品新(xin)單(dan)(dan)保(bao)(bao)費(fei)716.19億(yi)元，同(tong)比分(fen)別增長29.49%、51.37%。

　　這(zhe)與保(bao)(bao)險(xian)供給端的(de)目(mu)標是一致的(de)。過去幾年，保(bao)(bao)險(xian)監管強力出臺產品規(gui)范、雙錄等銷售(shou)規(gui)范，提升銀保(bao)(bao)業務質量。壽險(xian)公司對銀行(xing)代理渠道的(de)定位也(ye)經歷了變化，認為(wei)銀保(bao)(bao)渠道是可以兼顧規(gui)模(mo)和價值的(de)重(zhong)要渠道，近年來重(zhong)視程度也(ye)逐漸增加。

　　中(zhong)國人壽(shou)2020年年報顯示，該公司銀(yin)保(bao)渠(qu)道以規模和價值(zhi)并(bing)重為長期(qi)目標，深(shen)耕銀(yin)行代理業務(wu)，穩步推進(jin)渠(qu)道轉(zhuan)型。2020年，國壽(shou)銀(yin)保(bao)渠(qu)道總保(bao)費(fei)達412.40億元，同比(bi)增長62.1%；首年期(qi)交(jiao)保(bao)費(fei)達157.48億元，同比(bi)增長26.1%。

　　平(ping)安(an)壽險及健康險業務(wu)對(dui)于(yu)銀保渠(qu)道(dao)也堅持價值經營導向，強化科技(ji)賦能，通過升級(ji)產品(pin)與(yu)科技(ji)來降低疫(yi)情(qing)影響，帶(dai)動新業務(wu)價值同比增長35.1%。

　　新(xin)華保(bao)險也表示，2020年，公司在銀保(bao)渠(qu)道(dao)方面深化(hua)重點渠(qu)道(dao)合作(zuo)，挖掘客戶(hu)需求，提(ti)(ti)升產品競爭力，推動業務(wu)規模快速提(ti)(ti)升，全(quan)年實(shi)現保(bao)費(fei)收入397.29億元，同比(bi)增長(chang)45.6%，其(qi)中長(chang)期險首年期交保(bao)費(fei)56.67億元，同比(bi)增長(chang)36.0%。