《經(jing)濟參考報》記者了解到，近日有(you)部分(fen)信托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)收到監管部門(men)口頭通知(zhi)，被要求(qiu)停止第(di)三(san)方(fang)代銷(xiao)(xiao)業務。天津信托(tuo)(tuo)、西藏信托(tuo)(tuo)、國民信托(tuo)(tuo)等多家信托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)相繼聲(sheng)明，否認(ren)開展第(di)三(san)方(fang)產品(pin)代銷(xiao)(xiao)活動(dong)。在信托(tuo)(tuo)第(di)三(san)方(fang)代銷(xiao)(xiao)全面叫停的背景(jing)下，部分(fen)信托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)正在加緊“招兵買馬”，打造直(zhi)銷(xiao)(xiao)渠道體系。

　　多家公司密集澄清

　　近日，天津信(xin)托(tuo)(tuo)發(fa)布關(guan)于第(di)三方機(ji)構(gou)及(ji)個人(ren)違規(gui)銷售(shou)的嚴(yan)正聲明稱：“我(wo)(wo)公司(si)(si)未授(shou)權(quan)或(huo)委托(tuo)(tuo)任(ren)何(he)(he)微信(xin)公眾號或(huo)第(di)三方非金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)推介、銷售(shou)我(wo)(wo)公司(si)(si)發(fa)行(xing)的信(xin)托(tuo)(tuo)產品。請廣大投資者(zhe)注意甄(zhen)別，有任(ren)何(he)(he)疑問(wen)可通過我(wo)(wo)公司(si)(si)官(guan)方網站或(huo)致電(dian)(dian)我(wo)(wo)司(si)(si)各(ge)地財富中心電(dian)(dian)話查看、咨詢信(xin)托(tuo)(tuo)產品相關(guan)信(xin)息。任(ren)何(he)(he)未經(jing)授(shou)權(quan)擅自發(fa)布含(han)我(wo)(wo)公司(si)(si)發(fa)行(xing)信(xin)托(tuo)(tuo)產品相關(guan)信(xin)息的機(ji)構(gou)和個人(ren)，我(wo)(wo)公司(si)(si)將保留(liu)采取(qu)法律行(xing)動并追究其法律責任(ren)的權(quan)利。”

　　稍早(zao)之前，西藏(zang)信(xin)(xin)托發(fa)布聲(sheng)明稱(cheng)，近期發(fa)現有不(bu)法分子通過某些網站和平臺公(gong)開宣傳公(gong)司(si)的信(xin)(xin)托產品信(xin)(xin)息，并(bing)誘(you)導投資者(zhe)添加私人(ren)聯系方式。為(wei)保(bao)護廣大消(xiao)費者(zhe)及公(gong)司(si)合(he)法權(quan)益(yi)，西藏(zang)信(xin)(xin)托表示，公(gong)司(si)從(cong)未授權(quan)任(ren)(ren)(ren)何(he)第三方機構或個人(ren)在互聯網上公(gong)開發(fa)布公(gong)司(si)信(xin)(xin)托產品信(xin)(xin)息，從(cong)未允許(xu)任(ren)(ren)(ren)何(he)非金融機構或個人(ren)代(dai)理推介銷售公(gong)司(si)信(xin)(xin)托產品；不(bu)對任(ren)(ren)(ren)何(he)未經公(gong)司(si)授權(quan)制作或發(fa)布信(xin)(xin)托產品宣傳資料的真實性負責。

　　國民信(xin)托也發(fa)(fa)(fa)布聲明(ming)稱(cheng)，未(wei)委托或(huo)授權非金(jin)融機(ji)構推介、銷(xiao)售公司發(fa)(fa)(fa)行的(de)信(xin)托產(chan)品，亦未(wei)委托任何(he)第三方機(ji)構或(huo)個人通過互聯網等(deng)線上渠道公開發(fa)(fa)(fa)布公司產(chan)品信(xin)息。公司正(zheng)在發(fa)(fa)(fa)行募(mu)集的(de)或(huo)已成(cheng)立的(de)全部信(xin)托產(chan)品信(xin)息的(de)線上發(fa)(fa)(fa)布渠道僅限公司官方網站。

