隨著上市銀(yin)(yin)行(xing)(xing)年報(bao)陸續披露，私人銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)務(wu)發(fa)展圖譜逐漸清晰。截(jie)至3月29日，已有6家上市銀(yin)(yin)行(xing)(xing)披露私人銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)務(wu)相(xiang)關數據，客戶(hu)數、管(guan)理(li)資產規模(mo)均(jun)(jun)比2021年末取(qu)得正增長。戶(hu)均(jun)(jun)資產規模(mo)方面，招(zhao)商銀(yin)(yin)行(xing)(xing)保(bao)持領(ling)先。

　　近年來，中資銀行(xing)私行(xing)業(ye)務發展(zhan)態(tai)勢迅(xun)猛。業(ye)內人士(shi)認為，挖掘(jue)企(qi)業(ye)家客戶至關重要，也(ye)有助(zhu)于服務民(min)營經(jing)濟發展(zhan)。從轉(zhuan)型路徑(jing)和細分(fen)業(ye)務來看，數字化(hua)轉(zhuan)型和家族信托受到各方重視(shi)。

　　多項指標實現(xian)正增(zeng)長

　　中國(guo)證(zheng)券報記(ji)者梳理發現，截至3月29日(ri)，已有招商(shang)銀行(xing)、平安(an)銀行(xing)、中信(xin)銀行(xing)、光大銀行(xing)、民(min)生銀行(xing)、浙商(shang)銀行(xing)6家銀行(xing)在(zai)2022年年報中披露私(si)行(xing)業務發展(zhan)情況(kuang)。

　　私行客戶數方面，招商(shang)銀(yin)行客戶數最多，為13.48萬(wan)(wan)(wan)戶。平安銀(yin)行、中信銀(yin)行、光大銀(yin)行的私行客戶數也均超過5萬(wan)(wan)(wan)戶，分(fen)別達8.05萬(wan)(wan)(wan)戶、6.68萬(wan)(wan)(wan)戶、5.65萬(wan)(wan)(wan)戶。民生銀(yin)行、浙商(shang)銀(yin)行分(fen)別為4.22萬(wan)(wan)(wan)戶、1.09萬(wan)(wan)(wan)戶。

　　管(guan)理資產(chan)規模方(fang)面，招商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)遙遙領先，私行(xing)達標(biao)客戶金融資產(chan)管(guan)理規模達到3.79萬(wan)(wan)億(yi)(yi)元(yuan)；平安銀(yin)(yin)(yin)行(xing)為1.62萬(wan)(wan)億(yi)(yi)元(yuan)，中信(xin)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)達9485.97億(yi)(yi)元(yuan)；光大銀(yin)(yin)(yin)行(xing)、民生(sheng)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)較為相近，分別(bie)為5681.85億(yi)(yi)元(yuan)、5700.89億(yi)(yi)元(yuan)。浙商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)為1641.77億(yi)(yi)元(yuan)。

　　從戶均(jun)資產規(gui)(gui)模來看，招行(xing)(xing)私行(xing)(xing)客戶人(ren)均(jun)資產規(gui)(gui)模最高，為2813.38萬元，遠(yuan)高于其他(ta)銀行(xing)(xing)。

　　值得一提的是，上述(shu)各家銀(yin)行(xing)2022年私行(xing)業務客(ke)戶(hu)數、資產規模均(jun)取得正(zheng)增長(chang)。其中，招商銀(yin)行(xing)、平安(an)銀(yin)行(xing)私行(xing)客(ke)戶(hu)數分別較2021年增長(chang)10.43%、15.5%，管理資產規模分別較2021年增長(chang)11.74%、15.30%。

　　挖掘企業家客戶

　　近年來，私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)業(ye)務發展態勢迅(xun)猛。《中(zhong)國私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)發展報(bao)告（2022）暨(ji)私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)數(shu)(shu)字化(hua)轉(zhuan)型專(zhuan)題研究》（以(yi)下(xia)簡稱(cheng)《報(bao)告》）顯示，截至2021年末，中(zhong)資私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)的資產管(guan)理規模達(da)19.59萬億(yi)元，私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)客戶數(shu)(shu)為(wei)143.03萬人(ren)。2017年至2021年間，行(xing)業(ye)資產管(guan)理規模與客戶數(shu)(shu)量的年復合增長(chang)率分別達(da)12.81%與14.09%。

　　對于私行(xing)業務(wu)的(de)下一步發展，一家股份(fen)行(xing)私行(xing)部人士對記者表示，私行(xing)客戶(hu)多是企(qi)業家客戶(hu)，應將(jiang)企(qi)業家及背后的(de)企(qi)業需求挖掘(jue)好(hao)，與(yu)投行(xing)、資管(guan)等條線(xian)形成(cheng)業務(wu)協同，為銀行(xing)創造價(jia)值。

　　記者(zhe)了解到，目前各家銀行(xing)對企業(ye)家客(ke)戶都比較(jiao)重視(shi)。比如(ru)，招商銀行(xing)表(biao)示(shi)，持續強(qiang)(qiang)化(hua)“人家企社”的(de)綜合化(hua)服(fu)務能力建設，強(qiang)(qiang)化(hua)與子公司、第三(san)方合作機構的(de)業(ye)務協同，全面(mian)推(tui)廣公私融合獲客(ke)模式(shi)。

　　“如(ru)果能夠幫助(zhu)客戶(hu)的(de)企業繼續(xu)健康成(cheng)長(chang)，那么(me)民營(ying)經(jing)濟將得到更(geng)好發展(zhan)(zhan)，進而可以(yi)助(zhu)力(li)實體經(jing)濟實現高質(zhi)量發展(zhan)(zhan)。”工(gong)商銀(yin)行私(si)行部相關負責人表(biao)示(shi)，該行圍繞“個人、家業、企業”的(de)生態(tai)圈，為(wei)企業家客戶(hu)提(ti)供公私(si)一體化(hua)、投融資一體化(hua)、境內外一體化(hua)的(de)綜合金融服務。

　　從細分業務來(lai)看，家族(zu)信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)是各家銀行的發展重點，也是私行業務重要增長極。民生銀行披(pi)露，2022年(nian)，該行家族(zu)信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)及保險金信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)新增1365單，新增規(gui)模(mo)76.83億(yi)元，是2021年(nian)新增規(gui)模(mo)的7.19倍；截至2022年(nian)末(mo)，家族(zu)信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)及保險金信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)規(gui)模(mo)106.60億(yi)元，是2021年(nian)末(mo)的3.5倍。

　　與此同時，數字化(hua)(hua)(hua)轉(zhuan)型重要(yao)性不斷凸(tu)顯。招(zhao)商銀(yin)行表(biao)示，將數字化(hua)(hua)(hua)貫穿獲客(ke)、經營(ying)、運營(ying)、管理、服(fu)務(wu)全流程，構(gou)建起全場(chang)景、全渠(qu)道的客(ke)戶線上服(fu)務(wu)體(ti)(ti)系，全面提升客(ke)戶體(ti)(ti)驗和(he)業(ye)務(wu)效能。《報告(gao)》稱，從服(fu)務(wu)客(ke)戶來看，數字化(hua)(hua)(hua)技術助力私人銀(yin)行服(fu)務(wu)向敏捷化(hua)(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)(hua)、定制(zhi)化(hua)(hua)(hua)、精準化(hua)(hua)(hua)、安全化(hua)(hua)(hua)轉(zhuan)型，賦(fu)能私人銀(yin)行業(ye)可持續、高質(zhi)量發(fa)展。