近(jin)期(qi)，各大券商紛(fen)紛(fen)召開2024年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)業績(ji)說(shuo)明會(hui)，不僅詳盡披露了(le)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)經(jing)營成(cheng)果，更積極回應了(le)投資者(zhe)對于投行、財(cai)富管理、國際化等(deng)熱點話(hua)題的(de)關切。據《證(zheng)券日(ri)報》記(ji)者(zhe)梳理，截至9月8日(ri)記(ji)者(zhe)發(fa)稿，至少17家上(shang)市(shi)券商舉(ju)行了(le)2024年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)業績(ji)說(shuo)明會(hui)，就(jiu)主營業務的(de)發(fa)展情況以及未來戰略(lve)規劃進(jin)行說(shuo)明。

　　在采訪中，記(ji)者(zhe)還了解到(dao)，不少券(quan)商(shang)正在積(ji)極探(tan)索創新業績說(shuo)明(ming)會(hui)召開方式，進一步(bu)提升(sheng)信息披露(lu)質量，積(ji)極回應投資者(zhe)訴(su)求和建議。

　　投行：服務實體經濟

　　在強調(diao)發(fa)揮“功能(neng)性”的背景下，充分發(fa)揮投行(xing)服務(wu)(wu)(wu)(wu)功能(neng)是券商(shang)堅守主責(ze)主業核心(xin)、深化(hua)服務(wu)(wu)(wu)(wu)實體(ti)經濟使(shi)命的關(guan)鍵所在。上半(ban)年，全(quan)行(xing)業實現證券承銷與保薦業務(wu)(wu)(wu)(wu)凈(jing)收(shou)入135.74億(yi)元、財務(wu)(wu)(wu)(wu)顧問(wen)業務(wu)(wu)(wu)(wu)凈(jing)收(shou)入22.36億(yi)元、投資咨詢業務(wu)(wu)(wu)(wu)凈(jing)收(shou)入25.91億(yi)元，雖然投行(xing)業務(wu)(wu)(wu)(wu)整體(ti)承壓，但券商(shang)紛(fen)紛(fen)積(ji)極應對，披露了下一(yi)步投行(xing)業務(wu)(wu)(wu)(wu)發(fa)展的戰略規(gui)劃，多家券商(shang)提及將(jiang)在細分領域打(da)造自身的特色化(hua)、差異化(hua)優勢。

　　頭部券(quan)商中(zhong)，申萬宏(hong)源堅持回歸本(ben)源、聚焦主業(ye)發(fa)展(zhan)導(dao)向，切(qie)實(shi)踐行(xing)(xing)職責使命(ming)，有效(xiao)發(fa)揮專業(ye)優(you)勢，強化(hua)與(yu)注(zhu)冊制相匹配的(de)投行(xing)(xing)執業(ye)理(li)念和(he)專業(ye)能(neng)(neng)力。廣發(fa)證券(quan)把(ba)功能(neng)(neng)性放在(zai)首要位置(zhi)，聚合集(ji)團綜(zong)合金(jin)融優(you)勢，進一(yi)步提(ti)升資(zi)本(ben)“活水(shui)”支(zhi)持科(ke)技創新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)質(zhi)效(xiao)，引(yin)導(dao)更多(duo)資(zi)源要素向新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)質(zhi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)力集(ji)聚。中(zhong)信建投積(ji)極(ji)謀(mou)求各(ge)類新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)政(zheng)策和(he)產(chan)(chan)(chan)業(ye)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)趨(qu)勢下的(de)發(fa)展(zhan)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)路，如更加積(ji)極(ji)地謀(mou)求海外布局，提(ti)升服務實(shi)體經濟(ji)“走出去”、服務優(you)質(zhi)資(zi)本(ben)“引(yin)進來”的(de)能(neng)(neng)力，更加積(ji)極(ji)地構(gou)建多(duo)元化(hua)股權基金(jin)體系(xi)，提(ti)升服務新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)質(zhi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)力領域企業(ye)、賦能(neng)(neng)科(ke)技產(chan)(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)力等(deng)。

