近日，多家基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)告稱，通(tong)過旗下(xia)現金(jin)(jin)(jin)寶轉購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)其他基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)可享受認、申購(gou)(gou)零費(fei)率優(you)惠。對(dui)此，業(ye)內人士(shi)認為，基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)通(tong)過這(zhe)一形式進行費(fei)率優(you)惠，一方面可以(yi)留住現有(you)客戶(hu)，增強(qiang)客戶(hu)黏性，維(wei)持直銷(xiao)渠道競爭力；另一方面，也可以(yi)將貨幣基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)規模轉化為非貨幣基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)規模，一舉(ju)多得。長期來看，公(gong)(gong)募(mu)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)降費(fei)讓利已是大(da)勢所趨，這(zhe)將倒(dao)逼(bi)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)司(si)更加關注(zhu)產品業(ye)績，提(ti)升(sheng)產品的綜合競爭力。

　　多家基金公司降費

　　近(jin)日(ri)，信(xin)達澳亞基金發布公(gong)告稱，今年(nian)2月15日(ri)到12月31日(ri)對(dui)個(ge)人投資者(zhe)在公(gong)司(si)官網、微信(xin)公(gong)眾(zhong)號通過超級現金寶申購及(ji)定投信(xin)達澳亞旗下基金開展(zhan)費率優惠。

　　適(shi)用(yong)的(de)基金(jin)范圍包括信達澳(ao)亞旗下可通過超(chao)級現金(jin)寶認(ren)(ren)、申(shen)購(gou)及定投購(gou)買的(de)基金(jin)，信澳(ao)匠心(xin)臻選兩年(nian)持有期混合(he)、信澳(ao)智(zhi)遠三年(nian)持有期混合(he)A類(lei)除外(wai)。費(fei)(fei)率(lv)(lv)優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)開展期間(jian)，公司發行新的(de)基金(jin)，也將同時開通優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)。優(you)惠(hui)申(shen)購(gou)、認(ren)(ren)購(gou)費(fei)(fei)率(lv)(lv)為公告(gao)中披露的(de)原(yuan)申(shen)購(gou)、認(ren)(ren)購(gou)費(fei)(fei)率(lv)(lv)的(de)“0折”。

　　景(jing)順長城(cheng)基金近期也(ye)發(fa)布了公司直銷(xiao)渠道(dao)費(fei)率優(you)惠的(de)(de)公告，投資者通過(guo)公司直銷(xiao)網上交易(yi)系統使用(yong)(yong)現金寶(bao)(bao)快速(su)轉(zhuan)(zhuan)購(gou)方式(shi)認(ren)購(gou)處于募集期的(de)(de)基金時(shi)，轉(zhuan)(zhuan)認(ren)購(gou)基金的(de)(de)認(ren)購(gou)手續費(fei)率為1折；使用(yong)(yong)現金寶(bao)(bao)快速(su)轉(zhuan)(zhuan)購(gou)方式(shi)申(shen)購(gou)處于開放期的(de)(de)基金時(shi)，申(shen)購(gou)費(fei)率享受(shou)0.1折優(you)惠；使用(yong)(yong)現金寶(bao)(bao)快速(su)轉(zhuan)(zhuan)購(gou)方式(shi)定投已開通定投業務的(de)(de)基金時(shi)，享受(shou)“0”申(shen)購(gou)費(fei)率優(you)惠。

　　鵬揚基金自2月13日起，對(dui)通(tong)過(guo)鵬揚現金通(tong)利(li)貨(huo)幣市(shi)場基金E轉(zhuan)入(ru)其他前(qian)端收費基金的投(tou)資(zi)，計算(suan)補差費時，轉(zhuan)出基金及轉(zhuan)入(ru)基金的申購費率(lv)享受“0折”優(you)惠。

　　增加客戶黏性

　　不難看出(chu)，以上的費率優惠都是(shi)要通過(guo)基金公司旗(qi)下(xia)的貨幣基金轉入同一公司其他前端(duan)收費基金時(shi)才能享(xiang)受到。這(zhe)究竟(jing)是(shi)真(zhen)正讓利投資者還是(shi)營銷新套路？

　　“對于基金公(gong)(gong)司(si)而言(yan)，這是一種留住現(xian)有客(ke)戶(hu)的(de)(de)手(shou)(shou)段，同時，還(huan)可以將其(qi)他平臺客(ke)戶(hu)引(yin)入(ru)自(zi)家平臺。”一位(wei)基金業(ye)內人士(shi)表示，“近年來，互(hu)聯網(wang)渠(qu)道(dao)(dao)越(yue)來越(yue)強勢(shi)，基金公(gong)(gong)司(si)直(zhi)銷渠(qu)道(dao)(dao)銷售業(ye)務難有起(qi)色，不少基金公(gong)(gong)司(si)甚至裁撤(che)了直(zhi)銷團隊。通過費率優惠也是直(zhi)銷渠(qu)道(dao)(dao)吸引(yin)客(ke)戶(hu)，維持競爭(zheng)力的(de)(de)一種手(shou)(shou)段。”

