近期，大部分(fen)壽(shou)險公司(si)已經啟動(dong)2024年開門(men)紅工(gong)作。

　　啟動時間歷年最早

　　“歷(li)年(nian)最(zui)(zui)早(zao)。”一(yi)位(wei)從事保(bao)險營銷(xiao)10多(duo)年(nian)的(de)老保(bao)險代理人文華（化名(ming)）對(dui)《證(zheng)券日報》記(ji)者表示(shi)，2024年(nian)的(de)開門紅之戰是她從業(ye)以(yi)來啟動(dong)最(zui)(zui)早(zao)的(de)一(yi)年(nian)，活動(dong)節(jie)奏也是最(zui)(zui)快的(de)一(yi)年(nian)。

　　文華所在(zai)的(de)(de)公(gong)司(si)是一家大(da)型人身險公(gong)司(si)，她對記(ji)者介紹：“2024年開(kai)門紅是近(jin)年來(lai)最不一樣的(de)(de)一個開(kai)門紅，壓力很大(da)。”首先，啟動時間最早；其次，節奏最快，營(ying)銷員培訓會，各種形(xing)式的(de)(de)產品(pin)說明會輪番上陣。

　　壽險業(ye)素有(you)“開門(men)紅，全年(nian)紅”的(de)(de)說法，也就(jiu)是說，一(yi)季度業(ye)績(ji)對(dui)全年(nian)業(ye)績(ji)目標(biao)的(de)(de)達(da)成具有(you)十(shi)分(fen)重要的(de)(de)意義。而開門(men)紅備戰一(yi)般(ban)從上一(yi)年(nian)的(de)(de)10月(yue)(yue)份(fen)啟(qi)動，一(yi)直持續到下(xia)一(yi)年(nian)的(de)(de)二、三月(yue)(yue)份(fen)。

　　此次(ci)壽險公(gong)司啟動2024年(nian)開門(men)紅比以往更早有較為特別的原因(yin)。今(jin)年(nian)8月(yue)1日起，保險產品預定(ding)利率全面下調(diao)，今(jin)年(nian)4月(yue)份(fen)至(zhi)(zhi)7月(yue)份(fen)壽險公(gong)司保費收入遠(yuan)超預期，不少公(gong)司到7月(yue)底已(yi)經提前(qian)完成前(qian)三季(ji)度甚(shen)至(zhi)(zhi)全年(nian)目標任(ren)務，工(gong)作重心隨之轉向預定(ding)利率下調(diao)之后(hou)的發展策(ce)略以及2024年(nian)的開門(men)紅工(gong)作。

　　從2024年(nian)開門紅(hong)(hong)的(de)主力產(chan)(chan)品(pin)來看，儲(chu)蓄型(xing)(xing)保險(xian)(xian)仍然是主角。其中(zhong)，3.0%預定利(li)率的(de)增額終身壽(shou)險(xian)(xian)仍是險(xian)(xian)企主推產(chan)(chan)品(pin)之一(yi)；同時，以(yi)年(nian)金險(xian)(xian)或兩全險(xian)(xian)為主險(xian)(xian)，附加(jia)萬能(neng)賬戶的(de)組合(he)形(xing)式，以(yi)及(ji)分紅(hong)(hong)型(xing)(xing)壽(shou)險(xian)(xian)產(chan)(chan)品(pin)等，都出現在險(xian)(xian)企開門紅(hong)(hong)主推產(chan)(chan)品(pin)名單之列，產(chan)(chan)品(pin)形(xing)式更加(jia)豐富多元。從繳費方式看，大多為3年(nian)交、5年(nian)交，快速返還仍然是這些保險(xian)(xian)產(chan)(chan)品(pin)的(de)一(yi)大賣點。

　　多空因素交織

　　2024年(nian)的壽險開(kai)門(men)紅工作啟(qi)動時間早，產品主打儲蓄型，那么，業(ye)內人士對明年(nian)開(kai)門(men)紅有怎(zen)樣(yang)業(ye)績預期(qi)？在多空因素交(jiao)織(zhi)的背景下，業(ye)內人士觀點出現明顯(xian)分歧(qi)，有的認(ren)為將超預期(qi)，有的認(ren)為形勢并不樂(le)觀。