　　部分中(zhong)小券商則堅持精品(pin)化、差異化發(fa)展。其中(zhong)，東北證(zheng)券投行(xing)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)立足“中(zhong)小創新企業(ye)(ye)(ye)投行(xing)”定位，聚焦北交(jiao)所業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)發(fa)展戰(zhan)略，近年來(lai)持續(xu)投入資(zi)源(yuan)；上(shang)半(ban)年，公司依托業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)協同優(you)勢持續(xu)打造(zao)(zao)“區域(yu)+行(xing)業(ye)(ye)(ye)”的矩陣(zhen)式布(bu)局，持續(xu)打造(zao)(zao)中(zhong)小創新企業(ye)(ye)(ye)價值成(cheng)長服務(wu)(wu)體系。長城證(zheng)券則堅持“從(cong)金(jin)融(rong)(rong)中(zhong)來(lai)，到產(chan)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)去”，依托主要股東在電力、能(neng)源(yuan)領域(yu)的產(chan)業(ye)(ye)(ye)稟賦和(he)實力，圍繞(rao)產(chan)業(ye)(ye)(ye)化、特色化的核(he)心戰(zhan)略，提升產(chan)業(ye)(ye)(ye)金(jin)融(rong)(rong)專業(ye)(ye)(ye)水平(ping)，堅定將公司打造(zao)(zao)成(cheng)深耕電力、能(neng)源(yuan)領域(yu)的專家(jia)型投資(zi)銀行(xing)。

　　關于如何提升(sheng)投行服務(wu)能力(li)的(de)問題，中信(xin)建(jian)投回應稱，一(yi)方(fang)面，公司將持(chi)(chi)續扎(zha)實落實今年(nian)以來采取的(de)有效(xiao)措施，包括投行領(ling)域(yu)向并購重組(zu)、港股(gu)、新(xin)三板及北交所、REITs等方(fang)面的(de)資(zi)源傾斜；另一(yi)方(fang)面，公司將持(chi)(chi)續關注政策及市(shi)場(chang)動向，著眼資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)環境和客戶需求，在(zai)科技創(chuang)新(xin)、新(xin)質(zhi)生產力(li)發(fa)展等方(fang)面謀求新(xin)的(de)業(ye)務(wu)服務(wu)優勢(shi)。

　　財富管理：創新服務模式

　　聚(ju)焦主業(ye)(ye)，隨著經濟(ji)發展和居民(min)財(cai)富不(bu)斷(duan)增長，財(cai)富管理(li)業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)為券商競相角逐的(de)新高地(di)。上半年，全行業(ye)(ye)實現(xian)代(dai)理(li)買賣(mai)證券業(ye)(ye)務(wu)凈收入（含交易單(dan)元(yuan)席位租賃）464.45億元(yuan)，為不(bu)斷(duan)適應新的(de)市場環境、提升服(fu)務(wu)能(neng)力，券商正持續推進(jin)財(cai)富管理(li)業(ye)(ye)務(wu)轉(zhuan)型(xing)，數字化賦(fu)能(neng)、網點布(bu)局優化、買方投顧體系建設(she)等一系列措(cuo)施(shi)正在落地(di)顯效(xiao)。

　　其中(zhong)，中(zhong)信證券(quan)將踐行以(yi)客戶為中(zhong)心的經營理(li)念，積(ji)極擁(yong)抱監(jian)管(guan)(guan)變化(hua)(hua)，調(diao)整業務(wu)(wu)結構，創新服(fu)務(wu)(wu)模(mo)式，提升(sheng)服(fu)務(wu)(wu)能力(li)(li)(li)，積(ji)極落實好(hao)降低費率的各項(xiang)要(yao)求，切(qie)實提升(sheng)客戶體(ti)驗，更好(hao)地(di)推進財(cai)富管(guan)(guan)理(li)事業健康發(fa)展。廣發(fa)證券(quan)持續打造(zao)差異(yi)化(hua)(hua)的產品和服(fu)務(wu)(wu)供(gong)給(gei)體(ti)系，推動財(cai)富管(guan)(guan)理(li)業務(wu)(wu)向(xiang)買方投(tou)顧轉(zhuan)型。申(shen)萬宏(hong)源則圍繞(rao)強(qiang)化(hua)(hua)“渠(qu)道力(li)(li)(li)、服(fu)務(wu)(wu)力(li)(li)(li)、產品力(li)(li)(li)、數字力(li)(li)(li)”建設加大布局投(tou)入，向(xiang)精細(xi)化(hua)(hua)運營持續轉(zhuan)型升(sheng)級，不斷拓展渠(qu)道合(he)作深度；同時，大力(li)(li)(li)發(fa)展公募基金投(tou)顧業務(wu)(wu)，以(yi)買方視角(jiao)重塑財(cai)富管(guan)(guan)理(li)業務(wu)(wu)模(mo)式。