　　另一(yi)資深業內人(ren)士王為（化(hua)名）表示，相比貨(huo)幣基(ji)(ji)金，非(fei)貨(huo)幣基(ji)(ji)金規模(mo)(mo)更為基(ji)(ji)金公司(si)所看(kan)重(zhong)。因(yin)此，通過(guo)轉換可(ke)以(yi)將(jiang)現有的(de)貨(huo)幣基(ji)(ji)金規模(mo)(mo)轉化(hua)為非(fei)貨(huo)幣基(ji)(ji)金規模(mo)(mo)，對基(ji)(ji)金公司(si)而言，留住客戶(hu)(hu)并(bing)將(jiang)其轉化(hua)為非(fei)貨(huo)幣基(ji)(ji)金客戶(hu)(hu)，可(ke)以(yi)增加客戶(hu)(hu)黏性，對基(ji)(ji)金公司(si)而言是(shi)一(yi)舉多得的(de)事(shi)。“降(jiang)低費率也是(shi)行(xing)業競爭(zheng)的(de)必然(ran)結果。”王為說。

　　事實(shi)上，近年來，基(ji)(ji)(ji)金(jin)申(shen)購費率(lv)(lv)打折在(zai)(zai)(zai)業內(nei)已司空見慣。螞蟻財富、天天基(ji)(ji)(ji)金(jin)、理財通(tong)等互聯網銷售平臺上，1折申(shen)購費率(lv)(lv)已成為主流，用戶在(zai)(zai)(zai)互聯網基(ji)(ji)(ji)金(jin)銷售渠道甚至很難再(zai)找到需(xu)要“原價”申(shen)購的(de)基(ji)(ji)(ji)金(jin)。在(zai)(zai)(zai)傳(chuan)統的(de)銀行(xing)銷售渠道，不少銀行(xing)也(ye)推(tui)出多只基(ji)(ji)(ji)金(jin)A類份額(e)申(shen)購費率(lv)(lv)打1折的(de)活動。

　　基金降費大勢所趨

　　上海證券基(ji)金評價研究中(zhong)心總經理劉亦千(qian)認(ren)為，公(gong)(gong)募基(ji)金下調管理費率是一個全球性的趨勢。公(gong)(gong)募基(ji)金行業(ye)規模效應(ying)顯著，當(dang)基(ji)金公(gong)(gong)司(si)管理規模擴大時(shi)，固定(ding)成本降(jiang)低(di)，同時(shi)收(shou)(shou)入(ru)大幅(fu)增加，這種情況下完全可以降(jiang)低(di)費率，讓持有人更多地分(fen)享投資收(shou)(shou)益。隨著行業(ye)規模持續(xu)攀(pan)升，未來很(hen)長一段(duan)時(shi)間內，公(gong)(gong)募基(ji)金管理費率會呈現持續(xu)降(jiang)低(di)趨勢。

　　某大(da)型基(ji)金(jin)公司渠(qu)道人士表示，短期(qi)來(lai)看，基(ji)金(jin)公司可能出于做大(da)規模等考慮，以降費(fei)的方式(shi)來(lai)吸引投(tou)資(zi)者(zhe)。長遠(yuan)來(lai)看，在(zai)基(ji)金(jin)產品越來(lai)越多，競(jing)爭(zheng)(zheng)越來(lai)越激烈的情況(kuang)下，基(ji)金(jin)降費(fei)勢在(zai)必行(xing)，在(zai)讓利投(tou)資(zi)者(zhe)的同(tong)時，也倒逼基(ji)金(jin)公司更加關(guan)注產品業績(ji)，提升產品的綜合競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)。

　　華(hua)寶證券介紹(shao)，從趨(qu)勢(shi)上看，不(bu)管是權(quan)益類還是債券類基(ji)金(jin)產(chan)品，管理費率(lv)均呈(cheng)現下(xia)降趨(qu)勢(shi)；從海外經驗上看，美國各類基(ji)金(jin)產(chan)品費率(lv)下(xia)降的主要(yao)驅動(dong)因素是市場(chang)競爭、規(gui)模效(xiao)應和被動(dong)投資盛行。

　　展望未來(lai)，華寶證(zheng)券認為(wei)，公募(mu)(mu)基(ji)(ji)金(jin)(jin)降(jiang)費讓利是(shi)(shi)(shi)大勢所(suo)趨(qu)，以(yi)投(tou)資(zi)(zi)者為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)是(shi)(shi)(shi)行(xing)業長久策(ce)略(lve)。首先，在凈值化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)(de)(de)大趨(qu)勢下，公募(mu)(mu)基(ji)(ji)金(jin)(jin)、銀行(xing)理財和轉(zhuan)(zhuan)型后的(de)(de)(de)(de)券商資(zi)(zi)管的(de)(de)(de)(de)費率模式(shi)可相互(hu)借鑒(jian)，最(zui)(zui)終(zhong)讓利于投(tou)資(zi)(zi)者；其(qi)次(ci)，降(jiang)費根(gen)本目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)通過降(jiang)低基(ji)(ji)金(jin)(jin)運作成(cheng)本，提(ti)高投(tou)資(zi)(zi)者收益，最(zui)(zui)終(zhong)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)優化(hua)投(tou)資(zi)(zi)者體驗，同時倒逼(bi)(bi)管理人提(ti)升研究服務(wu)價值以(yi)及倒逼(bi)(bi)銷售機(ji)構完善以(yi)客戶為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)綜合(he)服務(wu)能(neng)力；最(zui)(zui)后，降(jiang)費對于FOF（基(ji)(ji)金(jin)(jin)中(zhong)(zhong)基(ji)(ji)金(jin)(jin)）、公募(mu)(mu)投(tou)顧(gu)等(deng)組合(he)配置模式(shi)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本控制也大有助益，能(neng)夠更好與個(ge)人養老(lao)金(jin)(jin)政策(ce)相對應，給公募(mu)(mu)基(ji)(ji)金(jin)(jin)創(chuang)造(zao)了(le)提(ti)供養老(lao)金(jin)(jin)融服務(wu)的(de)(de)(de)(de)條件。