　　北京排(pai)排(pai)網保險(xian)代理有(you)限公司總經理楊帆對《證券日(ri)報》記者表示，險(xian)企在發(fa)力(li)2024年開(kai)門(men)紅(hong)工(gong)作的(de)時間較以(yi)往(wang)提前，籌備(bei)更充足(zu)。因此(ci)，比(bi)較看(kan)好2024年壽險(xian)業開(kai)門(men)紅(hong)業績。

　　招商證券分(fen)析師(shi)鄭積沙團隊也是樂觀派代表之一。近期，其發布保(bao)險(xian)(xian)(xian)行(xing)業深度報告(gao)《我們為什么看好(hao)2024年壽險(xian)(xian)(xian)開門紅(hong)》，除了險(xian)(xian)(xian)企的(de)工作節(jie)奏和產品(pin)相對優(you)勢之外，還提到(dao)兩點原因(yin)：客戶的(de)風險(xian)(xian)(xian)偏好(hao)普遍下降(jiang)，儲蓄險(xian)(xian)(xian)客群(qun)范圍(wei)進(jin)一步拓(tuo)展；同時，績優(you)代理人規(gui)模(mo)穩定斗志(zhi)昂揚，銀保(bao)手續費“報行(xing)合一”的(de)要求利好(hao)頭部險(xian)(xian)(xian)企。

　　不(bu)過，也(ye)有謹(jin)慎(shen)派。普華永道中國金融行業(ye)管理(li)咨詢合伙人(ren)周(zhou)瑾對《證券日報》記者(zhe)分(fen)析(xi)，從(cong)宏(hong)觀(guan)面和需求(qiu)(qiu)端(duan)來看(kan)，受當前(qian)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟、資本(ben)市(shi)場等多因(yin)素影響，消費(fei)者(zhe)的財(cai)富增(zeng)長承(cheng)壓，消費(fei)預期(qi)更謹(jin)慎(shen)，同時消費(fei)者(zhe)的服(fu)務需求(qiu)(qiu)也(ye)在(zai)發(fa)生變化，疊(die)加2023年(nian)的銷(xiao)售(shou)策略(lve)部分(fen)透(tou)支了市(shi)場需求(qiu)(qiu)，因(yin)此，預期(qi)2024年(nian)開門(men)(men)紅(hong)在(zai)保(bao)(bao)險(xian)需求(qiu)(qiu)端(duan)面臨著較(jiao)大挑戰。從(cong)產品和服(fu)務供給(gei)(gei)來看(kan)，2024年(nian)開門(men)(men)紅(hong)產品的預定(ding)利率已(yi)經(jing)下調，產品的吸引力(li)(li)下降，另一(yi)方面，代理(li)人(ren)渠(qu)道改革(ge)轉(zhuan)型尚未取得成功(gong)，銀保(bao)(bao)渠(qu)道等銷(xiao)售(shou)行為規范正在(zai)持續推進(jin)中，保(bao)(bao)險(xian)供給(gei)(gei)端(duan)存在(zai)能力(li)(li)不(bu)足的壓力(li)(li)，對2024年(nian)開門(men)(men)紅(hong)的銷(xiao)售(shou)也(ye)會產生不(bu)利影響。

　　處在(zai)銷售一線(xian)的(de)(de)保險代理人(ren)(ren)對(dui)2024年(nian)開(kai)門紅預(yu)期也(ye)呈分化(hua)狀態。文華表示，盡(jin)管(guan)壓力(li)很大，但預(yu)期能收獲(huo)一個不錯(cuo)的(de)(de)開(kai)門紅。而(er)在(zai)另一家大型壽險公司從(cong)事銷售的(de)(de)代理人(ren)(ren)丁(ding)紫玉（化(hua)名）則相(xiang)對(dui)悲觀。她表示，現在(zai)競爭(zheng)異(yi)常激烈，沒有資(zi)源的(de)(de)人(ren)(ren)很難取(qu)得(de)好成績；普通消費者還是(shi)更(geng)多關注保障型產品，代理人(ren)(ren)也(ye)愿(yuan)意主推此類產品，以獲(huo)得(de)比儲蓄(xu)型產品更(geng)高的(de)(de)銷售傭金。