　　“部分(fen)信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)之所(suo)以極(ji)力撇(pie)清自身(shen)與(yu)第(di)(di)(di)三方代(dai)銷(xiao)機(ji)構(gou)(gou)的(de)關(guan)(guan)系，主要(yao)(yao)與(yu)近期(qi)監(jian)管(guan)機(ji)構(gou)(gou)對部分(fen)信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)做出窗口(kou)指導(dao)，要(yao)(yao)求其全面(mian)暫停(ting)第(di)(di)(di)三方代(dai)銷(xiao)業務有(you)關(guan)(guan)。”北京某信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)管(guan)理人士(shi)向記者解釋稱，先前第(di)(di)(di)三方代(dai)銷(xiao)渠道對部分(fen)信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)特別是(shi)中小信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)產品銷(xiao)售發揮了重(zhong)要(yao)(yao)作用，后來第(di)(di)(di)三方代(dai)銷(xiao)業務被監(jian)管(guan)叫停(ting)，但現(xian)實生(sheng)活中仍有(you)不少信(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)打“擦(ca)邊球”，私下(xia)與(yu)第(di)(di)(di)三方機(ji)構(gou)(gou)合作。

　　具體(ti)來(lai)看，我國信(xin)托(tuo)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售渠道大體(ti)可分(fen)為(wei)(wei)三(san)類，第(di)(di)(di)一類為(wei)(wei)信(xin)托(tuo)公(gong)(gong)司(si)直(zhi)銷(xiao)(xiao)，第(di)(di)(di)二類為(wei)(wei)銀(yin)行等金融(rong)機構代銷(xiao)(xiao)，第(di)(di)(di)三(san)類為(wei)(wei)第(di)(di)(di)三(san)方(fang)代銷(xiao)(xiao)渠道。由于第(di)(di)(di)三(san)方(fang)代銷(xiao)(xiao)存(cun)在(zai)諸(zhu)多風險隱患(huan)及(ji)監管盲區，此前監管部門(men)三(san)令五申不允許信(xin)托(tuo)公(gong)(gong)司(si)委(wei)托(tuo)第(di)(di)(di)三(san)方(fang)代銷(xiao)(xiao)信(xin)托(tuo)產(chan)品(pin)。但在(zai)實(shi)際展業(ye)中，部分(fen)中小型信(xin)托(tuo)公(gong)(gong)司(si)因自身財(cai)富團隊(dui)能力有限，仍存(cun)在(zai)依賴第(di)(di)(di)三(san)方(fang)平(ping)臺銷(xiao)(xiao)售的(de)情況。

　　“與直銷模式(shi)相比較，第三方代銷給投(tou)資(zi)(zi)者的‘隱性(xing)回饋(kui)’更多，在合格投(tou)資(zi)(zi)者的把控上尺度更松，也(ye)因此獲得(de)了一定的市場空間。”上述北京某信托公司管理人士認為，近年來(lai)，信托業“李鬼”事件頻出，無論是發布未(wei)授權第三方機(ji)構違(wei)規銷售的嚴正聲明(ming)，還是提醒(xing)投(tou)資(zi)(zi)者嚴防虛假信托詐騙，都反映(ying)了信托產品銷售市場“魚龍混(hun)雜”的現(xian)狀。

　　信托第三方代銷全面叫停

　　記者(zhe)注意(yi)到，早在(zai)今年(nian)5月(yue)，大業信(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)就發布(bu)聲(sheng)明稱(cheng)“從(cong)未授權任何(he)第(di)三(san)方(fang)(fang)(fang)機構或(huo)(huo)個人在(zai)互聯網(wang)上(shang)公(gong)開(kai)發布(bu)我(wo)公(gong)司(si)信(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)產(chan)(chan)品(pin)信(xin)息(xi) ”“從(cong)未允許任何(he)非金融機構或(huo)(huo)個人代理推介銷(xiao)售我(wo)公(gong)司(si)信(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)產(chan)(chan)品(pin)”。而(er)后的(de)(de)6月(yue)26日，大業信(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)在(zai)其官(guan)網(wang)發布(bu)關于第(di)三(san)方(fang)(fang)(fang)機構違(wei)規銷(xiao)售的(de)(de)嚴正聲(sheng)明稱(cheng)：“我(wo)公(gong)司(si)從(cong)未授權或(huo)(huo)委托(tuo)(tuo)(tuo)任何(he)第(di)三(san)方(fang)(fang)(fang)機構或(huo)(huo)個人在(zai)互聯網(wang)上(shang)推介或(huo)(huo)發布(bu)我(wo)公(gong)司(si)信(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)產(chan)(chan)品(pin)信(xin)息(xi)。任何(he)未經授權擅自(zi)發布(bu)含我(wo)公(gong)司(si)發行信(xin)托(tuo)(tuo)(tuo)產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)關信(xin)息(xi)的(de)(de)機構和個人，我(wo)公(gong)司(si)將(jiang)保留采取法律行動(dong)并(bing)追(zhui)究其法律責任的(de)(de)權利。”

