截至9月14日，A股(gu)五(wu)大上市險(xian)(xian)企前8個月保費(fei)(fei)收(shou)入數據全部(bu)出爐。根據公(gong)開數據計算(suan)，5家公(gong)司8月份的壽險(xian)(xian)保費(fei)(fei)收(shou)入總和環比(bi)7月份明顯下降，僅中(zhong)國人壽1家實現(xian)正(zheng)增長。

　　業內人(ren)士認為，8月份(fen)保費(fei)收(shou)入環(huan)比下降在預期之中。不(bu)過，由于很(hen)多公司在前(qian)7個(ge)月已經大幅完(wan)成甚至全部完(wan)成了年度(du)目標任(ren)務，因此，這(zhe)不(bu)會對其完(wan)成全年目標產生(sheng)不(bu)利影(ying)響(xiang)。下半年，壽(shou)險(xian)公司重點會在發展策略、2024年開門紅(hong)籌劃等方面(mian)下更大功夫。

　　環比僅中國人壽實現正增長

　　根據公開披露數據計算，8月(yue)份(fen)，五(wu)大上市險(xian)企(qi)的壽險(xian)業務共(gong)取得保(bao)費收入884.87億(yi)元，環(huan)比(bi)7月(yue)份(fen)的1033.6億(yi)元減少了(le)148.73億(yi)元，環(huan)比(bi)降幅為14.4%。

　　從具體的上(shang)(shang)市(shi)險企(qi)來看，8月份，中國人壽取得(de)保(bao)費321億(yi)元(yuan)，較(jiao)7月保(bao)費增長8億(yi)元(yuan)，也(ye)是唯(wei)一一家保(bao)費環(huan)比上(shang)(shang)漲(zhang)的上(shang)(shang)市(shi)險企(qi)。保(bao)費環(huan)比減少(shao)最多的達(da)61.9億(yi)元(yuan)，降幅達(da)30.9%。

　　事實上，與大型(xing)上市險企相(xiang)比，部分中小險企和(he)保(bao)險中介公司(si)8月份的收(shou)入(ru)降幅更大。某保(bao)險經紀公司(si)相(xiang)關負責(ze)人對《證(zheng)券日報》記者感慨：“8月份保(bao)費(fei)收(shou)入(ru)斷崖式(shi)下滑(hua)，保(bao)費(fei)收(shou)入(ru)不(bu)足(zu)百萬元(yuan)，還無法覆(fu)蓋代理(li)人的基(ji)本支(zhi)出。”

　　國聯證券非銀分(fen)析師(shi)曾廣榮對《證券日(ri)報》記(ji)者(zhe)分(fen)析稱，8月份，壽險(xian)(xian)保費收入下降主要(yao)有兩方面原因：一(yi)是(shi)根據監(jian)管要(yao)求，預(yu)定(ding)利(li)率3%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)傳(chuan)統險(xian)(xian)、預(yu)定(ding)利(li)率2.5%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)分(fen)紅(hong)(hong)險(xian)(xian)以(yi)及(ji)保證利(li)率2%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)萬能險(xian)(xian)最遲于7月31日(ri)停(ting)售，行業迎(ying)來(lai)了產品切換(huan)，前期各保險(xian)(xian)公司大(da)力銷(xiao)售預(yu)定(ding)利(li)率3.5%的(de)(de)(de)產品導(dao)致客戶需求短期有所(suo)消耗；二是(shi)代理人在項目停(ting)售結(jie)束后，重點(dian)轉向準備(bei)2024年的(de)(de)(de)“開門紅(hong)(hong)”工作，因此8月份的(de)(de)(de)銷(xiao)售節奏有所(suo)放緩。

　　曾廣榮(rong)認為，雖然短期沖擊不可避免，但預(yu)定(ding)(ding)利率(lv)下(xia)(xia)調后保險產(chan)品(pin)仍具有吸(xi)引力(li)，因(yin)為在存款(kuan)利率(lv)下(xia)(xia)調、股票和(he)基金收(shou)益率(lv)波動等(deng)因(yin)素的影(ying)響下(xia)(xia)，3.0%的預(yu)定(ding)(ding)利率(lv)與競品(pin)相(xiang)比仍有一定(ding)(ding)優勢(shi)，當前客(ke)戶的資(zi)產(chan)配置需求(qiu)仍舊旺盛。因(yin)此(ci)，在儲蓄類產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)，預(yu)定(ding)(ding)利率(lv)3.0%的傳統險和(he)預(yu)定(ding)(ding)利率(lv)2.5%的分紅(hong)險成為主(zhu)要(yao)的接力(li)產(chan)品(pin)。

