一(yi)直(zhi)以來(lai)(lai)，銀(yin)行(xing)(xing)傳統代銷業務集(ji)中(zhong)于代銷基金、保險等非(fei)銀(yin)金融產(chan)品(pin)。不過，在理財(cai)(cai)子公司(si)(si)紛紛成立的這兩年，一(yi)些股份行(xing)(xing)、互聯網銀(yin)行(xing)(xing)代銷他行(xing)(xing)理財(cai)(cai)子公司(si)(si)的產(chan)品(pin)已開始成為趨勢。如(ru)今，隨著《理財(cai)(cai)公司(si)(si)理財(cai)(cai)產(chan)品(pin)銷售管(guan)理暫行(xing)(xing)辦法》的施行(xing)(xing)，大力(li)發(fa)展代銷渠道(dao)也將給銀(yin)行(xing)(xing)提(ti)升中(zhong)間(jian)業務收(shou)入帶來(lai)(lai)機遇(yu)。

　　銀保監會日(ri)(ri)前發(fa)布的《理(li)財(cai)(cai)公司(si)理(li)財(cai)(cai)產(chan)品銷(xiao)售管理(li)暫(zan)行(xing)辦法(fa)》，即將于(yu)6月27日(ri)(ri)起施行(xing)。辦法(fa)明確了理(li)財(cai)(cai)產(chan)品銷(xiao)售機(ji)構(gou)范圍，即理(li)財(cai)(cai)產(chan)品的代理(li)銷(xiao)售機(ji)構(gou)現階段為其他理(li)財(cai)(cai)公司(si)和吸(xi)收公眾存款(kuan)的銀行(xing)業金(jin)融機(ji)構(gou)。

　　市場較(jiao)為關(guan)注的是，第(di)三方互聯(lian)網平臺沒有被納(na)入(ru)銷售機構范圍，這意味著除了依靠母行資(zi)源，理(li)財子公司拓展外部銷售渠道成為彌補市場空間的必然選(xuan)擇。同時(shi)，辦法也給商業(ye)(ye)銀(yin)行的代銷業(ye)(ye)務帶來了機遇。

　　銀行(xing)(xing)理財子公(gong)司銷(xiao)售渠道(dao)(dao)包(bao)括(kuo)直銷(xiao)和代銷(xiao)兩種，前者(zhe)主要是(shi)通(tong)過母行(xing)(xing)的(de)線下柜臺、手機銀行(xing)(xing)、網上(shang)銀行(xing)(xing)以及理財子公(gong)司的(de)自有App等(deng)。在(zai)直銷(xiao)渠道(dao)(dao)的(de)自我(wo)建(jian)設上(shang)，雖然(ran)不少銀行(xing)(xing)理財子公(gong)司在(zai)微信公(gong)眾號、視頻號等(deng)渠道(dao)(dao)方面積極拓展，但(dan)這(zhe)些渠道(dao)(dao)承擔的(de)更多是(shi)宣傳作用。

　　上海(hai)證券(quan)報記者梳(shu)理2020年年報數據(ju)可以看出，不(bu)少銀行代銷理財產(chan)品(pin)的收(shou)入，成為(wei)其(qi)中間業務(wu)增收(shou)的一個重(zhong)要板塊。

　　招商(shang)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)代(dai)銷他行(xing)(xing)(xing)理財(cai)產品頗(po)多。該行(xing)(xing)(xing)利用其手機銀(yin)行(xing)(xing)(xing)流量優勢(shi)，在(zai)2020年積(ji)極代(dai)銷他行(xing)(xing)(xing)理財(cai)產品，其代(dai)銷理財(cai)的業務收(shou)入表現(xian)亮(liang)眼。數據顯(xian)示，2020年該行(xing)(xing)(xing)代(dai)理理財(cai)收(shou)入56.99億(yi)元，同口(kou)徑較上年增(zeng)長57.89%。