　　值(zhi)得關(guan)注的是，上半年，部分券商對財(cai)(cai)(cai)富(fu)管(guan)理業務的組織架構(gou)進行深(shen)度(du)調(diao)整。例如，東方證券為深(shen)化(hua)公司財(cai)(cai)(cai)富(fu)管(guan)理轉型，打造(zao)公司財(cai)(cai)(cai)富(fu)管(guan)理綜(zong)(zong)合服務平(ping)臺，構(gou)建(jian)以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)為中心(xin)的財(cai)(cai)(cai)富(fu)管(guan)理組織架構(gou)體系，增(zeng)強客(ke)(ke)戶(hu)統籌經營和綜(zong)(zong)合服務能(neng)力建(jian)設(she)(she)，上半年，公司完成財(cai)(cai)(cai)富(fu)管(guan)理條(tiao)線組織架構(gou)調(diao)整，設(she)(she)立(li)財(cai)(cai)(cai)富(fu)管(guan)理委員會，并整合設(she)(she)立(li)七個一級部門(men)。

　　對于線(xian)下分(fen)支機(ji)(ji)構的(de)(de)優(you)化(hua)，券商也有各自的(de)(de)考量(liang)。例(li)如(ru)，光大證券表示，對分(fen)支機(ji)(ji)構進(jin)行優(you)化(hua)是財富管理(li)業(ye)務(wu)展業(ye)模(mo)式、團(tuan)隊(dui)建設、客戶服(fu)務(wu)需求正在發生重大轉型(xing)背景下的(de)(de)主動(dong)變革，有利(li)于將資源投(tou)入到提升客戶服(fu)務(wu)質量(liang)、向投(tou)資者減費讓利(li)和打造專業(ye)團(tuan)隊(dui)中去，以更好發揮(hui)金融機(ji)(ji)構功能性職責。

　　國際化：將向縱深推進

　　當(dang)前，國際業(ye)務對券商(shang)業(ye)績增長的貢(gong)獻度進一步提升，在(zai)此方(fang)面，多家券商(shang)披露了進一步擴張海外業(ye)務版(ban)圖(tu)的計劃，并(bing)持續增加業(ye)務種類、提升服務能力(li)。

　　頭部券(quan)(quan)商依托雄厚的(de)綜合實力(li)和(he)(he)業務(wu)網絡優勢(shi)，在(zai)國(guo)(guo)際化(hua)業務(wu)發展中(zhong)(zhong)表現(xian)亮眼，占據先發優勢(shi)。中(zhong)(zhong)信證(zheng)券(quan)(quan)國(guo)(guo)際上半年共取得9.8億(yi)美元(yuan)的(de)總收入，凈利潤(run)為2.3億(yi)美元(yuan)，分(fen)別較去年同期增(zeng)長22.2%及68.4%。從收入結構來(lai)看，中(zhong)(zhong)信證(zheng)券(quan)(quan)國(guo)(guo)際在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)香港(gang)以外(wai)地區的(de)市場(chang)份額(e)和(he)(he)收入貢獻進(jin)(jin)一步(bu)提升(sheng)，全球化(hua)布局(ju)進(jin)(jin)一步(bu)拓展。從產(chan)品類型來(lai)看，中(zhong)(zhong)信證(zheng)券(quan)(quan)國(guo)(guo)際堅持推(tui)進(jin)(jin)新業務(wu)和(he)(he)新產(chan)品落地，進(jin)(jin)一步(bu)增(zeng)加創收渠(qu)道(dao)。