　　北京排(pai)排(pai)網保(bao)(bao)險代理有限(xian)公司總經(jing)理楊(yang)帆對記者(zhe)表示，產品預(yu)定(ding)(ding)利(li)(li)率(lv)的調(diao)整(zheng)短(duan)期(qi)內會導致投(tou)(tou)資者(zhe)觀(guan)望情(qing)緒升溫，畢竟對于儲蓄類產品而言，預(yu)定(ding)(ding)利(li)(li)率(lv)和保(bao)(bao)證利(li)(li)率(lv)是投(tou)(tou)資者(zhe)重要的考慮(lv)因(yin)素(su)(su)。不過(guo)，從需求來看，投(tou)(tou)資者(zhe)購買(mai)保(bao)(bao)險的需求是多樣化(hua)的，保(bao)(bao)險期(qi)限(xian)、保(bao)(bao)障范圍、保(bao)(bao)費(fei)等也是影響消費(fei)者(zhe)決定(ding)(ding)的重要因(yin)素(su)(su)，較(jiao)高預(yu)定(ding)(ding)利(li)(li)率(lv)保(bao)(bao)險產品停售后，市場(chang)的多元化(hua)特(te)征可能將更加(jia)明顯(xian)。

　　打造“保險+”模式

　　8月份(fen)，上市險(xian)企壽(shou)險(xian)保(bao)費(fei)環比(bi)明顯下(xia)(xia)降(jiang)。業內(nei)人(ren)士預計(ji)，未來幾個月壽(shou)險(xian)行業的保(bao)費(fei)收入將與8月份(fen)持平。整體上看，當(dang)前壽(shou)險(xian)業務增(zeng)長還面臨一些(xie)難點，如儲蓄類(lei)產品(pin)吸引力相對下(xia)(xia)降(jiang)、消(xiao)費(fei)者對保(bao)障型產品(pin)的消(xiao)費(fei)意愿不強等。在此背景下(xia)(xia)，險(xian)企還需尋求一些(xie)突破(po)。

　　中國人壽(shou)董事長(chang)(chang)白濤(tao)近(jin)期(qi)在半(ban)(ban)年(nian)度業績發布會上(shang)表示(shi)，今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)，壽(shou)險業實(shi)現了兩位數(shu)增(zeng)長(chang)(chang)，這屬于恢復性復蘇的(de)態(tai)勢(shi)，短期(qi)看(kan)(kan)，下半(ban)(ban)年(nian)會有回(hui)調(diao)(diao)，但長(chang)(chang)期(qi)向好(hao)的(de)趨勢(shi)不變。從壽(shou)險業的(de)特點看(kan)(kan)，近(jin)十年(nian)來，上(shang)半(ban)(ban)年(nian)保費同(tong)比(bi)增(zeng)速(su)是下半(ban)(ban)年(nian)同(tong)比(bi)增(zeng)速(su)的(de)1.7倍。同(tong)時，今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)壽(shou)險需求釋放比(bi)較(jiao)充分，因此，短期(qi)會有回(hui)調(diao)(diao)，但全年(nian)的(de)行業發展(zhan)肯定好(hao)于去年(nian)。

　　他表示，長期看(kan)，保險行業(ye)尤其是(shi)(shi)壽(shou)險行業(ye)增長空間(jian)仍(reng)然很(hen)大，要(yao)抓住(zhu)新的增長點(dian)，保險行業(ye)需要(yao)把握好三點(dian)，一(yi)是(shi)(shi)保險的時代性，二是(shi)(shi)精(jing)準性，三是(shi)(shi)普及性。

　　曾廣(guang)榮(rong)認為，保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司需(xu)要(yao)在“產品+服(fu)務”上做拓展(zhan)，這也是未(wei)來(lai)的(de)大趨(qu)勢。目前，眾多保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司積極(ji)探(tan)索(suo)和(he)構建多樣化的(de)醫(yi)療健(jian)康(kang)(kang)和(he)養(yang)老服(fu)務模式。例如，泰康(kang)(kang)人壽(shou)基于(yu)重資產、長周期模式建設養(yang)老社區；中國(guo)平安依(yi)托集團的(de)醫(yi)療健(jian)康(kang)(kang)生態(tai)圈優勢打造(zao)“保(bao)(bao)險(xian)+”服(fu)務，將保(bao)(bao)險(xian)與健(jian)康(kang)(kang)管理(li)、居家養(yang)老、高(gao)端養(yang)老等業務融合發展(zhan)；中國(guo)太保(bao)(bao)已(yi)建立起頤(yi)養(yang)、康(kang)(kang)養(yang)、樂養(yang)“三位一體(ti)(ti)、全齡(ling)覆蓋”的(de)產品體(ti)(ti)系……整體(ti)(ti)來(lai)看(kan)，保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司在醫(yi)療和(he)養(yang)老上的(de)布(bu)局均有(you)望(wang)賦能保(bao)(bao)險(xian)產品銷售(shou)，在我國(guo)老齡(ling)化社會加劇背景(jing)下將充分受益。

　　楊帆認(ren)為，壽險公(gong)司要實現更好(hao)的發展和增(zeng)長，還需要在四方面持(chi)續(xu)發力(li)：一是加(jia)強產(chan)品(pin)創新、二是提升客戶(hu)服務、三是精細化(hua)營銷、四是提高(gao)產(chan)品(pin)的認(ren)知度和品(pin)牌影響力(li)。