　　《經濟參考(kao)報》記者就此聯系到大業信(xin)托(tuo)相關負(fu)(fu)責人。該負(fu)(fu)責人表(biao)示：“我們公司全面收回(hui)第三(san)方平(ping)(ping)臺(tai)(tai)銷(xiao)售的額度(du)，全部(bu)額度(du)用于直銷(xiao)，主要涉及政信(xin)類信(xin)托(tuo)以及部(bu)分TOF信(xin)托(tuo)，目前暫不清(qing)楚(chu)是否(fou)重新放開(kai)第三(san)方平(ping)(ping)臺(tai)(tai)銷(xiao)售。”

　　對(dui)于(yu)大業信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)產品(pin)(pin)(pin)目(mu)前的(de)銷售模式(shi)，記(ji)者(zhe)也(ye)從曾代(dai)(dai)銷其產品(pin)(pin)(pin)的(de)杭州某第(di)三方機(ji)構(gou)得到進(jin)一(yi)步證實(shi)。“大業信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)產品(pin)(pin)(pin)目(mu)前都(dou)改成了直(zhi)銷，也(ye)沒有(you)返點了。”上述杭州某第(di)三方代(dai)(dai)銷機(ji)構(gou)銷售經理不久前向(xiang)(xiang)記(ji)者(zhe)表示(shi)。而在(zai)6月底，該銷售經理還向(xiang)(xiang)記(ji)者(zhe)推銷了大業信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)江蘇淮安和(he)泰(tai)州海陵(ling)政(zheng)信(xin)(xin)類產品(pin)(pin)(pin)，并(bing)向(xiang)(xiang)記(ji)者(zhe)保(bao)證該產品(pin)(pin)(pin)穩健收(shou)益，“現在(zai)買還有(you)千(qian)分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)現金返點”。

　　用(yong)益(yi)金融信托(tuo)研究院研究員(yuan)喻智表示，監(jian)管叫停(ting)第(di)(di)三(san)方機構代銷(xiao)(xiao)信托(tuo)產品，主要是因(yin)為近年來很多第(di)(di)三(san)方機構不但有(you)代銷(xiao)(xiao)業務(wu)，還發行自己的產品，在營銷(xiao)(xiao)和風控方面做得比較亂，叫停(ting)是為了隔絕風險。監(jian)管對第(di)(di)三(san)方代銷(xiao)(xiao)實際上一直有(you)規范(fan)，只是很多信托(tuo)公(gong)司之前的直銷(xiao)(xiao)能力(li)不足(zu)，和第(di)(di)三(san)方財(cai)富(fu)公(gong)司合(he)作代銷(xiao)(xiao)非標產品成為部(bu)分信托(tuo)公(gong)司擴(kuo)大業務(wu)、獲取客(ke)源的重要手段(duan)。

　　記者了解到，2009年，原銀(yin)監(jian)會發布《信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)集合資金信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)計(ji)劃管(guan)理辦法》（簡稱《管(guan)理辦法》），明確規(gui)定信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)不得委托(tuo)(tuo)非(fei)金融(rong)機構推介信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)計(ji)劃；2014年，原銀(yin)監(jian)會發布《關(guan)于(yu)信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)風(feng)險(xian)監(jian)管(guan)的指導意見》，要求信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)嚴格執行《管(guan)理辦法》，防止第三方(fang)非(fei)金融(rong)機構銷售風(feng)險(xian)向信(xin)(xin)托(tuo)(tuo)公(gong)司(si)(si)傳遞。

　　中國信(xin)托(tuo)業協會此前也指出，在(zai)規范(fan)信(xin)托(tuo)推(tui)(tui)介(jie)銷售(shou)方面，監管早已明確禁止第三方違規推(tui)(tui)介(jie)代銷。信(xin)托(tuo)消費者(zhe)在(zai)購買(mai)信(xin)托(tuo)產(chan)品(pin)時需增強(qiang)風險防范(fan)意識，確保(bao)通(tong)過一些正規金(jin)融機構(gou)渠道認購產(chan)品(pin)。

