臨近“中(zhong)秋”“國慶(qing)”銷(xiao)售旺季，白酒企業動(dong)作頻頻，有的(de)企業忙(mang)備(bei)貨，有的(de)企業忙(mang)挺價，有的(de)企業加大(da)促(cu)銷(xiao)力度(du)。在終端市(shi)場(chang)，茅臺系列(lie)酒依舊(jiu)受到市(shi)場(chang)熱捧(peng)，中(zhong)端白酒市(shi)場(chang)大(da)放異彩。

　　中端白酒熱銷

　　中(zhong)秋節、國慶節被(bei)視為(wei)白(bai)酒(jiu)企業一年(nian)中(zhong)最后(hou)的(de)銷售旺季。一家經營規模較大的(de)白(bai)酒(jiu)經銷商人士對中(zhong)國證(zheng)券報記者表示，茅(mao)臺(tai)系列酒(jiu)、140元(yuan)(yuan)(yuan)-250元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)價(jia)格(ge)帶、700元(yuan)(yuan)(yuan)-1000元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)價(jia)格(ge)帶的(de)白(bai)酒(jiu)銷售行情突出。其中(zhong)，增長最明(ming)顯的(de)是(shi)每瓶(ping)140元(yuan)(yuan)(yuan)-250元(yuan)(yuan)(yuan)之間的(de)白(bai)酒(jiu)。

　　白(bai)酒(jiu)通(tong)常可分為高(gao)(gao)端白(bai)酒(jiu)（價格(ge)高(gao)(gao)于600元(yuan)(yuan)/瓶(ping)）、次(ci)(ci)高(gao)(gao)端白(bai)酒(jiu)（300-600元(yuan)(yuan)/瓶(ping)）、中端白(bai)酒(jiu)（100-300元(yuan)(yuan)/瓶(ping)）和低端白(bai)酒(jiu)（價格(ge)低于100元(yuan)(yuan)/瓶(ping)）四個(ge)層次(ci)(ci)。

　　茅臺(tai)53度(du)、五糧液(ye)52度(du)和(he)國窖1573屬于高(gao)端白(bai)酒(jiu)。9月(yue)3日，53度(du)飛天(tian)茅臺(tai)的一(yi)批(pi)價(jia)在2750元(yuan)-2800元(yuan)/瓶之間。上(shang)(shang)述(shu)經銷商稱，高(gao)端醬酒(jiu)同樣呈現走(zou)高(gao)的態(tai)勢(shi)。不少單(dan)品面臨停產(chan)(chan)，出現物以稀(xi)為(wei)貴預期(qi)下(xia)的上(shang)(shang)漲(zhang)。以茅臺(tai)系列產(chan)(chan)品為(wei)代表(biao)的醬酒(jiu)持(chi)續受(shou)到(dao)熱捧，飛天(tian)茅臺(tai)一(yi)批(pi)價(jia)持(chi)續走(zou)高(gao)，為(wei)醬酒(jiu)的價(jia)格和(he)熱度(du)打開了上(shang)(shang)升空間。

　　100元(yuan)-300元(yuan)/瓶價格帶的(de)酒廠主要集中(zhong)在(zai)省級龍頭企(qi)業，比如口子窖(jiao)、今世緣、金徽、伊力特等。上(shang)述經(jing)銷商表示：“140元(yuan)-250元(yuan)/瓶價格帶的(de)酒提(ti)價接近20%，目前處于有價無貨(huo)的(de)情況。市場斷貨(huo)加上(shang)臨(lin)近中(zhong)秋，價格預計會持續走(zou)高。”

　　酒廠積極性高

　　開(kai)源證券食品飲料行業首席分析師(shi)張宇光表(biao)示，三季度(du)是酒(jiu)廠能(neng)否順(shun)利完成全年銷(xiao)售(shou)目標的(de)重要(yao)時點(dian)。目前酒(jiu)廠的(de)積極(ji)性和(he)緊迫性高，對三季度(du)較往年更加重視。

　　9月2日水(shui)井坊發布了(le)漲價函。水(shui)井坊將核心(xin)戰(zhan)略產品臻(zhen)釀(niang)八(ba)號（中(zhong)/低(di)度(du)）每瓶提價20元(yuan)，調(diao)整后的市場建議零售價分別(bie)為(wei)中(zhong)度(du)八(ba)號468元(yuan)/瓶，低(di)度(du)八(ba)號為(wei)458元(yuan)/瓶。