　　同(tong)時(shi)，越(yue)來越(yue)多的(de)中小券商正瞄準(zhun)國際(ji)市場機遇，做出新的(de)嘗試。長城證(zheng)券已設立(li)中國香港(gang)子公(gong)司(si)長證(zheng)國際(ji)，目(mu)前正在申請業(ye)(ye)務(wu)牌照，主要有三個功(gong)能(neng)(neng)定位：一是(shi)作為公(gong)司(si)國際(ji)業(ye)(ye)務(wu)窗口(kou)，對接公(gong)司(si)客戶海(hai)外業(ye)(ye)務(wu)需(xu)(xu)求(qiu)；二是(shi)對接公(gong)司(si)實控(kong)人華能(neng)(neng)集團的(de)海(hai)外資(zi)(zi)產與資(zi)(zi)金的(de)金融(rong)服(fu)務(wu)需(xu)(xu)求(qiu)；三是(shi)對接電力、能(neng)(neng)源(yuan)行(xing)業(ye)(ye)在港(gang)央(yang)企的(de)業(ye)(ye)務(wu)服(fu)務(wu)需(xu)(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)，公(gong)司(si)將結(jie)合優勢資(zi)(zi)源(yuan)逐(zhu)步開拓相關海(hai)外業(ye)(ye)務(wu)，逐(zhu)步探索長期可(ke)行(xing)的(de)業(ye)(ye)務(wu)模式。

　　近期正(zheng)在(zai)推進收購計劃(hua)的國信證券(quan)也(ye)披(pi)露了國際化業(ye)務(wu)方(fang)面(mian)的最新(xin)規劃(hua)，國信證券(quan)表(biao)示，收購萬(wan)和(he)證券(quan)有(you)利(li)于公(gong)(gong)(gong)司(si)拓展跨(kua)境(jing)業(ye)務(wu)空(kong)間(jian)，交易完成后，公(gong)(gong)(gong)司(si)計劃(hua)將(jiang)萬(wan)和(he)證券(quan)作為公(gong)(gong)(gong)司(si)開展跨(kua)境(jing)業(ye)務(wu)、離岸業(ye)務(wu)的重要平(ping)臺(tai)，大力(li)發展跨(kua)境(jing)資(zi)產(chan)管(guan)理等國際業(ye)務(wu)及創(chuang)新(xin)業(ye)務(wu)。公(gong)(gong)(gong)司(si)后續將(jiang)結合(he)跨(kua)境(jing)資(zi)管(guan)業(ye)務(wu)試點優勢及公(gong)(gong)(gong)司(si)資(zi)管(guan)業(ye)務(wu)特色，在(zai)品牌(pai)資(zi)質及產(chan)品策略開發方(fang)面(mian)與萬(wan)和(he)證券(quan)深入協同合(he)作。

　　展(zhan)望未(wei)來(lai)，中(zhong)資券商國(guo)際(ji)化(hua)業(ye)務(wu)將向(xiang)縱深推(tui)進(jin)(jin)。其中(zhong)，申萬宏源將積極(ji)發揮(hui)境(jing)內(nei)外聯(lian)動優勢，穩步推(tui)進(jin)(jin)跨境(jing)業(ye)務(wu)和海外布局(ju)，面向(xiang)全球高凈值(zhi)客戶、金(jin)融機構(gou)客戶和企(qi)業(ye)客戶，提供投資中(zhong)國(guo)優質(zhi)資產(chan)的通道(dao)和中(zhong)國(guo)金(jin)融市場(chang)一(yi)站式服務(wu)。中(zhong)信證券將繼續擴張及深化(hua)在日(ri)本(ben)、東南亞市場(chang)的布局(ju)，積極(ji)調研(yan)中(zhong)東地區業(ye)務(wu)布局(ju)可(ke)能性，加強(qiang)與境(jing)內(nei)各(ge)業(ye)務(wu)協同，進(jin)(jin)一(yi)步提供更多本(ben)地化(hua)產(chan)品和服務(wu)，以捕捉中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)產(chan)業(ye)鏈國(guo)際(ji)化(hua)的機遇、滿足中(zhong)國(guo)機構(gou)投資者全球資產(chan)配置的需(xu)要。