　　“第(di)(di)三方代銷(xiao)機構為(wei)了利益，在銷(xiao)售中可能存在誤導投資者、不專業(ye)等情形(xing)；或是(shi)出現產品信(xin)息(xi)不實情形(xing)，甚至偽造產品來欺騙(pian)客戶。如果第(di)(di)三方公司假借信(xin)托公司的(de)(de)名義非(fei)法募集資金，將會給(gei)投資者和信(xin)托公司帶(dai)來難以(yi)估量的(de)(de)損(sun)失。”用益信(xin)托研究員帥國讓表示，此番(fan)窗(chuang)口指導主要是(shi)為(wei)了延續嚴(yan)監管、控風險(xian)的(de)(de)整體思路(lu)，切斷第(di)(di)三方風險(xian)向信(xin)托公司傳遞，有利于維護金融市場(chang)的(de)(de)穩(wen)定以(yi)及信(xin)托行業(ye)的(de)(de)穩(wen)健發展。

　　“監(jian)管部門一(yi)直以來禁止第三(san)方代銷，部分信托公司缺乏銷售渠道(dao)，不得不與(yu)第三(san)方機構合作，此次(ci)意味著監(jian)管加強了政策要求(qiu)。”資(zi)深資(zi)管研究員袁吉偉評價道(dao)。

　　信托公司加快自建銷售渠道

　　在第三方(fang)代銷業務被叫停(ting)的背景(jing)下(xia)，部分信(xin)托(tuo)公(gong)司加快(kuai)了“招兵買馬”進度，積(ji)極招聘財富管理(li)團隊(dui)，打(da)造直(zhi)銷渠道體系。日(ri)前，大(da)業信(xin)托(tuo)發(fa)布招聘信(xin)息(xi)，招聘財富團隊(dui)負責人、家族信(xin)托(tuo)團隊(dui)負責人、理(li)財顧問、理(li)財經理(li)。招聘工作地涉及北京、上海、廣州(zhou)、杭州(zhou)、武(wu)漢、福州(zhou)等國內經濟發(fa)達(da)區域。

　　除大業信(xin)托(tuo)外，記者梳理(li)發現，目前(qian)在獵聘(pin)網中還有35家信(xin)托(tuo)公(gong)司(si)掛出理(li)財(cai)經理(li)等相(xiang)關(guan)職位的(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)。其中，陜國投信(xin)托(tuo)、西部信(xin)托(tuo)等公(gong)司(si)的(de)相(xiang)關(guan)招(zhao)(zhao)聘(pin)職位均在20個(ge)以上，光大信(xin)托(tuo)、國通信(xin)托(tuo)等公(gong)司(si)的(de)相(xiang)關(guan)招(zhao)(zhao)聘(pin)職位也均在10個(ge)以上。

　　“財富(fu)端最重(zhong)要的(de)(de)就是(shi)客戶資(zi)源，銀行能(neng)成為(wei)信托代銷(xiao)的(de)(de)主要渠(qu)道，也是(shi)因(yin)為(wei)積(ji)累(lei)的(de)(de)客戶資(zi)源足夠雄厚。”喻智表示，信托公司招聘財富(fu)團隊主要還是(shi)遵循(xun)自身戰略規劃以及響應監管要求。總體看，信托公司自建銷(xiao)售(shou)渠(qu)道是(shi)提升專業(ye)能(neng)力和銷(xiao)售(shou)能(neng)力較好(hao)的(de)(de)辦法之一，但與(yu)之相對(dui)的(de)(de)是(shi)資(zi)金和時間(jian)成本投入會增多，且對(dui)從業(ye)人員的(de)(de)專業(ye)能(neng)力要求也較高。

　　在業(ye)內專家看來(lai)，近(jin)期(qi)部分(fen)信(xin)托(tuo)(tuo)公司先后(hou)收到監管(guan)(guan)部門(men)關(guan)于(yu)地方政信(xin)業(ye)務(wu)及(ji)暫停(ting)第(di)三(san)方代銷的(de)(de)窗口指(zhi)導，主要還(huan)是(shi)監管(guan)(guan)部門(men)希望(wang)信(xin)托(tuo)(tuo)公司堅定轉(zhuan)型、不(bu)(bu)走老(lao)路(lu)。“短期(qi)內或對(dui)個別中心信(xin)托(tuo)(tuo)公司產品銷售業(ye)績有影響。不(bu)(bu)過，目前和第(di)三(san)方機構有銷售合作的(de)(de)信(xin)托(tuo)(tuo)公司已是(shi)少數，上述窗口指(zhi)導對(dui)于(yu)行業(ye)整體而言影響不(bu)(bu)大。”上述北京某信(xin)托(tuo)(tuo)公司管(guan)(guan)理人士對(dui)記者(zhe)表(biao)示(shi)。