　　7月(yue)(yue)，國窖(jiao)停(ting)貨(huo)調價政(zheng)策組合拳頻出；8月(yue)(yue)，國窖(jiao)允許各經(jing)銷(xiao)商(shang)及終端使(shi)用合格價格發(fa)票兌換配額，嚴控(kong)開票流程(cheng)，防止竄貨(huo)，挺價決(jue)心(xin)強烈；9月(yue)(yue)10日起(qi)，全國國窖(jiao)經(jing)典裝結算價上調40元/瓶(ping)。國金證券食品飲料行業研究員劉宸倩認為(wei)，量價平衡有效把(ba)控(kong)，產品渠道庫存周期在1個月(yue)(yue)左右，終端動銷(xiao)旺盛。瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)的挺價提振了經(jing)銷(xiao)商(shang)的信心(xin)，打款積極性高(gao)漲，中秋(qiu)國慶旺季有望(wang)實現(xian)放量增(zeng)長(chang)。

　　順鑫農業的(de)牛(niu)欄山是“光瓶酒(jiu)”的(de)代表。中(zhong)國證券報記者了解到(dao)，牛(niu)欄山銷(xiao)(xiao)量逐步恢(hui)(hui)復，經銷(xiao)(xiao)商的(de)打款(kuan)情況“總體恢(hui)(hui)復不錯”。

　　化解渠道壓力

　　酒企除了旺(wang)季挺價，有的企業著(zhu)力線上(shang)線下一體化促銷，庫(ku)存進一步降(jiang)低(di)。

　　自8月(yue)15日起(qi)，洋(yang)河股份“洋(yang)河中(zhong)秋禮，濃濃國貨情”活動全(quan)國同步上線，消費者(zhe)只需在(zai)指定門(men)店(dian)購買整箱(xiang)裝夢之(zhi)藍(lan)M3、海之(zhi)藍(lan)、天之(zhi)藍(lan)或(huo)(huo)雙溝珍寶(bao)坊(fang)“君坊(fang)”，即可參(can)與“在(zai)線支付抽獎(jiang)”或(huo)(huo)“開箱(xiang)抽獎(jiang)”，綜(zong)合中(zhong)獎(jiang)率(lv)達100%。談及今年中(zhong)秋促銷(xiao)活動的變(bian)化，洋(yang)河股份CIO余(yu)騰江對(dui)中(zhong)國證券報記者(zhe)表示，這是行業內(nei)第一(yi)家在(zai)終端層面(mian)“在(zai)線支付”終端激勵。

　　開源證券(quan)認為，名(ming)酒(jiu)(jiu)企業渠道秩序管理進一步(bu)提升(sheng)，白酒(jiu)(jiu)價格穩中向上。在此基礎上，名(ming)酒(jiu)(jiu)通過搶占市(shi)場份額、優(you)化渠道結構等(deng)，實(shi)現既定(ding)目(mu)標的確定(ding)性強。

　　蘇寧(ning)(ning)易購數(shu)據顯(xian)示，中高端白酒(jiu)迎來銷售(shou)熱(re)潮，茅(mao)(mao)臺(tai)、五糧(liang)液、洋河(he)、習酒(jiu)、郎酒(jiu)成為(wei)蘇寧(ning)(ning)易購平臺(tai)熱(re)銷品(pin)牌top5。飛(fei)天茅(mao)(mao)臺(tai)、茅(mao)(mao)臺(tai)鼠年(nian)(nian)生(sheng)肖酒(jiu)、貴州(zhou)茅(mao)(mao)臺(tai)豬年(nian)(nian)生(sheng)肖酒(jiu)、五糧(liang)液52度等單品(pin)銷售(shou)火爆(bao)。近一周(zhou)來，酒(jiu)類買家數(shu)同比增長35%。白酒(jiu)消費者年(nian)(nian)齡主要分(fen)布在31-36歲和37-46歲兩個年(nian)(nian)齡段之間(jian)，80后依然(ran)是(shi)消費主力軍。