　　以微眾銀(yin)(yin)(yin)行(xing)、網商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)為代(dai)表的互聯網銀(yin)(yin)(yin)行(xing)，也(ye)憑借其(qi)較大的線上客戶優勢(shi)積極代(dai)銷(xiao)(xiao)他行(xing)理(li)(li)(li)(li)財子公司產品。記者發(fa)現(xian)，微眾銀(yin)(yin)(yin)行(xing)手機(ji)App的“財富”頻(pin)道(dao)，設立了“穩健理(li)(li)(li)(li)財”專區(qu)，其(qi)中(zhong)，銀(yin)(yin)(yin)行(xing)理(li)(li)(li)(li)財區(qu)域已代(dai)銷(xiao)(xiao)了興銀(yin)(yin)(yin)理(li)(li)(li)(li)財、光大理(li)(li)(li)(li)財、交銀(yin)(yin)(yin)理(li)(li)(li)(li)財、平(ping)安理(li)(li)(li)(li)財、信銀(yin)(yin)(yin)理(li)(li)(li)(li)財、中(zhong)銀(yin)(yin)(yin)理(li)(li)(li)(li)財、青銀(yin)(yin)(yin)理(li)(li)(li)(li)財等7家銀(yin)(yin)(yin)行(xing)理(li)(li)(li)(li)財子公司的理(li)(li)(li)(li)財產品。

　　中國銀(yin)行研究院鄭忱陽認為，理(li)財產品(pin)(pin)的代銷(xiao)機(ji)(ji)構(gou)范圍沒有(you)拓寬(kuan)，主要考慮到理(li)財子公司起步晚、銷(xiao)售機(ji)(ji)制不成(cheng)熟(shu)、市(shi)場辨(bian)識度較低、投資者缺乏認識等因素(su)，現(xian)階(jie)段相對謹慎有(you)助(zhu)(zhu)于(yu)理(li)財市(shi)場的穩健運(yun)營(ying)。同時，在(zai)銀(yin)行綜合化轉型(xing)的過程中，拓寬(kuan)理(li)財產品(pin)(pin)銷(xiao)售渠(qu)道對增加(jia)非息收(shou)入至關重要。開拓外部渠(qu)道，既(ji)能夠讓尚(shang)未(wei)成(cheng)熟(shu)的理(li)財子公司延伸服務觸角、提高銷(xiao)售效率，也有(you)助(zhu)(zhu)于(yu)部分(fen)銀(yin)行彌(mi)補市(shi)場空白、豐(feng)富和(he)完善(shan)金融產品(pin)(pin)、拓展增收(shou)渠(qu)道。

　　對于(yu)理財子(zi)公司而(er)言，目前主要拓展(zhan)國(guo)有大行(xing)(xing)、股份(fen)行(xing)(xing)和互聯網銀行(xing)(xing)的(de)渠(qu)道平臺，后(hou)續也可以拓展(zhan)城商行(xing)(xing)、農商行(xing)(xing)、村(cun)鎮銀行(xing)(xing)等區(qu)域中小銀行(xing)(xing)的(de)銷(xiao)售合作(zuo)機構。

　　相對于股份行(xing)、互聯網銀行(xing)，區域中小(xiao)銀行(xing)囿于資(zi)金、人(ren)才等資(zi)源劣勢并不是(shi)都具備成立理財子公司(si)的條件，原本(ben)的資(zi)管業務(wu)在資(zi)管新規過渡期后或(huo)將(jiang)退出舞臺。

　　一位(wei)華北地區(qu)城商行人士透(tou)露，地方銀行有(you)客戶群基礎(chu)，但往往不具備足夠的(de)資(zi)管能力，未來拓展代銷理(li)財(cai)產(chan)品是(shi)一個(ge)新機遇(yu)。所(suo)以，由(you)資(zi)管業務轉向財(cai)富(fu)管理(li)業務，落地他行理(li)財(cai)產(chan)品將是(shi)其增收的(de)一個(ge)新方向。

　　“很(hen)多(duo)地方(fang)中(zhong)小銀行(xing)是(shi)沒(mei)有能(neng)(neng)力建立起(qi)投資(zi)(zi)、研究、交易等(deng)一系列資(zi)(zi)管架(jia)構的(de)，此前的(de)資(zi)(zi)管產(chan)(chan)品(pin)(pin)主(zhu)要是(shi)依賴委外，現(xian)(xian)在要轉變角色，發(fa)展財(cai)富(fu)管理能(neng)(neng)力，承擔更多(duo)的(de)代銷(xiao)(xiao)功能(neng)(neng)，才能(neng)(neng)豐(feng)富(fu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線。”上述人士表示(shi)，同時，為(wei)避免與本行(xing)的(de)存款類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)競爭，在具體代銷(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)方(fang)面，會避開現(xian)(xian)金管理類(lei)理財(cai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)代銷(xiao)(xiao)，更多(duo)的(de)拓展固收等(deng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。